快手电商神话主播结婚卖货1.3亿

编者按：本文来自微信群众号“出资界”（ID：pedaily2012），作者 谢文倩，36氪经授权发布。

这门生意做得真不亏。

你或许没玩过快手，但这几天必定被快手上的一场婚礼震动了。8月18日，快手网红辛巴举办了一场大张旗鼓的婚礼，活动聚集了文娱圈众多大咖明星，我们品一品这奢华的嘉宾阵型：司仪是胡海泉，扮演嘉宾有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋……

当然，婚礼花销天然也是惊人。据搜狐文娱报导，这场演唱会加上场所费一共花费了7000万元，比起明星有过之无不及。尽管这花钱的音讯辛巴表明“不实”，但挣钱才能但是实打实的，据过后辛巴微博计算，这场活动终究靠直播带货发明了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。

无独有偶，之前网红韩安冉的婚礼也在快手进步行了直播。彼时，韩安冉因敬酒环节卖红酒，敬茶环节卖茶叶的行为被网友吐槽：“好好的婚礼像是在过卖货节！”

韩安冉和辛巴夫妻有一个相同点，都是快手圈的标杆网红，而他们关于婚姻大事的商业操作也是不由让人感叹一句：老铁666啊！

网上风闻身价20亿，快手网红夫妻合体捞金

凭仗着互联网电商的风口，辛巴配偶二人将主播电商形式做到了极致，趁便收割了一大波财富。

出生于黑龙江乡村的辛巴，原名辛库，近来可谓人逢喜事，连提好几个热搜。就在上个月，他刚刚完结与郭富城的直播，并创下了5秒钟卖出16.5万瓶天王洗发水的记载；别的，其品牌世界严选泰国站热销1.8亿，带货才能令人咋舌，听说泰国亲王还亲身颁发了荣誉奖表明必定。

刚满29岁，历经四次创业失利，还被误诊过胰腺癌……这位网红的发迹故事堪比影视剧。辛巴的商业启蒙始于12岁，这一年，他无意中发现了收林蛙与卖林蛙之间的1块钱差价，开端收林蛙贩卖，并赚到了2000块“巨款”。不知道是不是因为这件事使得辛巴决议从商，后来他决断地挑选了停学，自此一门心思扑到了经商上。

尔后的几年里，辛巴卖过蔬菜，收过粮食，摆过水果摊，将生意打理得有模有样。21岁时，他现已来漂洋过海到了日本做起纸尿裤生意。靠着倒腾纸尿裤，辛巴一天能赚3000多块，但也辛苦，因为收纸尿裤的时刻有限，为了节省时刻，吃饭都是靠等红灯的几分钟。尽管纸尿裤生意还算顺畅，但他的公司仍是没撑过两年仍是封闭了。

之后，辛巴便回国了，彼时互联网电商鼓起，看到商机的他一头扎了进去。近几年，靠着张狂“撒钱”打赏快手头部网红和“秒榜”的土豪派头， 一路坐实了“快手一哥”的位子。

现在，辛巴已是“辛有志严选”和“棉暗码”两大品牌的创始人。据企查查数据显现，辛巴名下有4家公司。其间，广州和祥买卖有限责任公司的持股份额为95%，这家公司便是辛巴创始并一向在主推的“辛有志严选”；另一家公司大连沃天世界买卖有限公司持股5%，是一家叫做“棉暗码”的卫生巾品牌。

比起婚礼男主角辛巴，女主角的商业地图则更为巨大。被称为“微商开山祖师”的初瑞雪，早在2014年就建立CBB微商团队，其时团队只要八个人，谁也没想到不到一年时刻，团队快速扩张到了数十万。一起，她还具有自己的美妆品牌，微博认证为“ZUZU品牌持有人”。为翻开闻名度， ZUZU曾于2015年在美国纽约年代广场纳斯达克大屏幕上投放了长达7天的广告，令美国人民咋舌。

据企查查数据显现，现在初瑞雪名下共有16家公司，从数量上看是辛巴的4倍，公司类型触及生物科技、化妆品、文化传媒等。其间，初瑞雪对广州初妃生物科技有限公司持股97%，注册资本达5000万人民币。

不过，高调婚礼背面，辛巴却遭到了网友扒皮：“在快手靠卖假蜂蜜、残次牙膏发家的”。

快手电商神话，要把老铁的生意做起来

没错，自打快手瞄上了电商，网红们似乎翻开了新世界的大门。

作为短视频范畴两大巨子之一，快手在抖音的压力下开端加快商业化。本年6月，快手创始人宿华发布内部信，宣告年末冲3亿DAU的方针，而在此之前，快手一向适当佛系。

佛系到什么程度呢？快手电商相关负责人曾对媒体称，快手做电商是“被逼”的。在2018年头，快手还仅仅本来那个快手，官方并没有建立电商生态和付出通道，定位仍然停留在内容共享社区，只要10%的用户能够看到广告。

