红衣教主披上战袍

　　无论是政企网络安全仍是家庭场景，商场已有既定的规矩与玩法，但周鸿祎又尝试着做了一次推翻者。

　　文丨《我国企业家》记者刘哲铭

　　危机四伏。榜首重在红衣教主的眼里。

　　2017年5月，勒索式病毒“WannaCry”席卷了150多个国家，让超30多万用户中招，国内某些高校、交通网络均受影响。2019年8月19日上午，在第七届互联网安全大会（ISC 2019）上，周鸿祎把这个事例称为网络战的预演，为台下的观众再次描绘了一个危机四潜的网络空间。

　　在耀眼绿色大字PPT切换过程中，记者近邻一位胖哥哥垂下头默默地百度上了网络战。“WannaCry”这个在周鸿祎眼中是美国网络兵器库里抛弃的“二流兵器”，被“三流毛贼”偷来，写了段“四流的代码”的病毒被赋予了别的的“惊骇”意义。

　　最近一年周鸿祎又开端一再地出现在大众面前，他像一卷不断向前翻滚的磁带，有声的一面是不断切换的场所和观众，默声的一面则是不变的宗旨：一个需求360的网络埋伏战年代现已到来。

　　在这个年代，企业的网络安全问题发生了许多改动——对手变了、目标变了、手法变了、假定变了，传统经过不断购买更多安全软件，来构筑马奇诺防地的技巧现已失效了：“今日咱们面对的不是小毛贼，而是国家布景的黑客部队。要害基础设施首战之地，成为网络战进犯的首要目标。而且进犯的方法以高档持续性要挟为主，长时间埋伏，一层层渗透到网络的中心层，防不胜防。”

　　第二重危机在他人审视360的目光里。

　　2019年4月，周鸿祎与老朋友齐向东分居之事甚嚣尘上。在将360商标回收后，东兴证券的研究员剖析道：在奇安信股权转让完后，公司进入政企商场，会大规模投入to B、toG。但B端、G端商场已有本身的杂乱性、成熟度和运作规矩，绿盟科技、启明星斗等企业早已占据商场一角。

　　在政企安全商场，360简直脱去了“网络安全老大哥”的光环，成为一个后来者。就连周鸿祎自己都说：“比奇安信都要晚三年了，况且前面还有绿盟等一批老大哥呢。”

　　更况且，toB、toG商场里，需求企业有很强的服务认识和才干。在许多人看来，红衣教主天然生成就不是给人服务的。2017年，一篇《公民思念周鸿祎》中写道：“也不要整天跟那些老板、领导搞在一同，要走进大众、走进用户，你天然生成就是toC的人设，而不是toB的人设。”

　　但周鸿祎下定决计，要走toB的路。当然，在当下的网络安全商场中，这简直是仅有一条通往未来的路途。周鸿祎称：“进军企业安全要干点非360莫属的事，咱们为党政军企供给安全服务。咱们能看到他人看不到的痕迹，能抓到他人抓不到的进犯轨道。网络安全这件事咱们一向在做，仅仅最近把概念提高了一下。”在会后的群访环节中，周鸿祎表明。

　　最近，一部关于哪吒的电影很火，某个瞬间，记者简直在周鸿祎的身上看到了哪吒的影子。一向以来，在网络安全范畴，他不就是在尽力扮演那个除魔卫道的人物吗？但在许多人眼里，他自己性情背叛，欠好共处，以至于故人离散。这样的人，天然生成就不toB。

　　可是周鸿祎显着不服。在ISC会议上，他简直体现出了一股“我命由己不由天”的决计。在网络埋伏战中，360要成为政企安全保卫者的人物，当然，还要以它自己的方法。他好像不屑于像腾讯那样，一遍遍地弄清，公司并非没有to B的基因，而且证明自己搞服务也很有一套。

