与阿里巴巴新零售战略合作请贝是什么样的母婴新物种

我国互联网老练已近二十载，越来越多的渠道开端往线下开展，特别是最近几年越来越多的重视下沉商场，而传统品牌在线下有二十多年的沉积堆集，其在新零售布景下，开端有越来越多的幻想空间。2018年8月18日，请贝举行“请贝X阿里巴巴新零售战略发布会”，以新零售思想，调用线下资源赋能母婴工业，为我国每年新增的上千万宝宝家庭带来高颜值、高品质、高安全、贱价格的新挑选。

发布会以“让国际没有难做的妈妈”作为主题，请贝创始人兼CEO施明乐、阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫从母婴及新零售两个视点详谈二者结合优势，合力打造让顾客信赖、省钱的母婴新零售渠道。明星马伊琍，浙江森马服饰股份有限公司董事长邱光和，“森马教育基金”理事长郑秋兰，森马总裁徐波，副总裁黄剑忠，驴妈妈集团副总裁、驴妈妈旅游网轮值CEO黄春香，尖端母婴专家虾米妈咪（余高妍），彩虹堂英语创始人兼CEO耿雯雯等出席会议，一起讨论母婴与游览、教育工业的化学反应。

专心于优质、贱价的母婴新零售渠道

请贝是专业的母婴日子服务渠道，供给哺乳喂食、益智早教、居家日子等全面的母婴产品和内容服务，为-1到-6岁宝宝的生长发育保驾护航。“产品有安全保证、还有专家引荐，可以让母亲不再需求花费许多时刻去挑选品牌或许品类，很大程度上减轻了爸爸妈妈们的焦虑。”具有两个孩子的资深宝妈马伊琍如是解说自己为请贝站台的原因。

“高颜值”、“高品质”、“高安全”、“贱价格”是请贝的产品主旨。为完成该方针，请贝分别从用户侧、供应链、品牌商、职业专家等方向下手，打造让家庭定心的母婴新零售渠道。

现在，请贝渠道以母婴职业头部品牌协作结合自有品牌产品为主，辅以多位母婴专家引荐、解说的育儿常识内容。“自有产品由咱们依据用户实践需求来订制；自营产品是重复挑选出的必需、明星产品，并且咱们只会挑选职业头部品牌”，施明乐表明，渠道产品都具有冗杂乃至严苛的挑选条件，由中、韩、美国际团队操刀，引进全球尖端视角。一起为了为给全部新家庭供给最好的产品，请贝进一步与优质供应链、品牌商、母婴专家进行深度协作，主打妈妈需求的爆品产品，并追求全网更低的订制价格。

阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫也指出，比较于传统的消费互联网思想，由工业互联网思想重塑的母婴新零售业态，将取得用户更高的信赖度：“借由全链路数字化，打通人、货、场、机、件间的壁垒，改进用户消费体会，完成消费需求的满意，就如请贝的理念，把每位用户视作瑰宝，为他们供给最好的服务。”

深耕下沉商场，再造一个Costco？

跟着互联网人口盈利消失殆尽，获客已成为全职业面对的中心难题，流量战场正逐渐由。一二线城市转入三四线。互联网从业者的视角中，网络是平的，足以打破全部信息不平等；而在实在国际里，尚有70%的非一二线用户仍为彻底融入其间。

经过数次实地调研后，施明乐发现国内三四五线家庭对互联网母婴渠道并不了解，用户更倾向于在实体店以及微商购买相关产品。前史不会重复，却总有相同的韵律。OPPO、VIVO销量反超小米，拼多多市值逆袭京东……这一次，将依据地建立在五环之外的企业是请贝。

在获客战略维度，请贝双线并行，将OV前期的的线下店推介形式与拼多多赖以成名的“交际+裂变”相结合，线上线下一起发动，对下沉商场进行围歼。

请贝的线下助力是森马和巴拉巴拉。森马服饰具有森马、巴拉巴拉两大主品牌，森马现在是国内休闲服的榜首，巴拉巴拉更是专业儿童亚洲排名榜首，有近1万家线下门店、9.5亿次年客流量，森马在我国2~5线的群众商场具有很高的品牌忠诚度，用户画像多为女人用户，而巴拉巴拉是的用户与请贝的用户重合度更高。经过门店导购的要点推介以及相应的门店优惠套餐，可有用下降渠道获客本钱并提高流量。

线上获客，请贝将“裂变+交际+合伙人”相交融。拼团、砍价等惯例方法之外，请贝合伙人准则还采用了一级分销战略，鼓舞老用户开展新用户，推进新老用户自发性组成母婴社群。且不同于其它职业，因为育儿的论题性，母婴用户天然具有交际特点、宝妈更是活泼的社群成员。在国内缺少普适性育儿教育的大前提下，初为人爸爸妈妈的用户更乐意信任交际链的引荐，这也是请贝合伙人推行准则的另一关键。

在请贝看来，用户至渠道消费仅仅是一个开端。据联合创始人兼COO曹爱玲介绍，未来请贝将与更多的协作伙伴共享资源，集成早教、家居日子、稳妥、教育、金融、游览等功能于渠道，经过会员、订阅制向用户供给千人千面的订制服务内容。作为会员电商的领军企业，Costco全球会员达9430万，年营收1384亿美元；亚马逊Prime会员超越1亿，年人均消费到达1400美元——请贝的野心不可谓不大。

易观《我国互联网母婴商场年度归纳剖析2019》显现，2018年我国母婴产品网络零售总额达4582.6亿元人民币，该数额将于2021 年打破7000亿。关于我国3万亿左右的母婴商场而言，互联网母婴渠道仍具有适当的开展空间。采纳拼多多、OV获客战略的请贝，在开展期或许很难出现在干流视界中，但当它从下沉商场走出之时，便已成燎原之势。

“孩子会带给你许多烦恼，但她更多带给你的是高兴。”聊到孩子时，马伊琍在台上的人物不再仅仅个明星，更是一位母亲。请贝的价值，就是“让国际上不再有难做的母亲”，让全部母亲在育儿过程中具有更多高兴、更少烦恼。

据悉，上海森马出资有限公司是请贝的首要出资者，其董事长邱刚强曾参投或收买快陪练、凯叔讲故事、小鬼当佳、小小地球、天才宝物等多个少儿品牌。此次上海森马出资有限公司对请贝的出资，在补全其少儿范畴布局之余，还能使渠道的母婴服务与少儿教育、拍摄等多板块间构成有用联动，完成跨渠道导流，终究构成生态闭环，完好掩盖从婴儿期到少年期家庭的日常所需。