小蓝单车联合创始人陈怀远：单车第一年就能收回成本

　　新浪科技讯 4月18日消息，今日下午，由新浪财经、新浪科技联合界面、《中国经营报》共同打造的《中国顶级投资人排行榜（TOP50）》（参与投票）评选启动仪式在新浪大厦举办，此次评选将通过全新评选机制，评选出中国最顶级投资人，助力创业者甄别与抉择。小蓝单车联合创始人陈怀远出席并发表演讲。

　　陈怀远提到，过去互联网行业是很难算帐的，投资、产出比很难算出，什么时候赚钱、什么时候变现是等到那一天再谈的事情。而共享单车，是从第一天就可以算帐，多久收回成本。

　　陈怀远分析说，“现在行业有数据，平均每一辆车一天被骑行多少次，平均一天是10次，北京更高，北京10次以上，因为我们在北京的车少。平均每一辆车一天被骑行10次，每一次5毛钱，一辆车一天赚多少钱，5块钱。一年有多少天能骑车，平均下来算280天左右，一年365天，如果北方天气不太好的时候，差不多三分之一的人不太选择骑车了，下雨的时候有一半人不太选择骑车了。平均280天，一辆车成本1千多一点，盗锁加上维修将近1300块钱。”陈怀远表示，第一年仅从租金上可以收回来，只要第二辆车保证够用就是赚钱的生意。

　　而提到顶级投资人的标准，陈怀远表示，第一条，是不是能够帮助创业团队梳理整体的策略，帮助创业者落地，把生意做下去，做大并且赚钱的；第二条，站在企业良性发展的角度去告诉创业团队，你怎样做是对的；第三条，在创业过程中，一定有各种自己解决不了的问题，无论从人脉到经验，到招人等等的，而顶级投资人能帮助解决。

　　以下为演讲全文：

　　先说一下Bluegogo的情况，我们正式的时间不多，这个行业比较晚，不是多久的行业。没有任何一个企业过过一个冬天，包括这个行业最早的。

　　我们从去年11月份开始在深圳落地第一辆车，我们到北京很晚，今年2月21号，北京下大雪的那一天，到今天50天，数据还可以，北京这个城市太好了，我见过的城市里面最包容的城市，任何一个全新的东西，大家都会尝试、喜欢，如果你做一个好产品，大家都会愿意用它。

　　到今天50天的时间，在北京获得了日均订单量100多万，每天订单量都在增加，当然也有可能是今年北京的天气也太好了。如果去年我骑车可能都有一些心理障碍，今年我都想骑。

　　在这个过程当中，作为新进入者，甚至行业都比较新的时候，我们无法拥有过去传统的比如说互联网行业那么多的经营数据来帮助我们把这个企业向正确、良性的方向发展。所以我相信这个行业玩家互相之间的约束力，包括我们自己的约束力也帮助我们自己把这个行业走得更好。

　　我们判断什么样是优质、顶级的投资人？我最近见的投资人都是顶级投资人，尽管他们可能会有些人还看不太懂这个行业，因为这个行业太容易把帐算明白了。互联网这么久，先跟何力问声好，我当年在《财经》工作过，您是我的老领导。那时候互联网行业算帐是很难的，投资、产出比，很难算出，什么时候赚钱，什么时候变现是等到那一天再谈的事情。

　　共享单车，我们从第一天可以算帐，可以多久收回成本。Bluegogo的成本就是产一辆车的成本，按照4年报废计算，财务模型里按照3年做的计算，Bluegogo的车挺难偷，如果你没开锁挪5米，就报位置了。开锁了，就不要轻易推车了，盗锁率很低，有智能锁可以对车调配，小毛病就可以修了。

　　一个数据的生意在后面能做到多大，我不知道，可能是千亿级的市场，因为我非常清楚用户的有规律的行为数据，我知道他每天从哪个地铁站出来，到哪里下车，哪里停下，哪个写字楼，因为并不是每一个人一定打车，但是骑车几乎是基本上都会做的选择，除非天气很差。数据能撬动多大市场，不敢说。

