定位理论五十周年全球盛典半个世纪的战略之旅

商战·导言

2000年，全球互联网泡沫决裂，纳斯达克股票商场跌去了市值的78%，我国三大门户网站被逼“流血上市”，更多的互联网公司则面对生死考验。回过头来看，其时最抢手的互联网公司，yahoo、美国在线、ebay、网景等，现在现已风景不再。但是，在2001年账面上只剩下700万美元，依照其时的“烧钱”速度只能支撑7个月的阿里巴巴却活了下来，并且，从2017年起稳居全球市值前10榜单。

关于这一段逆袭的战略进程，马云从前说过：“关于特劳特先生的定位观念我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的形式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事。正是由于没有看好，咱们没有悉数杀进来，不然的话时机必定不归于我马云。假如看过特劳特《商战》一书，咱们就会知道，侧翼战便是要在无竞赛地带进行。一杯咖啡可以卖两三百年，星巴克在全国际有上万家店，要害要有一起的定位。”

2018年，马化腾在一次商业会议上谈到腾讯的人物“咱们不是要进入各行各业，取而代之；而是要成为各行各业的‘数字化帮手’，凭仗咱们多年堆集的技能与才干，助力各行各业完成数字化转型晋级。咱们的方针是做好帮手。”

进入移动互联网年代以来，具有交际优势的腾讯一直秉承着这一明晰的定位——咱们做连接器，做基础设施，咱们只做副角，主角是各行各业的传统企业，咱们给他们供给云、大数据、人工智能等方面的技能才干。作为我国互联网商业范畴两家巨子公司之一，明晰的定位给予了腾讯公司不断进化和扩张鸿沟的生命力。

不管阿里巴巴、腾讯，仍是“三十年只对准一个城墙口冲击”、“不在非战略时机点上耗费战略竞赛力气”的华为，无一不是长于“定位”的高手。

溯源·聚集

1969年，杰克•特劳特（Jack Trout）初次在美国《工业营销》杂志上发表文章《定位：同质化年代的竞赛之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place）榜首次提出了定位概念。

特劳特以为，企业运营的实质在于创立一个定位，使之成为顾客挑选自己而非他人的理由。这个见地关于其时的商界可谓是革命性的冲击，在美国营销业界具有光辉前史位置的《广告年代》杂志约请杰克·特劳特和他的合作同伴艾·里斯开了一个专栏，标题开门见山地取名为：“定位年代的降临”。

1981年，特劳特的专栏系列文章“定位年代的降临”被收集整理成书，《定位》一书正式出书，敏捷风行商学两界，成为国际干流商学院的参考书目。之后40年，特劳特及其合伙人连续出书《定位》、《商战》、《22条商规》、《从头定位》等定位专著16部，形成了完好的定位理论系统。

在特劳特看来，定位的实质，是令企业成为某个范畴的“榜首”，或许发明一个可以成为“榜首”的范畴。由于只需数一数二的企业才干长时间可持续开展。企业有必要通过战略取舍，确认战略的中心（即定位），并环绕定位装备资源，树立运营系统，然后完成差异化，成为榜首。

五十年来，很多公司获益于定位理论而走上成功的路途，包含IBM、西南航空、棒约翰、七喜汽水、东阿阿胶、加多宝、瓜子二手车、郎酒集团、香飘飘奶茶等。“定位”作为企业战略的中心，正在被越来越多企业家学习和使用。

2019年，通过半个世纪的商业实践，定位理论迎来了它的簇新时间。2019年9月24日，定位理论50周年全球盛典将在上海外滩半岛酒店举行。

到时，很多一流企业创始人/董事长将齐聚上海，共议“定位”的战略之道和商业哲学。他们将回忆本身的开展进程，提醒精彩而深入的战略选择和商业故事。

他们是：特劳特同伴公司全球总裁邓德隆、特劳特西班牙合伙人 Raul Peralba、特劳特俄罗斯合伙人Eugene Kadushin、郎酒集团董事长汪俊林、车很多集团创始人兼CEO杨浩涌、劲霸男装董事长洪忠信、分众传媒董事长江南春、香飘飘公司董事长蒋建琪、到家集团CEO&快狗打车董事长陈小华、闪送科技创始人兼CEO薛鹏、宣酒集团董事长李健、明月镜片董事长谢公晚、加多宝集团总裁李春林、科发源植发董事长李兴东、老乡鸡董事长束从轩。

