三五互联董事长龚少晖：掘金互联网 演绎创业传奇故事

三五互联董事长兼总经理，入选中国十大成长性CEO、第二届厦门经济十大影响人物。

2010年7月2日，福布斯杂志发布了2010年上半年A股新上市亿元富豪榜，厦门共有8位新晋富豪上榜。

厦门大学EMBA2007级闽台班学员、三五互联董事长龚少晖同学位列榜单，成为新晋亿元级富豪，市值排名全市第一。

创业艰辛结缘互联网

龚少晖，1968出生于福建建阳；上海科大88届计算机系毕业生。

1993年，在北京工作的龚少晖第一次接触到网络，快捷方便的信息传送令他眼前一亮。

“我当时就在想，竟然有这么快的发送邮件的方式，这么快的跟外面沟通的方式，我在思考这个行业和世界的改变”。

1995年4月的一天，已有半年没逛书店的龚少晖步入中关村的一家书屋，不禁大吃一惊：“好像半个书屋都是关于Internet的书，我觉得Internet不应该来得这么快。”遂买书研究，然后去长安街北京电报大楼申请上网。“当时感觉Internet就是我想像中的东西，是千里眼、顺风耳，能带来比别人更快的商机。我想Internet会成为一个行业，有行业必然有生意，但还不知道是哪方面的商业最为可行。”

同时，当时在国有电脑公司卖电脑的龚少晖小日子过得相当滋润，压根就没想过要出来单干，谁料天有不测风云，国企倒闭，龚少晖失业了。

1995年底，龚少晖带着几年来积攒的几万元钱，携夫人回厦门做Internet。

“到厦门的第二天，我就跑到电信局去开Internet账号，营业员说厦门还没开通。问他通过什么方式可以上网，他说打长途可以，用X.25线拨号也可以。”龚少晖很着急，想了想，都上不起，只好等Internet接口在厦门建成。

幸好这段时间还能卖些计算机，幸好这时还对自己的业务方向不是太清晰，龚少晖便注册了厦门精通科技实业有限公司，在等待的过程中重操旧业，卖些硬件，并开发了一套电脑点歌系统。当然，这些听起来也不错的买卖不仅让龚少晖花完了全部积蓄，还走上了借钱之路。

1996年，厦门有了Internet接口。龚少晖买了天津大学出版的一套Internet教程，现学现卖，办起了Internet培训班。“在自己没有弄清楚方向前，做培训来了解客户所需，从而确定在这个发展很快的行业里我能扮演什么角色。”把培训作为侦察市场的手段，是龚少晖的一个“小发明”。

“当初如果做ISP，要很多钱，不太现实。但通过与培训人员的交流，我很快就感觉到，随着企业和Internet的结合，网站数量会激增。这样，域名、虚拟主机或服务器对每一个企业都会很重要龚少晖，所以，我选择做域名注册、虚拟主机和服务器租赁服务。”国内网速慢，费用高，租台服务器一二十万，不是龚少晖这样的穷商人所能想。“我们就去找美国的ISP。

“5天5夜，一个网站一个网站地过滤，对比价格，对比服务，终于找到一个比较好的服务商，也就是比较便宜的服务商。”如获至宝的龚少晖迅速把早已待字闺中的中国频道注给这个服务商，外加租赁3个月的虚拟主机。总共600多美元的费用付出10天后，一个十几兆的虚拟主机开始能用了。第一个用户也找上门来。“那是一个叫明达的合资企业，域名卖了3000多元，5兆虚拟主机卖了2000多元。”虽然价钱卖得很过瘾，但一个月只做这么一个用户。

3个月后，中国频道改租了一台配有1G硬盘的服务器。但问题依然存在：很长时间里用户量都上不来。门可罗雀的现象一直持续1997年。

“1997年，我才50多个用户，每个月都要亏几万元。因为工资低，原来一起干的人都离开了，公司只剩下夫人和我，还有一位副总。”龚少晖认定当时生意不好主要是因为客户对互联网还不太了解所致，同时坚持自己的初衷。时间会解决一切问题，这个春节只不过是时间问题的一部分罢了。

1998年初，中国频道的用户开始增多，由每月一二十个增长到每月100多个，资金也慢慢地能够周转起来。

1998年底，龚少晖到中国科学院软件所礼堂开CNNIC的代理会，NSI的一位副总裁也在场。龚少晖主动向这位NSI副总裁询问：“具备什么条件才可以获得NSI亚洲首席销售合作伙伴资格？”NSI副总裁没有直接回答。

“经中国频道注册的域名有多少？”老外反问。“1000个。”龚少晖老老实实地回答。“哇！1000个！”老外由惊奇而激动。成为NSI亚洲首席销售合作伙伴，500个用户就够了。事实上，龚少晖当时的1000个用户，已经是同行中数一数二的数字，只知道干活的龚少晖直到那一刻才知道自己的位置。NSI亚洲首席销售合作伙伴资格随即拿到，龚少晖在NSI拿一个域名的价钱，也很快从100美元降到70美元。

