三只松鼠要做新动画26集共1000万元

编者按：本文来自微信大众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者三文娱，36氪经授权发布。

8月13日，三只松鼠(300783.SZ)与松鼠文娱签署《动画片托付制造发行协议》，托付松鼠文娱制造并发行三只松鼠系列动画片《三只松鼠之松鼠小镇2》(片名暂定)。

该动画片合计 26 集，每集时长 13 分钟，制造费用为人民币 1000 万元。

也便是说，每分钟的制造费为2.96万元。

本年6月，三只松鼠在深交所上市。

三只松鼠的主运营务是零食，和其他休闲食物厂商相同，经过天猫、京东等电商和线下体会店向顾客出售坚果、干果、果干、花茶等。

三只松鼠招股书也提到它与其他零食物牌不相同的当地：

它坚持IP化、人格化的品牌策略，依据和坚果、零食高度符合的“三只松鼠”动漫形象，凭借动画、绘本、周边等多元化的品牌刻画方法极大丰富了品牌内在，提高了品牌知名度。

它经过富含人格魅力的明显动漫形象，将简略的产品出售联系拓宽成为一种消费文明的论述，使得中心品牌“三只松鼠”及三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”在顾客集体中享有较高的知名度，完结了较强的品牌号召力。

2016年1月11日，三只松鼠与泉州市功夫动漫规划有限公司签署协议，托付后者制造《三只松鼠》动画片，共52集，676分钟，合同总价款1500万元。

2017年12月4日及2018年3月19日，三只松鼠与松鼠文娱签署协议，托付后者制造并发行《三只松鼠》第二季动画片，共52集，676分钟，合同总价款1500万元。

在动画IP这条路上，三只松鼠食髓知味。招股书发表，2018年它与同是峰瑞本钱出资的两点非常联合出资出品了动画《孤寂的西北 1/3 出口》（暂定名）。该项目总出资金额3200万元，三只松鼠以对赌式现金出资1600万，两边各占50%出资额度。

而关于《三只松鼠之松鼠小镇2》的制造，该公司相关负责人也表明，这是坚持IP化和人格化品牌策略的详细表现。

坚持这样道路的三支松鼠，在2016-2018年完结运营收入别离到达了44.23亿、55.54亿、70.01亿元，净利润别离为2.36亿、3.02亿、3.04亿元。

上市后，其股价也完结了翻倍添加。从14.68元/股的发行价，最高涨至54.85元/股。

到8月13日发稿，三支松鼠的股价报收42.41元每股，市值到达170亿元。

三只松鼠的休闲食物与动漫营销

依据招股书，三只松鼠的开展离不开“文明+消费”的新思路，掌握住了消费晋级的趋势。

三只松鼠的消费端根基，来自创始人章燎源，他自2003年至2011年历任安徽詹氏食物有限公司区域经理、副总经理、营销总监、总经理、董事，2012年兴办三只松鼠前身松鼠有限。

詹氏食物现在也是三只松鼠的直接供货商之一，供给开口松子、山核桃仁、手剥山核桃产品。

三只松鼠的营销端，则在一场又一场试错中演化。电商流量广告、影视剧植入、动漫IP打造… 它都有所测验。

三只松鼠的出售费用开销大头，包含运输费、推行费、途径服务费、员工薪酬、包装费等。

其间，2016-2018年，三只松鼠用于向淘宝客采买流量等用处的途径服务费就别离为13636.76万元、14977.87万元和24883.10万元，占运营收入的比重别离为 3.08%、2.70%和 3.55%。

三只松鼠的推行费主要有两大类，一类为投进在途径上的推行，如天猫商城的钻展、直通车等站内推行；另一类为各类大众传媒和新式媒体是投进的广 告，如影视剧植入、代言、视频网站贴片广告等。

假如植入妥当，又赌对了流量爆款，真人影视或综艺引爆品牌的效果可能要超越其他营销形状。

2015年让三只松鼠快速开展的营销功臣，除了动漫化，便是《微微一笑很倾城》电视剧中的植入。

2018年，三只松鼠现已预交给柠檬影视162.26万元广告植入费用。

不过，真人影视的危险和扩展性，都是消费品公司要要点考虑的问题。

三只松鼠也开设过影视公司，子公司松鼠影视成立于2017年6月22日，注册本钱5000万元，2017年10月31日其净资产账面价值为-18698.68元，转让给燎原出资，随后于2018年1月4日完结刊出。

动漫内容或许更适合从零食衍生出的三只松鼠IP。三只松鼠公司不只能够用动漫内容来推行产品，还能够把IP授权出去做游戏、衍生和线下店乃至乐土。

取得“三只松鼠 IP 形象”（包含松鼠小美、松鼠小贱、 松鼠小酷及其各种形式的组合）授权的关联方松鼠文娱，就要在每年4月30日前按照上一年度完结出售收入的0.15%向答应方（也便是三只松鼠公司）付出答应使用费，并且松鼠文娱要无偿预留100平米场所开设“三只松鼠投食店”。

不过，关于休闲食物公司，最重要的仍是食物产品本身，而不是营销，动漫再能打造品牌也仅仅加分项。

跟着三只松鼠销量和产品线的添加，近两年也呈现了一些食物安全问题，对品牌形成必定损害。

三只松鼠在招股书中对自己竞赛优势的描绘，也更多是在讲本身经过互联网途径为顾客供给健康优质的休闲食物的才能，包含重度笔直的休闲食物的研制、收购、检测、分装及以互联网途径为中心的运营，辅以品牌形象和品牌文明、多元化的产品组合、方便高效的线上出售形式、服务体会以及贯穿工业链各环节的信息系统。

动漫与食物

用动漫内容推行消费品，三只松鼠不是第一家，也不会是最终一家。

将动画作为广告的工业片，日本万代现现已过这种形式买了几十年的玩具，国内也有奥飞文娱、乐淘动漫等很多拥趸。

动漫食物也有多家，乃至有一家新三板挂牌公司直接把简称叫做“动漫食物”---广东唯诺冠动漫食物股份有限公司。

它的形式，主要是收购面粉、白糖等质料，出产成饼干、糖块等进行出售，一起也制造与发行动漫、动漫衍出产品，以动漫内容服务和推进食物的价值提高和事务开展，完结食物工业动漫化。