台下也将会聚数百名企业家和CEO，一起倾听和讨论定位引领战略。

企业家谈定位

闪送，它身处的商场巨子树立，假如没有自己的定位，没有这一束微光的牵引，它不或许生计下来。闪送创始人薛鹏：“咱们的定位是‘一对一急送，回绝拼单’。其实曩昔一直在想用一句话快速描绘咱们跟竞赛对手之间的差异，特劳特提出来四个字‘回绝拼单’，这四个字把一切的这个竞赛对手和咱们彻底区离隔，咱们选了一个无争的地带，咱们只需要做好自己，而不需要与友商在运营细节上PK。”

快狗打车董事长&到家集团CEO陈小华说：“定位其实便是答复你做公司最实质（的问题）有必要要有一个十分明晰的认知，告知顾客你是谁，你对他有什么用，你跟他人有什么不同，并且这三个东西不是广告，或许要从你的广告案牍，到你的产品，到你的PR（公共关系），到你的每个环节，乃至到你办公室的装饰，都要表现你的定位。”

劲霸男装董事长洪忠信说：“特劳特定位理论它最大的一个价值便是，协助劲霸男装变成茄克外套的代名词。定位理论的潜力没有真实被发掘，它是真实金矿，它是真实中东的石油，远远没有被发掘。”

郎酒董事长汪俊林说：“定位是企业对顾客的许诺。这许诺便是你说出来了，你必定要做到，顾客才会信赖你，才会掏钱。定位也是企业的法令，企业一切运营动作的环绕这个定位去做。‘我国两大酱香白酒之一’既是郎酒的定位，又是对咱们时间的鞭笞，咱们是不是把一切的资源会集起来，做到了两大酱香？要经得起前史查验，经得起顾客查验，经得起各行各业查验。”

分众传媒董事长江南春说：“定位理论是上世纪以及本世纪，乃至未来更多世纪中，最重要的商界理论。特劳特帮分众找到了‘顾客会自动看的广告’的定位，这使得分众区隔于电视、网络视频、报纸杂志等一切其他广告媒体。我以为它关于咱们而言，怎样跳出价格战，（走出）同质化的血海竞赛，找到自己商战的蓝海至关重要。”

香飘飘食物股份公司董事长蒋建琪说：“特劳特的战略定位是以用户心智为中心拟定企业战略。战略是处理‘做正确的事’的问题，而企业的运营是处理‘把工作做正确’的问题。那你怎样去厘清对一个企业来说什么是正确的工作？这十分重要，可以说是至关重要的。”

车很多集团创始人杨浩涌在论述他关于定位中“榜首规律”的了解时说：“商战其实和战役是十分类似的。两家公司在竞赛的时分，必定存在一个结局，那便是一家独大。只需榜首名才干取得一个巨大的势能，势能会让你在竞赛中很轻松地去取得取得优势，在一个万亿级的跑道里边，谁能占据这个主战场，敏捷摆开距离，把战役格式安稳在对手很难赶超的这样的一个状况，其实就变得十分十分重要。”

他们为创业公司供给了一个很好的指引：要么成为榜首，要么发明一个可以成为榜首的范畴。不管职业里有多少巨子，只需找到归于自己的一席之地，就能为用户发明绝无仅有的价值。

他们的成功源于哪些定位的才智？历久弥新的定位理论可以给商业国际播撒怎样的新的创意？五十年的再次回身，咱们聚集这场含义特殊的战略盛会。定位理论五十周年全球盛典将为您提醒。