浪潮全球化的一面：从OEM到JDM，从ODCC到OCP

根据IDC发布的最新数据，2017年第一季度浪潮获得中国x86服务器销售额第一，市场份额为20%。

浪潮集团副总裁彭震表示，浪潮在中国市场的领先优势，得益于高端技术的突破、市场趋势的把握和长期的产业积累。浪潮的中国优势推动了浪潮走出去战略，业务全球化带来了明显的规模效应，与此同时全球化的领先性技术和产品也进一步反哺到中国市场。

抓住引领性市场纵观服务器发展这五年，在全球范围内，以云计算、电子商务、移动社交、视频直播等创新互联网应用的服务器市场需求成为增长核心动力。在中国市场，2013年起互联网行业一度超过政府、金融、运营商等传统行业，成为规模最大的垂直市场，市场容量超过25%以上，其中TOP级别的CSP更是有着举足重轻的影响力。据IDC中国区董事总经理基蒂·富奥克透露，2015年阿里巴巴采购的x86服务器数量和巴西差不多。腾讯采购的服务器数量比韩国还多。不只如此，百度采购的数量与新西兰出货量相当，奇虎360采购量和土耳其相当。与此同时，美国Tier1阵营三大CSP——谷歌、微软、亚马逊每家服务器保有量都不低于200万台，同样按照25%更新率估算，三家年最低采购量在150万台以上，而美国整体市场容量为400万台。

互联网行业不仅规模大且增速高，在过去的三年，互联网行业年增速分别为20%、38%和36%，浪潮紧紧把握了互联网市场高速增长的机遇，据IDC的统计数据，浪潮在互联网行业的市场份额分别达到25%、23%和23%，持续蝉联份额第一。

面向CSP 不同于OEM、ODM的JDM模式机会面前人人平等，浪潮的核心优势，不仅是看到机会，更是在产品、技术、商业模式层面的快速跟进和优势建立。伴随CSP的快速崛起，浪潮建立起了有别于OEM、ODM的新商业模式，即面向应用，融合产业链，与客户建立的联合定制开发与合作模式，简称JDM（联合开发，Join Design Manufacture）。

这一业务模式，最早可追溯到21世纪初全球互联网第二次大爆发。2006年左右，互联网从泡沫破灭中恢复，视频、2.0社交、电子商务开始兴起，浪潮的客户定制化业务模式从简单工厂定制起步逐步成熟，定制层次已渗入到产品层面，当时研发的视频服务器、存储服务器等产品获得了可观的市场份额。

真正的转折是2009年，当时的某互联网巨头提出一种可实现快速交付、集中统一管理的新型服务器设想，这是浪潮第一次面向应用的深度定制开发，成果就是今天在天蝎整机柜服务器中占有垄断地位的SR整机柜服务器产品。

目前，浪潮的JDM模式已进一步深入到架构层、芯片层开发。17年4月，浪潮与百度联合发布了面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器，百度内部代号X-MAN，该系统采用了更加灵活的资源进池化架构，支持16个GPU的I/O Box，可实现4个BOX 64块GPU的级联，峰值处理能力达到为512TFlops，GPU 间I/O延迟降低到纳秒级别。目前该系统已应用于百度的无人车项目中，并进一步拓展到百度语音、形象、视觉等等深度学习的研究和应用场景。百度相关技术负责人表示，在深度学习领域，百度与浪潮做了很多研究和探索，除了GPU做了很多尝试，未来我们会有更多创新产品与应用的分享。

浪潮与百度联合发布了面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器

JDM不仅仅体现于产品开发层面，也体现于产业链的融合。目前浪潮的业务链已经与CSP用户紧密对接，与用户共同设计、共同研发、共同成长，同CSP的关系从服务变成了共生。双方建立业务大数据系统及定期沟通机制，实现需求与研发端、采购端、生产端的对接，提高业务响应与资源协作性。面向互联网客户的应用需求，浪潮产品线更新和交付周期可以缩短到3个月。

目前浪潮面向CSP推出的一系列超密度服务器、存储服务器、GPU服务器、整机柜服务器等产品一直是CSP采购的主流产品，在浪潮主推的整机柜服务器系列中，符合天蝎标准的SR产品累计出货15万节点，符合OCP标准的OR产品已经被美国CSP用户应用，符合OPEN19标准的产品刚刚上市便获得多家CSP的。

从ODCC到OCP、OPEN19 服务器采购是CSP主要成本构成，服务器保有量的不断上升使得Google、阿里巴巴等CSP从轻资产公司变成了重资产公司。在成本压力下，业务相互竞争的CSP联合起来，将各自的需求集中起来，寻求共同点，形成行业标准，这样可以最大程度的扩大规模，降低成本。随着标准的建立和发展，互联网行业的服务器技术需求已经从行业定制化向行业标准化的升级，具体表现就是国际三大开放计算组织的成立，即中国的ODCC、美国的OCP以及刚成立的OPEN19。

浪潮同时加入上述三大开放计算组织，致力于推动这些标准的融合。

CeBIT2017，浪潮发布了基于Open19标准的服务器

全球CSP对于服务器的诉求大致相同，但采用的标准各有特色，这是各个开放计算组织并存的原因，比如三大组织的标准中都包含整机柜服务器，但是ODCC采用了21英寸标准，Open19采用了传统的19英寸标准，而OCP两个尺寸都支持。浪潮不仅是这些组织的成员，也是这些组织成员紧密的战略合作伙伴，更容易推动不同开放计算组织及其成员间进行交流，让这些组织和成员取长补短，融合融通，推动不同技术标准的融合，在全球范围内建立开放融合的计算生态。

同时，不断深入国际组织的浪潮，一方面将中国CSP的领先标准推广到国外，也有利于将把国外领先的标准带入到中国，这不仅加快了各个组织和标准的融合，也有利于用户的利益，同时自身竞争力获得极大的提升。目前，源于北美市场的应用特点，浪潮专为北美市场开发的NF5166、i28等超高密度的计算和存储方案，不仅得到了美国用户的认可，回到国内，也获得了国内互联网运营商的采购订单。

“计算+”驱动全球化 JDM背后的“计算+”战略是浪潮全球化的核心驱动力。

在全球范围内，社会计算形态正在变革，浪潮将这一变革总结为“计算+”，社会计算以统一集中的以云计算为基础平台，以大数据为认知方法，以深度学习为优化工具。在这场变革中，应用是最基本的驱动力，CSP正是这场变革的引领者。

社会计算形态正在变革浪潮将这一变革总结为“计算+”

从服务器的引领性市场切入，通过服务CSP客户，不断完善面向未来数据中心的产品和方案，建立产品和市场的引领性，包括面向企业数据中心的整机柜服务器InCloudRack、刀片系统I9000，以及面向公有云的SR 、OR等，浪潮获得不仅是市场份额，而是奠基未来的业务优势。

2017财年初，浪潮进一步明确了“计算+”战略，提出了以智慧计算为核心的长期战略，全球数字化、智能化所带来的数据中心产业的发展机遇正当其时，抓住这一机遇，浪潮将更快速完成从本土企业向全球化企业的升级，实现全球前三的发展目标。