　　现在是半小时5毛钱，不太多的钱，现在这个行业有一个数据，平均每一辆车一天被骑行多少次，每一天10次，北京更高，北京10次以上，因为我们在北京的车少。平均每一辆车一天被骑行10次，每一次5毛钱，一辆车一天赚多少钱，5块钱。一年有多少天能骑车，平均下来算280天左右，一年365天，如果北方天气不太好的时候，差不多三分之一的人不太选择骑车了，下雨的时候有一半人不太选择骑车了。平均280天，一辆车成本1千多一点，盗锁加上维修将近1300块钱，一辆车，第一年仅从租金上可以收回来，只要第二辆车保证够用就是赚钱的生意。

　　我最近见投资人的时候，特别是传统的投资人，没太研究过这个行业的时候，就会觉得，为什么这样的生意在今天开始做，之前没有做？因为移动互联网带来了今天，车锁是移动互联网能够帮助我们做管理的，没有移动互联网的时候能做，就是打电话提交一个车锁密码，也许2005年能做，但是今天移动互联网包括我们真正做的事情是调配，我有办法知道如果抄袭来了，我把哪些车调到哪里去。最近很多人讲光从SOHO可能有12、13个关联点，如何做调配，过去是需要人工的调配环境做的事情，这已经超出人脑思考的维度。再说一遍，移动互联网加上大数据学习，保证这个生意是能够赚钱的。

　　说回来什么样的投资人？我认为最顶级的投资人，更多的时候不一定投我钱，可能会在我们在路演，或者跟投资人谈整个生意的时候，更多给我经验。现在大家看到创业者越来越年轻，相信所有的创业者到自己没有那么多的运营、管理经验，理解战略是很困难的事情。投资人见过非常多的企业，知道成在哪里？败在哪里？我们谈战略规划的时候，投资人任何一点的经验能够帮助我们下一步整体的规划，无论是战略、战术方面给我们更多的帮助。

　　我最近见很多的投资人，非常愿意跟我讲，怎么样让这个生意赚钱，除了钱之外，更重要的是人和选择的战略。满足顶级投资人的第一条是不是能够帮助创业团队梳理整体的策略，这个能够帮助创业者落地，把生意做下去，做大并且赚钱的。

　　第二条，我相信投资人和创业团队之间，刚才听李老师讲会有一些矛盾，最近矛盾也比较多，我最近不敢发朋友圈，哪头都得罪朋友，矛盾一定会有，我相信顶尖投资人一定是站在企业良性发展的角度去告诉创业团队，你怎样做是对的。而并不是在这个时候，态度不是站在支持创业团队的角度。创业太苦了，苦到现在，我闺女3岁最近不想理我，因为全家觉得我不挣钱。也许身边除了合伙人、兄弟之外，跟我走得最近的就是我的投资人，如果这时候投资人不能够帮我解决这些问题，至少心态上让我觉得你是给我支持的。虽然你急了要拍桌子骂人，但我看到整个方向是支持的。我就会认为他是顶级的投资人。

　　最后一条就是，有些投资人很多时候我们自己开玩笑叫保姆，保姆是指整个的创业的过程当中，一定有各种问题，自己解决不了，无论从人脉到经验，到招人等等的，我见过很多投资人，他们做的非常好，想得比我更靠前，比如说一些政府公关，招聘，我有一些投资人招聘的时候，跟我们挖人的时候，比我自己还积极，每天都推荐，有一批投资人推各种各样的合作伙伴。有些投资人不停推荐，这个人特别好，那个人特别好，一定要见一下，你发现，我完全不需要BD部门和HR招聘组，他们推荐得都非常好。

　　说过来，我判断的顶级投资人，首先是帮助我制定整个战略的，站在创业者的角度帮助我们把生意做好，第三能力范围之外，帮我们提供更多的支持的，帮助我们判断。钱是很多的，我要把市场上钱融完，但我们还是融得到钱的，而且不是小钱，钱是很多的。所以在面对钱的时候，更多的时候是判断这个投资人不仅仅是给钱的，投资人给我们一样，把自己放成我们的状态，像我们这些创业者一样，很苦逼分析自己的生意，经验数据，招人，找更多的合作伙伴，虽然这不是我们对他的要求，但是我们看得到，跟我站在同一方向上，让我们觉得投资人是我们的伙伴，而不是开会的时候，老板这个事我们没做好，那个事没做好。

　　这是我的想法，谢谢大家。