优信戴琨全国购是优信核心商业价值的现实落点

中新网9月10日电 9月9日，二手车电商渠道优信举行以“以变应万变，优信正当年”为主题的8周年庆典，优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上宣布讲演。戴琨回忆优信从to B创业，到发力to C，再到成为二手车电商榜首股，一路以来领跑职业的八年进程，畅谈经过全国购在商业模式上树立起优信中心壁垒的商业考虑，并论述优信未来的开展愿景。

一家公司想要基业长青，最大最中心的财富是人，戴琨也在讲演中对多年来一向陪同优信生长的职工们表达了感谢。一起，他也表明，没有人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁，优信的路还很长，“昨日最好的成果，是明日最低的要求，为了咱们的抱负，咱们要把心注入进去。只要这样，咱们才可以真真正正的，成果不普通”。

“变是为完成抱负，每次改动，都是一个期望。”

在戴琨看来，优信8年以来最大的不变便是一向在拥抱改动——“以变应万变”，这是他针对优信开展头绪做出的总结。

“在2011年的时分树立这家公司，咱们有一个很简略的抱负，咱们想改动这个职业，咱们期望这个职业可以变得通明，可以变得高效，可以变得夸姣一点。咱们期望能让顾客买车的时分感觉到满足，可以让这个职业里边的生意人，挣钱的时分可以腰板很硬，不必鬼鬼祟祟。”

2014年，是否要改动自己，应战to C范畴，是摆在优信面前的一大问题。“由于那个时分咱们现已是B to B事务全中国肯定的老迈，而且融了许多钱。终究唆使我去推进这件事的原因只要一点，假如咱们有才能把一台车搞清楚，为什么咱们不把这个事告知顾客？”

从改动职业，到改动自己，戴琨以为优信无时无刻不在感知技能、商场、竞赛、人心的改动，“所以改动是为了什么？每一次改动便是一个期望。“

“优信中心商业寻求从没有改动过，实际落点便是全国购事务”

在不断拥抱改动的背面，优信“让具有好车，变得更简略”的中心商业诉求从没有改动过。而这个诉求的实际落点，便是全国购事务。

戴琨以为，全国购处理了三个问题：

“榜首，供给了无限的挑选，把二手车的供求匹配联系拉到了一个全新的高度。特别是对身处于中小城市的顾客来说，咱们让他们消费同权。

第二，咱们真真正正完整地做到了数字化通明。咱们信任数字化的车况，数字化的陈述，它的佐证才能超越顾客亲眼所见。咱们的专业被有效地灌注到了咱们服务里边，而且有效地传递给了咱们的客户。

第三，咱们有才能供给真真正正一站式的服务，咱们能送车上门，咱们能打包的供给全国范围内的联保服务。咱们能让顾客在选购的时分就清楚地知道自己的金融计划，帮他上好稳妥，帮他做好过户，顾客什么都不必操心，让购买二手车变成一个十分简略的进程，这和咱们的任务是不约而同的。“

对一种商业模式，商场和顾客会给出终究的判别。回忆优信榜首季度财报，全国购事务完成营收2.8亿元人民币，同比增加54倍。毛利率也呈上升态势，榜首季度毛赢利为7.1亿元人民币，同比增加65.6%。一起，优信的股价也在不断上升，比较近期低点现已上涨了43%。

“没人在乎马拉松前五公里领跑的是谁”

创业维艰，戴琨坦言，自2010年末开端决议兴办优信时，心里就很清楚，这不是一条短短几年时刻就能走完的路。

所以，即使曩昔的8年优信现已取得了令人瞩目的成果，但优信的路仍然还很长。“谁会在乎跑到五公里的时分，这场马拉松谁在领跑呢？这个时分更重要的是谁跑的节奏好，谁对终究的成功充满着决心，谁做好了跑42公里的预备，而不是只跑5公里。是谁在每一步，把东西做得很厚实，咱们是冲向未来的。“

“曩昔的一年咱们有许多应战。可是我想说的是，一往无前的工作，其实是挺普通的。但咱们想寻求的是不普通。假如让我在一往无前的普通，和阅历曲折的不普通之中选，我会选后者。由于终有一天，当咱们自己回过头来，看咱们阅历的这些事儿、咱们渡过的这些难关，你就会觉得你对成果的体会和快感比一往无前带来的成果和快感大多了。”