从0到1，从“全民营销”到“共享经纪平台” ——专访好屋集团总裁董向东

　　这就是好屋，全国最强房地产电商平台之一。一连串数字的背后，不仅有着强有力的团队，更有着一个具有前瞻眼光和创新力的领导者，他就是好屋集团联合创始人、好屋集团总裁——董向东。

​▲ 好屋集团联合创始人、好屋集团总裁 董向东

　　创新求变，才能保持一直领先

　　在互联网时代，社会早就不再满足于照搬照旧模式，从1跨越到N的进步。相反，探索新道路，从0到1的垂直进步，被逐渐视为更积极的商业模式。董向东就带领着好屋，改变了传统房地产营销模式，迈出了从0到1的关键的一步。

　　时间回到2012年。彼时，互联网对传统行业的影响初露锋芒，快消品等一些反应较快的行业已经开始积极尝试与互联网的融合。而房地产营销却依然固步自封，运用着十多年不变的“代理公司+自销”的传统营销模式。

　　互联网的‘分享、均利、互动’能否运用在房地产营销中呢?董向东敏锐地发现了这一问题，“当时，好屋领头人汪妹玲女士和我都有一个想法，既然互联网的底层基因是分享，那么我们就成立一家可以让全民参与到房地产营销环节来的公司吧。”董向东回忆说，随着限购、限贷等政策的到来，传统的房地产营销手段已经不能满足市场的需要了。所以我们想到了搭建一个公平、公开、公正的买房平台，不仅能让消费者通过平台买到自己中意的房子，也让房产企业通过平台展示项目，降低成本，更能让房产经纪人从平台获得更多的商业机会，好屋就是在这样的创新思维下诞生的。

　　当好屋凭着“全民营销”成为房地产营销行业的一匹黑马，董向东却并不满足眼前的成绩。“不断超越，勇于创新”是他对团队的要求，更是对自己的要求。在他的带领下，好屋保持并提高创新力：2012年，当市场上还在做传统营销的时候，好屋提出了全民营销的理念;2013年市场在做全民营销的时候，好屋提出了O2O全民众销;2014年市场在搞O2O的时候，好屋则提出了创新O2O;而当2015年市场在追捧大数据的时候，好屋提出了产业生态圈的平台构想。2016年，共享经济方兴未艾，好屋又迅速打造了基于共享经济的“共享经纪服务平台”。

　　可以说，正是董向东以及他的团队的前瞻性的眼光和强大的执行力，使得好屋在地产电商平台一直保持领先地位。

　　共享经济，搭建“共享经纪平台”

　　互联网催生了共享经济，大数据为共享经济带来了更多发展空间，提高了资源利用率，董向东见微知著，打造了“共享经纪服务平台”。“平台的核心功能就是提升开发商、经纪人和购房者三方的信息匹配效率，实现各方效率最大化。”董向东介绍说，简言之，好屋对市场上的开发商进行筛选，选择合适的开发商进行合作，将优质房源公开透明地发布在平台上，经纪人则根据购房者不同需求推荐合适的房源。这样一来，不但开发商可以解决销售痛点，经纪人也可以实现自身价值，购房者更能买到合心意的好房子。

　　“专业度高，且做到精准营销是好屋共享经纪平台的核心优势。”他笑着说，好屋有着大量经纪人用户以及购房数据，截止2016年底，好屋平台注册经纪人超五百万，其中近20%的专业经纪人大部分来自中小型品牌经纪公司和中小代理销售公司。

　　此外，在董向东看来，好屋的“共享经纪服务平台”的优势还在于拥有好的商业模型。“互联网时代，商业模型非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。”他认为，好屋共享经纪服务平台的商业模式类似于今天的淘宝，好屋不是卖家，不是买家，而是一个公开透明的平台。

　　商业模型、精准匹配、活跃用户、互联共享等，让好屋对“共享经纪服务”的探索与实践稳扎稳打地走在了行业前端;同时，好屋懂得时刻应对市场的瞬息变幻，如此才会将“共创、共赢、共享”的好屋理念发挥得淋漓尽致。