红米首款电视来了但性价比打不了持久战

近来，红米举行新品发布会，推出了Redmi红米旗下首款电视产品——70英寸Redmi红米电视。价格3799元，连续了Redmi品牌“极致性价比”的主旨，初次将70英寸电视降至3000元价位。

奥维云网数据显现，2019年1–7月我国70英寸电视均价为6848元，红米电视的价格远远低于商场水平，仍旧打的是性价比牌。

发布会上，红米有意将荣耀作为比较方针。在介绍新品手机Redmi note8时，为了杰出新机的特色，他挑选荣耀手机9x来做参数比照。别的，针对在本月初发布的荣耀才智屏，红米团队特意制作了一段视频，解读其“息屏秒开”的营销手法。

本年8月以来，包含华为、一加在内的许多手机品牌商也宣告进入这个商场切蛋糕，小米则经过财报宣告，小米电视2019上半年全球出货量达540万台，同比增加64.9%，稳居国内出货量榜首。

现在，红米电视参加，与小米联袂出演，在电视范畴成为一对组合。

电视双品牌的背面

红米是一月初从小米产品线中全新独立的品牌。在昨日的发布会现场，红米宣告，在电视范畴，也将采纳“双品牌战略”。关于双品牌战略，小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在采访中表明，在电视职业，单品牌有天花板，双品牌战略更适宜。

尽管小米旗下还有黑鲨、美图手机，但品牌主力仍旧是小米和红米。红米成为独立品牌后，举起了性价比的大旗，小米则专注发力高端商场。

小米+红米的格式现已建立，那么，红米在组合中会发挥什么样的效果？在本年3月18日红米独立后的首场发布会上，卢伟冰发布了红米五大战略和方针：

1、坚持极致性价比；

2、坚持高质量；

3、加速国际化；

4、布局手机中高端商场；

5、布局5G，扩展品类，布局AIoT，打造红米生态圈，相同将AIoT当成中心战略之一。

从卢伟冰宣告的这五大战略方针看，电视便是红米扩展品类、发力loT的一大产品类别。事实上，红米的战略方针，一部分也是依循了小米的战略规划。从某种程度上说，红米便是一个再造了的性价比版小米，扩展营收规划和对细分层级商场的浸透掩盖，扩展商场占有率。

别的，红米挑选以电视为抓手，扩展loT品类，打造红米生态圈，其意图是布局物联网。

小米在本年1月的集团年会上，宣告发动“手机+AIoT”双引擎战略，将在未来的5年内继续在AIoT范畴投入累计超越100亿元，“ALL in AIoT”。本年三月，小米又成立了AIoT战略委员会，录用小米IoT途径部总经理范典为该委员会主席。小米逐步将AIoT放到与手机平等的方位。卢伟冰也曾揭露表明，在小米整个AIoT战略里边，电视是无比重要的，电视的场景也很重要，未来会是无屏不在的国际。

的确，电视作为家庭物联网以及具有高频交互可能性的大屏设备，能够完成互联网内容服务、智能设备控制等更广泛的商业想象，电视在未来智能家居场景中将会扮演重要的人物。

卢伟冰还说到，现在电视商场70寸产品商场浸透率达1%，70英寸以上产品商场浸透率达3%。卢伟冰认为，Redmi从70寸切进来，很可能将这个商场拓宽一倍。

性价比还玩得转吗？

红米的对标竞争对手荣耀，在本月初也发布了首款电视——荣耀才智屏。比照荣耀才智屏和红米首款电视的定价，能够看出红米采纳了和荣耀不同的战略——荣耀挑选高价做品牌，红米挑选性价比促销量。

关于脱胎于小米宗族的红米来说，性价比是其与生育来的产品DNA。尽管性价比意味着赢利空间有限，但短期看，性价比战略估计会继续见效。

不过，性价比并不是全能的。

在智能手机开展初期，我国国产手机山寨众多质量劣次，而国外手机品牌价格遍及较贵，主打性价比的小米手机顺势凭借新式的电商途径敏捷在国内手机商场具有了一席之地。

从此次发布的电视来看，比照传统家电厂商以及荣耀才智屏来看，红米的首款电视装备只能算中规中矩，而荣耀才智屏却直接用上了自主研制的鸿蒙体系和海思旗舰芯片，赋予了产品差异性，在必定程度上展现了技能立异才干。短期的销量仅仅表象，中心技能才干决议一家企业的长线竞争力。

雷军曾在小米9发布前夕揭露表明：“小米旗舰机，必定要去掉性价比的捆绑，专注做最好的产品，不孤负米粉对小米的等待！”依照雷军的话，性价比视现已成了捆绑，还要决计去掉这种捆绑。

但是，依据QuestMobileF发布的数据，2019年6月，小米手机的用户终端运用价格比去年同期有了显着的进步，但仍然以2000~3000元为主，比照vivo、OPPO和华为，小米3000元以上的价格占比十分低。

关于小米来说，性价比是一种DNA，它决议了小米为什么是小米，以及小米在全球手机商场的方位。

雷军曾特意再其大众号上做过阐明：“这绝不是说小米抛弃性价比，这一点千万不要误读。小米品牌的定位是立异、极致功用、极致体会，寻求性价比，但不被约束于极致的性价比……卖2000块的手机和卖5000块的手机，关于小米来说都相同，贴着本钱定价。”

关于要寻求性价比，也要上探高端商场的红米来说，怎么平衡性价比与硬件赢利，怎么提高技能立异才干，做出带领红米打破高端商场的产品，还需要不断地探究。

性价比与消费晋级天然生成不好

客观的说，这次Redmi的首款电视仍是符合了红米的“性价比”中心战略，搭载了干流装备的70寸巨屏电视，价格也没超越四千元。Redmi拿出的兵器，仍然是“死磕性价比”。

性价比着重的是“贱价好货”，是一种理性的消费观念。但在现在消费晋级的趋势下，顾客乐意花更多的钱，为产品的更多附加价值，如体会、气氛、品牌、便利性而买单，除了重视产品自身的功用和质量，顾客还关怀运用体会是不是愉悦，有没有带来精力和审美上的满意等等。

也便是说，消费这件事，并不总是理性的。乃至能够说，性价比这种理性消费观念与消费晋级的理念天然生成不好。

举例来看，主打性价比的小米电视以线上为首要出售途径，线上购买紧缩了购物的进程，仅依托参数、视频、图文介绍来做决议，而线下购物则是视觉、触觉、听觉等全方位的体会，很难使顾客取得线下购物的服务气氛和体会。

总归，性价比过于着重产品的运用功用，而降低了其他比如品牌形象、精力满意、审美表达的需求。短期来看，性价比的确能够为红米电视翻开商场，但以久远的目光来看，红米有必要刻画产品中心竞争力、晋级品牌形象，以极致性体会+极致技能实力，才干在消费晋级的持久战中取胜。