1999年4月，由美国NSI垄断的国际域名注册业务被政府打破，众多IT界的世界级顶极公司纷纷开始申请成为国际域名一级注册商，当时的中国频道不过是个仅有十来号人的小公司，是NSI下的二级注册商。龚少晖开始恶补相关法律政策、借钱贷款。说到当年的疯狂，直到今天他都觉得不可思议。“美国看的是你的能力，我花了四五个月时间去申请，写报告，99年10月份申请下来了”。

为了尽快使自己的数据库与美国的总库对接，龚少晖带着一帮手下没日没夜干了两个月，一直干到1999年底的除夕之夜，正月初一凌晨4点，几个美国长途雄壮响起，对接成功了，这意味着中国唯一一个国际域名一级注册机构可以开门纳客了。

2002年7月，中国频道国际顶级域名总量实现亚洲第一。而就在“中国频道”这个品牌已经深入人心的时候，龚少晖却作出决定，研发智能识别过滤垃圾邮件系统。

2003年，垃圾邮件在国内开始泛滥成灾，龚少晖领导的中国频道在国内的邮件服务商中率先攻克反垃圾邮件技术堡垒，2004年3月，龚少晖在北京召开新闻发布会宣布推出“35互联”品牌及能智能识别过滤垃圾邮件的邮箱；8月31日，龚少晖当选为中国互联网协会常务理事。

9月8日，在北京举办的“2004中国IT渠道及服务商满意度评荐颁奖大会暨2004中国IT渠道服务商高峰论坛”上，35互联(中国频道)独获“优秀企业邮箱服务商”和“优秀反垃圾邮件方案提供商”两项大奖。

10月，35互联(中国频道)入选“中国商业网站100强”；11月，35智能垃圾邮件过滤系统通过了国家公安部的检测。

2005年4月25日，35互联、SUN、AMD强强联手，在国内首推64位智能反垃圾邮件系统和64位企业邮局。

5月，龚少晖上榜福建IT十大杰出青年；8月，龚少晖荣获厦门市“优秀企业家”称号；9月，35企业邮局入选中国“十大企业邮箱推荐品牌”，同时获2005年度“最佳功能奖”。在IT这个圈子经过10多年的摸爬滚打，龚少晖和他一起创办的35互联(中国频道)见证和撰写了中国互联网十年的发展。在接下来的岁月，他们还将撰写中国互联网的未来。

在2004年雅典奥运会上发生了这么一个插曲，奥运冠军杜丽和王义夫的中文域名杜丽.cn和王义夫.cn居然被人抢注了！这件事情让一个叫龚少晖的人很恼火，因为他的公司专门为别人注册域名提供服务，而这一次，抢注者正是利用他的服务抢注成功，这还了得，龚少晖开始与抢注者紧急谈判，过程不得而知，不过，现在嘛，冠军域名已经物归原主了。而我们今天的故事主人公就是这位给奥运冠军找回域名的人物，自称网络掘金人的龚少晖。

34岁的龚少晖现在做着互联网的买卖，他的生财之道可以说是无中生有，为企业和个人提供域名注册、电子邮箱等网络虚拟服务成就了今天的亿万身价，他手下的35互联已经是亚洲最大的域名注册服务提供商，占据了全中国60%以上的域名市场。说到未来的发展，这个34岁的掌门人野心表露无余。

2010年2月11日，厦门三五互联科技股份有限公司成功在创业板上市，是福建第一家创业板上市的公司。

财富感言寄语年轻创业者

回顾过往的十年，龚少晖对做人和做事，有着更深入的领悟。

第一，在于专注。龚少晖认为，无论是个人发展，还是企业发展，都必须保持专注的态度。“对于个人而言，专注将带来经验的积累和准确的判断，是实现个体价值的基础；对于企业而言，专注意味着能为客户持续创造价值，能为市场认同，进而为社会创造价值。”

第二，贵在坚持。也就是对市场准确判断的坚持，这意味着，必须去了解行业发展的内在规律，清晰分辨这些内在联系，无论多大困难、多大险阻，都能始终如一地执行下去。

第三，每个阶段用人的标准都不一样，但是最终还是要靠德。龚少晖认为，企业初创时，不能对人才要求过高，必须与自己的初级阶段相匹配，要学会去授权，去培养。

企业到了一定规模，则需要专业素质和能力有一定基础的人才，“不仅是引进，还需要注重对现有人才的培育锻炼，创造条件为中坚人才提供提升机会。”“再到一定阶段，企业最终要用有德的人才。”龚少晖认为，未来的企业一定是一种分享体制，有德的人才才能为企业长远发展、为团队的持续成长创造平台，同时也为这些人才的发展和提升创造机会。