　　对了，在ISC会议上，周鸿祎穿了一件赤色T恤，虽然在《我国企业家》的前几次采访中，他并不总是身着大红。

　　红衣教主披上了战袍。

　　360版政企安全

　　在现场，一位安全范畴的业界人士以为B端有一条金科玉律：企业、政府端，说到底是做服务，收服务费，其实是个拼人头的生意。奇安信分居前的职工涨幅也验证了这一说法，在短短几年内，其从数百人扩大到6000人，靠近职业界的人称这个数字近乎是启明的两倍。随之而来的是益发美观的营收数字。

　　但这种近身肉搏的方法并不是周鸿祎想要的。360做政企安全，打法不会是再仿制一个奇安信。

　　他要用“大安全”的战略推翻现有的职业规矩。这三个字是周鸿祎2017年揭露的集团战略，自那今后逐步成为360内部一套规矩，而现在在会场外四处飘荡的标语“应对网络战、共建大生态、同筑大安全”也不断映射着这一战略的重要位置。

　　详细说来，大安全有多层意义。榜首点天然离不开同伴和生态，和“老对手”雷军相同，老周也要把朋友搞得多多的。实际上，在此前的一次揭露采访中，周鸿祎便表明要向雷军学习，学习小米生态链形式中的闪光点，做安全生态。

　　这是现状使然。现在我国网络安全商场盘子并不太大，多家调研组织对2018年商场规模的预估在500亿左右，这个数字不到云的八分之一。我国政府关于网络安全的相关开支仍处于较低水平。一份职业陈述显现，美国政府2017年的IT安全开支预算为190亿美元，占IT开支超越20%。类比我国，这一数字不超越5%。因而，只需靠咱们一同做大蛋糕。老周曾说：“安全企业找360要大数据授权，360也能往外引荐产品，无论是奇安信，仍是绿盟、启明星斗的。”天然，这些协作的条件正如开场前宣扬片中一位嘉宾所言：根据利益共同点。

　　提早一周，ISC会上的另一环节“立异独角兽-沙盒大赛”被360广泛传播，这场大赛将选出在B轮（包括B轮）从前，且项目创建年限不超5年的潜力选手。本年4月，周鸿祎就揭露表明，未来360将经过出资的方法，投出50家乃至上百家安全公司，其间再培育10家上市公司。该竞赛就是重要行动之一。

　　安全职业链条较长，与云不同，“赢家通吃”的规律在这里一般很难见效。经过不断出资，360不只能做大生态，还能“查漏补缺”。

　　冷板凳

　　“360未来的三个安全战略，从国家社会的网络安全到城市物理的国际安全，到家庭的人身安全，咱们期望360能把安全做大，这也是大安全的第二个意义。”周鸿祎曾将大安全战略拆解为三个不同空间层次。言下之意，除了政企安全商场外，本身硬件渠道带来的IoT家居商场也是其决计啃下的骨头。

　　但在IoT范畴不只有小米当道，更有华为突进。关于小米而言，生态链企业的开展早已为其筑起了高墙。而华为在本年3月发布的2018年全年财报中说到，得益于智能手机在全球商场规模的提高，全场景才智化生态布局获得打破。

　　与这两者比较，没有进口，也没有硕大地图的360怎么办？周鸿祎仍旧企图经过安全掀翻桌子：360公司的IoT战略不是要做小家电或许百货店，而是供给智能安心日子的处理方案，让家更有安全感。360家庭安全大脑要以云端大脑为IoT中心，使得发布的产品能构成家庭安全大脑。

　　因而，在未来360会集出资研制的范畴中，360安全大脑水到渠成地成为重要范畴。周鸿祎在会场上宣告要输出安全大脑的剖析技能，协助企业和生态同伴树立其本身的网络安全大脑。另一范畴则是安全大数据，360吃下政企商场的中心优势之一。据周鸿祎介绍，现在360的大数据量已有180亿样本、22万亿日志、80亿域名信息。