但活泼在快手的网红却不这么想，他们早就在揣摩着变现，并与粉丝进行暗里转账买卖。这些现象让快手意识到，电商变现，宜疏不宜堵，思索之后，官方开端着手建立电商生态。

这个脚步适当快速：

2018年6月，快手和有赞到达协作，推出“快手小店”，并接入淘宝途径直接卖货。

同年11月，快手推出“卖货节”，具有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”1 天卖了 1.6 亿，初瑞雪4小时销售额也高达一亿元。

接着12月，快手电商发布“麦田方案”，确认未来快手电商发力的六大方向，一起晋级快手小店，完成APP内部直播下单。

放开手脚之后，直播+电商的形式敏捷获得了网红的认可，他们张狂涌入，直播带货，短短几个月已呈燎原状况。据《快手2018年度社会价值陈述》显现，2018年，在我国逾越1600万人从快手途径获得了收入，其间，340多万人来自国家级贫穷县区，贫穷县区中每五个人就有一个快手活泼用户。

与抖音小新鲜的定位不同，快手给人扑面而来的是江湖气味，还具有一套自己的行话。“守家”、“偷塔”、“秒榜”等，不是混迹这个圈子的人听到这些词必定一脸懵圈，而关于快手老铁来说则是耳熟能详。“秒榜”是指在快手直播时，刷钱最多的粉丝能够将主播粉丝倒进自己的直播间，然后完成涨粉卖货。

辛巴最初便是凭仗“秒榜”敏捷积累了许多粉丝。而刷礼物这件事，不成功便成仁，第一以下金主砸的钱满是白白打水漂。因为第一的抢夺十分激烈，许多刷礼物的粉丝会在直播最终时刻里忽然加磅。对此，有知乎网友言必有中地指出：“有些玩电商的快手大哥，以20万人民币秒榜，易手就能卖出100万的货品。”

电商生态建立了一年头见成效， 5月底快手收入到达30亿人民币左右,主要是直播收入，月活也在一路直线上升。面临利好，快手电商抓住时机，在途径端又推进了一把，打通了拼多多和京东,加上此前接入的淘宝、天猫,快手电商现已与主流电商途径完成全面打通。

VC看不懂？我国人的消费变天了

快手带货，蔚成风气，一幕幕令人咋舌。

这背面，是我国人的消费开端变天了。这两天，闻名营销人雕爷高呼“新消费”滔天巨浪来了，其间体现之一便是以抖音、快手为代表的新媒体、新途径兴起。

“从上一年开端，快手和抖音这两个短视频王者，现已统治了三亿以上年轻人的日子。”雕爷撰文说，罗振宇曾重复提及，一切的抢夺归根到底是用户时刻的抢夺，当这几亿最具消吃力和话语权的年轻人，每天几个小时耗费在短视频和直播时，你告诉我什么是“顾客交流”？！

这股纤细改变，有VC不以为然，也有VC开端布局。两个月前，在北京的一场CEO年会上，某头部VC组织合伙人曾泄漏，上半年开端密布寻觅抖音、快手等途径上的大V，直言十分看好接下来的短视频电商变现——卖货。

这块蛋糕并不小。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，2018年我国短视频用户规划达5.01亿人，市场规划增速处于放缓阶段，但全体规划仍持续增长，估计本年市场规划将逾越230亿元。

短视频之争，本质上在抢夺具有消费才能的用户时刻。而快手江湖的老铁与抖音微博不同， 他们常以“XX家军”自称，态度明显，自成一派，有着更强的黏性和说不清楚的信赖，这种黏性直观的体现在数据中。最新易观数据显现，短视频归纳途径排名中，快手以3.72亿的月活逾越抖音跃升第一。

TalkingData数据陈述显现，快手用户偏好群众品牌，线下消费品类偏好以家居厨具为主，而且对商业承受度十分高，偏好团购、导购，垂青性价比，但也存在问题——快手的营销形式和产品质量，常常为人所诟病。

比方电商争抢的第一，“秒榜”更像是一场豪赌，许多时分，电商就算拿到榜一，货也不一定卖得动，曾有电商刷了几十万往自己直播间导入了十几万粉丝，却只卖出十几台饮水机；又比方，快手网红卖的产品良莠不齐，许多用户买到的产品质量底子不过关。此前，快手发布5月份违规用户名单，同处罚了235名用户，数量竟然是上个月的5倍之多。

“莫坑老铁”，成为快手上网红卖货的口头禅。风潮渐起，短视频造富年代降临——今后，活泼在抖音快手的数十万网红电商，会不会好像“蚂蚁雄兵”般蛀空阿里、京东的王国？