想要离消费者更近一点再近一点你得这么干

修改 | 苏秦

来历 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

广曝光、深触达、强互动是许多品牌在营销中的中心需求。但在改动的营销环境中，完成这一方针的途径正在发生改动。

一方面，广告主可以与用户触摸的途径正在发生改动。现在，用户注意力正在从在线视频转移至短视频。QuestMobile数据显现，2019年6月，在线视频月人均时长同比下降了5.4%，与此一起，短视频职业新装置用户挨近1亿，同比增速达32.3%，MAU体量上也已迫临在线视频。

一起，跟着顾客内容偏好的改动，广告主与用户交流的内容也需同步进化。顾客开端习气愈加天然实在的表达，不喜欢品牌端着的调调，品牌需降下身段，相等交流；他们也开端退守圈层，用圈层文明符号交流交流，品牌则需了解这些亚文明风潮，测验将品牌故事用圈层“黑话”演绎出来……

在一个充溢改动的环境中，为了追逐快速进化的顾客，与他们近身共舞，广告主究竟应该怎么做？

以圈层文明驱动构思

靠近年青人的第一步是改动以品牌为主的构思思路，不要只顾着讲我是谁，更要奉告顾客咱们为什么可以成为朋友。为此，品牌需求深化顾客们构建、参加的圈层，测验用他们的言语与文明符号叙述品牌故事。

味全与卖萌开山祖师熊本熊协作，推出定制包装，以萌文明招引用户重视。其抢占抖音TopView超级首位投进的广告中，让熊本熊纵情卖萌耍宝，并以“谁不想谈一场纯纯的爱情呢”为论题，击中用户论题重视点，一起展现产品100%纯果汁的特性。萌物加持让广告吸睛很多，北、上两大城市日曝光总量超千万。

而一向以硬核技能实力示人的高通骁龙，也一改科技范儿的品牌叙事风格，一脚迈入二次元的大门，用动漫广告片的方法靠近游戏玩家的审美习气与内容偏好。视频中，手游玩家穿越到异国际，展开了一场热血硬核的战役，打破层层艰险，将产品“快顺久酷智”的游戏体会，转化成一场淋漓尽致的成功。视频以经典的竞技方法设定结合炫酷的打架局面，引发玩家们的共识。一起，品牌还运用TopView超级首位供给的link组件，将顾客引流至京东超级品牌日电商主页，完成爱好向消费的快速转化，缩短消费决议计划途径。

以圈层文明为构思切入点，品牌可在第一时间捉住用户注意力，而当品牌进一步挑选TopView等立异广告方法时，前3秒全屏沉溺，有用触达用户集体，后3秒无缝链接视频+互动转化组件，使广告内容更高效的传递给用户，完成更有用的构思展现。

为视频增加互动元素

如果说以顾客的言语跟他们谈天是两边接近的第一步，那么接下来，品牌还需与他们深化互动。这一方面要求品牌改动视频构思的叙事逻辑，为互动制作开口；一起，品牌还可充分运用前言产品立异，直接在视频广告中调用互动模块。

雪碧在抖音建议#夏天烤验应战赛，期望约请用户可以经过运用品牌贴纸，捕获雪碧带来立刻酷爽的品牌信息。为了有用阻拦用户，敏捷奉告活动，一起拉近顾客间隔，雪碧挑选了更有吸睛力、更易互动的TopView超级首位。

方法上，雪碧挑选了更契合抖音用户阅读习气的全视频方法，且将时长控制在抖音用户最习气的15秒内；内容上，为了进步对品牌要害信息的回忆度，抖音投进资料与规范电视广告坚持了高度的一致。

在抖音渠道，不少品牌都经过视频广告的方法向顾客发“约请函”。他们经过TopView超级首位进行用户阻拦与活动奉告，发布应战信息或种子视频，然后激起用户的互动潜能。雪碧的#夏天烤验广告片便选用这一战略，并取得了杰出的互动作用。活动中，广告片收成25万余次点赞，互动率更高达23.23%，超职业基准一倍有余。超级首位带来的超级用户基数与超级互动方法，为品牌供给与用户深度交流的超级渠道。

别的，短视频渠道中的视频广告还可认为品牌供给点赞、谈论、重视等互动功用，还有磁贴、link组件、购物车等进阶营销产品，完成更多互动方法。抖音TopView更将这些互动功用与TopView产品完美运用，将强曝光展现与原生互动合二为一，带来更具价值的营销空间。

更具想象力的互动玩法是，顾客可直接在短视频广告中重视品牌账号。这让品牌有时机直接经过视频广告沉积粉丝，将TopView带来的庞大公域流量转化为品牌私域流量，为后续的精细化运营打下用户根底。

前言挑选亦能带来品牌增值

在构思层面靠近顾客然后，品牌还需求更有用的前言战略。一方面，品牌可经过深化了解前言营销产品，进行有用组合，以投进战略扩大传达作用。前文所说到的抖音TopView+应战赛的方法就是品牌常用的挑选。别的，集合很多用户的媒体自身往往已成为茕居魅力的品牌符号，经过深度协作、联名定制等方法，可认为品牌营销带来更佳的移情作用，推进品牌价值的传递与增加。

光大银行信用卡与抖音推出联名信用卡，鼓舞年青人经过“打卡”的方法，去探究更大更夸姣的国际，从实际行动支撑年青消费行为。联名卡上市期间，经过TopView强势曝光，制作品牌声量。视频广告中，抖音玩起了段子界最盛行的谐音梗，用“你刷，抖音，卡吗”与“你刷，抖音卡，吗”的趣梗构成传达回忆点。一起传递出了联名卡包括抖音抢手商户及游览目的地优惠等权益信息，深化联名卡“刷出夸姣生活”的内在。一方面联名移动用户酷爱的抖音渠道，一方面运用他们脍炙人口的段子方法，再加上更能靠拢用户重视的TopView广告位，光大银行有用地拉近了品牌与顾客的间隔，

数据显现，此次广告曝光超2500万次，点击率则高达13%，远超传统的视频广告展现方法。

总结一下，想要和顾客贴面共舞，品牌需求在构思战略层面靠近圈层文明，构思方法中奇妙融入互动元素，前言投进时挑选更具曝光优势的广告位，并可考虑深度结合抖音等更具用户影响力与品牌价值的超级媒体。而TopView则正好为品牌供给了阻拦抖音超级流量的展现时机，更集短视频的悉数互动潜能于一身，为品牌靠近消费供给更好的展现时机、互动时机。

在不断改动的营销环境与消费环境中，品牌还需加大立异脚步，紧跟顾客的进化途径，用他们的言语，在他们酷爱的前言中，与他们进行密切交流。