　　一向以来，360虽以安全作为公司标签，但实际上中心收入以互联网广告及服务为主。在借壳A股时，360便因没有更为广泛、有营收才干的安全事务而被质疑。建立十多年里，360的事务线不断扩大，从免费杀毒软件到手机再到IoT渠道的各类硬件，但在杂乱的事务线中，网络安全主线却从未带来满足的收益。

　　2019年4月15日晚，360发布2018年度陈述。财报显现，360完成经营收入131.29亿元公民币，同比增加7.28%。与超出预期的营收比较，其股价着实显得有些欠美观。曩昔一年里，360市值跌落起伏超越了1000亿元。有人以为这是由于360现在的事务现已丧失了幻想空间。

　　显着，周鸿祎不同意这种说法，在他眼中，每年从互联网收入傍边抽出预算反哺安全事务，这种形式早被外界认可。网络安全需求许多本钱投入去支撑其开展所需的人才、技能储备，假如没有广告、游戏等现有事务支撑，安全事务开展将沦为坐而论道。

　　未来，安全事务变现也并非难事。周鸿祎表明，此前C端无法变现是由于采纳的是免费形式，但现在面向B端、G端，只需360真实处理了问题，这里边一定有商业报答。IDC我国区副总裁武连峰在现场发布的数据也验证了未来的安全商场空间：到2022年，我国IT安全商场规模估计将达138亿美元。

　　但短期来看，安全商场“油水”不多。360须得熬过一段安静的投入期，才有时机在财报上看到报答。周鸿祎好像也意料到了这一点，在内部信中写道“做安全就要有坐冷板凳的精力”。

　　推翻者

　　事实上，周鸿祎对B端事务的注重并不是始于最近出来一再宣讲的一年。2017年那篇《公民思念周鸿祎》便说到：“传闻你曩昔两年首要忙着做toB的事务，客户积累了上百万家，其间不乏大公司、戎行、公安等中心客户。”

　　再往前追溯则是在2015年，周鸿祎启动了360的退市回归进程，回归A股。这是根据周鸿祎其时对360公司开展的重要判别：“咱们做了退市，变成了一个内资的公司。到今日我国和美国联系走到这一步，许多人才理解过来360的先见之明。咱们的身份问题处理之后，才干真实为国家承当抵挡国外网络进犯的责任，假如我仍是美国上市公司，不可能做这一件工作。”

　　但对大多数人而言，to B不是周鸿祎的人设。但周鸿祎不这样以为。在讲演挨近结尾时，周鸿祎打出了赋能客户、服务客户的标语，在他眼里，要处理网络战问题，不只需共建分布式安全大脑、共享要挟情报和知识库，还要服务客户、赋能客户。

　　周鸿祎的底气或许来自于他在既定的规矩和玩法前，总企图经过立异去不断改动既有规律。从互联网榜首口水战，到改动互联网格式的3Q大战；从对杀毒软件付费形式的改动再到360赴美上市，一路剑走偏锋。

　　有了“舍我其谁、非我莫属”的决心和详细的战略，谁来真实落到实地呢？靠老周一个人必定不可。有前职工曾评论说，公司对一些显着不可的短期项目，过分看美观重，但对一些有潜力的项目，又注重不行。周鸿祎供认从前失去时机，但他并不置疑自己的判别力，导致这种局势的原因在于“一向没有找到很适宜的二号位能协助我把战略很好地分化”。

　　在阅历了频频分手后，周鸿祎也在从头探究思路：“把公司的事务分置处理，在每个当地去培育它独立的一号位团队，培育独立的二号位团队。从这个视点，咱们对二号位的要求就降低了。”在探究安全方面的出资和生态构建时，周鸿祎也计划用这种形式。

　　曩昔一年，除了要断理“家务事”外，周鸿祎还面对许多外忧，比如对360市值走低的争议，“下一个贾跃亭”的置疑。但关于斗志昂扬的老周来说，这些都不算大问题，毕竟在互联网创业者中，他是一名“马拉松选手”。