联合仓老板点赞新通路创新运作模式带来生意增长

张会祥是山西省最早参加新通路联合仓的那批人之一。在周围的署理商朋友还对这一新形式顾虑重重的时分，他敏捷做出决议，投入到联合仓项目中。勇敢，敏锐，喜爱主动出击，张会祥给人的感触便是这样。就像他自己所说的，“已然我挑选认可并信任这个形式，我就会竭尽全力地往前走。”

山西省临汾市襄汾县联合仓老板张会祥

抛开疑虑，抓住时机

2019年上半年的数据显现，我国乡镇消费品零售额同比增加8.3%，村庄增加9.1%，村庄消费增速继续快于乡镇，我国的四五六线商场具有巨大的消费潜力。关于京东新通路而言，联合仓形式的创立成为其打通县域经济浸透途径的一条“捷径”。

2018年5月，张会祥第一次从同为署理商的朋友那里听到了“联合仓”这一项目。彼时相似张会祥这样的小署理商，都深深感触到了来自线上的冲击，B2B渠道越来越遭到他们的重视。许多线下署理商都对互联网抱着一种“既爱又恨”的对立心思：既忧虑线上渠道抢走自己的生意，又怕自己跟不上“潮流”而被年代扔掉。

张会祥也能了解这些人对新形式的质疑和忧虑，但他更多的是看到了这一形式带来的机会与应战。张会祥现已在牛奶范畴耕耘了很多年，在当地具有不错的口碑和安稳的客户群，但从来没有进入过休食、日化等其他范畴。对他而言，自己的作业现已到了一个需求做出改动的阶段，精进不休，不进则退。联合仓便是他的一个转折点。

主动出击，大刀阔斧

在做出决议之后，张会祥很快联络上了新通路在当地的战区司理，表明乐意参加到联合仓这一项目中。这个时分亿滋的到来为他和他的团队翻开了一段新的征途。

亿滋作为全球抢先的休食公司，旗下具有很多众所周知的国民休食品牌。跟着消费分级的趋势和县域经济重要性的凸显，亿滋在很多快消品类同行中身先士卒，深化县乡，在下沉商场排兵布阵。而亿滋与联合仓的协作可以说是不约而同的：联合仓需求一个强壮的品牌商和深化人心的产品作前锋，亿滋需求一个能翻开下沉商场的全链路通道。

所以，张会祥的参加水到渠成地敞开了渠道、联合仓、品牌商协作的试点项目。为了更好地协助自己和团队渡过这个改变期，张会祥与新通路、亿滋一同拟定具体而又实在的使命方案，门店办理精细化与数据支撑即时化齐头并进。在这段时间里他们获得了巨大的生长，本来还对新形式心胸质疑的团队成员，也真实感触到了新形式为团队和个人带来的收入增加，然后改变主意、开端认可并挑选信任新形式。

以亿滋的“炫奥江湖”活动为例，张会祥与新通路、亿滋一同一起拟定使命，发起团队攻坚战，拓宽中心KPI，终究完成了活泼门店增加8倍、出售金额超越16倍、以及浸透率增加88%的惊人成绩。在刚刚完毕的6 18大促中，张会吉祥他的团队还获得了“最佳快马奖”。团队成员齐心协力，一起拓宽生意掩盖。

在曩昔一年多的时间里，联合仓的立异运作形式(代售、署理、代配)为张会吉祥他的团队带来了实在的生意增加和充分的生意经历。对此，张会祥表明，“新形式之所以新，就在于打破了以往的传统观念与认知，需求咱们不断测验、不断前进。只要胆大心细、勇于拥抱新事物，才干在这互联网年代分一杯羹。”