中原1号专卖店开业椰岛深耕渠道696营销思维助力终端建设

文 | 罗亚玲 编 | 千树

近来，微酒记者在造访商场时发现，椰岛酒业NO.1专卖店在河南落地，这是椰岛酒业在全国布局特征专（直）营店中河南首家椰岛全系列产品体会店,这预示这椰岛酒业的终端途径建造作业进入深水区。

而一起，椰岛酒业商场途径建造作业稳步推动。一系列透露出的信息，椰岛这股“蓝色旋风”正在多地登录。

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奋战终端，椰岛途径建造进入“深水区”

椰岛酒业在2018年的变改造征途之后，将2019年定位为“创变2.0”年代，在上一年的根底上继续加大了对终端的投入，妄图经过“以点带面”的方式完结全国联动的作用。

所以本年，职业人士在夏天这个传统营销冷季看到了这样一幅现象：一支由千名椰岛酒业营销人员组成的“蓝色军团”，在全国各样板商场进行着一场提高终端形象的途径攻坚战。

名烟名酒店、餐饮店、批发商场、超市、夫妻店等终端，都有他们的身影；做陈设、推产品、气氛营建、夏天冰饮活动等多种活动，他们都在进行。据悉，仅是用于终端气氛营建的物料就超越20种。

在终端营销人员精耕细作的一起，椰岛酒业的事务团队还在终端商场深度造访调研。造访调查时，事务团队每到一个当地便会和当地经销商进行座谈，详尽了解椰岛海王酒在当地商场的状况，包含出售状况、终端途径建造、产品动销等多方面的内容。

与此一起，椰岛酒业提出，各经销商在严厉依照公司拟定的《商场操作指引》规则的状况下，可根据当地商场状况拟定个性化推行计划，用“量体裁衣”到达最佳作用。考察团还表明，经销商在推行进程种不要怕犯错，要用耐性、决计与决心去做商场，让时刻查验商场策略的正确性。

这个繁忙的7月，正是在前期作业的根底上，椰岛进入途径建造深水区的描写。厚实的商场作业也给椰岛酒业带来了报答。这支“蓝色军团”一座城、一条街、一个店继续不断地为椰岛酒业开疆拓土，终端网点掩盖率较2018年同比均匀提高了36%。

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上层战略+落地动作，“696营销思想”逐渐落地

椰岛酒业“新五年”规划中指出：2019年是椰岛酒业开展的探究阶段年，2020-2021年是形式塑型阶段年，2022-2023年是仿制扩张阶段年，经过这五年的时刻完结椰岛酒业影响力从量变到突变的提高。

而在5年规划配套计划施行中，椰岛酒业董事长马金全提出了“696营销思想”，其中心就是施行中心终端建造，确保根底终端完结“网通”。

在打法上，将要点作业放在做大商场层面，尤其是在构建全国经销商、途径、网点三大体系上寻求精细化动作。其营销生态链将的打造分为两个阶段进行施行：第一阶段将以“招商+动销”为椰岛产品的营销战略辅导，第二阶段以“动销+招商”为首要营销思想。

明显，前文所说到的途径攻坚战正是“696营销思想” 为指引的第一阶段落地动作之一。据悉，在第一阶段，椰岛酒业在全国多个样本商场打响招商布局战、途径攻坚战、网点掩盖战、气氛营建战、价格保卫战、消费培养战和商场动销战等七大战争，正以又快又稳的速度完结地级市的布局，打下“点”的柱石。

伴随着点状打破，椰岛酒业终端板块进一步扩展。可以说，本年夏天，椰岛酒业以“上层战略+落地动作”的坚实攻略进攻要点商场，这股“蓝色旋风”正继续在多地登陆。