爆款小欢喜背后是这家影视公司的大欢喜

编者按：本文来自微信群众号“每经影视”（ID：meijingyingshi），作者 每经记者温梦华、毕媛媛，修改 杜毅，36氪经授权发布。

提起本年暑期档剧集商场，坐在每经影视（meijingyingshi）记者对面的柠萌影业董事长苏晓和总裁陈菲不谋而合的给出了“喧哗”“拥堵”的点评。

在本年一众电视剧上市公司体现冷清，乃至拿不出著作的状况下，柠萌影业的3部剧集《全职高手》《神州飘渺录》《小欢欣》在暑期档会集开播，其间没有大出资规划、没有大IP、没有流量明星的《小欢欣》更是成为爆款。一时刻，柠萌影业招引了来自商场、途径、本钱等多方目光的重视。

其实，柠萌影业早已引来出资界和业界的重视。腾讯、弘毅出资等，均是出资方。

柠萌影业官网截图

已5岁的柠萌影业，在《全职高手》《小分别》《小欢欣》等一部部爆款背面，终究靠什么成为“大赢家”？走过五年，从创业初期逐渐走向老练，柠萌影业的定位发生了怎样的改动？在暑期档落下帷幕的影视公司复盘中，每经影视（meijingyingshi）记者将目光集合这家内容制造头部公司，深度专访了柠萌影业董事长苏晓、总裁陈菲。

自我定位：已然要寻求头部就不能盲目扩展规划；未来5年剧集产能每年将稳定在4~5部

作为一家非上市的头部内容出产和制造公司，从7月中旬开端，柠萌影业的三部剧《小欢欣》《全职高手》《神州缥缈录》会集呈现，进入教育、电竞、古装等多个体裁。

暑期档闭幕，从口碑体现和商场反应来看，在柠萌影业的三部剧会集，集合高考的实际体裁《小欢欣》无疑是这个暑期的爆款之一，引发火热评论。比较之下，历时4年打造的英豪史诗古装剧《神州缥缈录》在相对文娱化的暑期档则体现平平。

面对每经记者《神州缥缈录》是否到达预期的问题，苏晓坦白：“原著书粉对剧的整个改动方向仍是有争议的，这个是播出前咱们没有特别预估到的。”不过，苏晓也解说，由于档期的调整，实际上跟本来的预期有一些收支距离。“但咱们仍是蛮有决计的，这部剧仍是适宜长时刻看、会有长线效应的一部戏。我觉得渐渐沉积下来，有更多的人会喜爱。”

关于《神州缥缈录》的商场评论，陈菲给出了自己的了解和观点。“这个著作在本年拥堵喧哗的暑期档来看，或许对观众来说有点严厉深重，而书粉又较为片面苛刻，豆瓣评分的确低于咱们的预期。”

陈菲

关于三部剧的全体复盘，苏晓告知每经记者：“尽管三部剧播出的效果和商场反应纷歧，可是还有几点蛮欣喜的，一是这三部剧尽管体裁、受众人群不同，可是在质量上，比较公司以往的剧集产品仍是有显着提高；二是这三个产品实际上都到达了一些立异诉求，而不是跟着商场上老练的、爆款的著作背面走。”

事实上，本年不同类型的三部剧也从旁边面反映出柠萌影业在主营事务剧集上的定位和“打法”。

“柠萌首要的剧集产品线分为长剧集和短剧集。长剧集首要是实际体裁和古装剧。在实际体裁方面又做了一些系列化方向的区分，分别为家长教育系列、女人生长系列、男性强情节系列。”柠萌影业总裁陈菲谈到。

“不求规划求质量的头部剧集公司”是柠萌两位合伙人对公司的方针和定位。在陈菲看来，曩昔柠萌在产值上也比较抑制，一年2部左右剧集。从本年开端，未来柠萌在产能大将稳定在4~5部，每年长剧集是3~4部，短剧集1~2部。

“未来五年，咱们都会坚持这样一个规划，不会去发展到两三年再上了一个台阶就变成每年十几部。已然要寻求头部，那就不能盲目扩展规划。”

TO B生意：《小欢欣》还只有姓名时就被订货了；暑期三部剧均被途径一次性买断

关于柠萌影业来说，已然定位为内容公司，那么在当下仍旧更多是一个TO B的生意，剧集的买方首要为五大卫视和三大视频途径。

本年的三部剧，柠萌分别挑选了爱奇艺、优酷、腾讯进行协作。此外，除了纯网剧《全职高手》外，其他两部也与电视台进行了协作。

“柠萌影业与几家视频网站始终是一个敞开协作的情绪和做法，尽管腾讯是咱们的股东，但也不是说只能和他们协作做内容。腾讯视频关于他们具有版权的一些IP，也对咱们优先敞开，咱们一同协作、创造内容会更多一些。”面对每经记者的疑问，苏晓解说道。

那么一部剧终究在哪个途径上播映才干愈加适宜，完成价值最大化？柠萌影业探究出一套自己的心得。苏晓表明：“经过对每个产品不同的观众群定位，咱们自己会有一个清晰的判别：便是这个产品会更适宜什么类型途径播出。本年暑期三部剧都是被途径一次性买断了。”

苏晓

攀谈中，每经记者注意到，尽管现在现已跻身头部内容制造公司，可是关于前期柠萌这样的创业公司而言，一开端剧集“出售”的压力天然显而易见，陈菲也深有体会。

“迄今柠萌的剧集仍是To B的生意，播映权出售给电视台和视频网站，一定是要经过重复的验证。所以公司零起步时买家必定仍是张望的，要等成片出来才会确认出售。”陈菲告知每经记者，而跟着《小分别》《好先生》得到商场的杰出反应，柠萌影业才逐渐被业界认可。

最显着的改动便是“现在基本上都是预购了”。陈菲谈到：“和途径的出售交流十分前置，项目在洽谈意向阶段会提交剧本给途径，乃至有时分会盲签。”

《小欢欣》剧照

她拿暑期的爆款电视剧《小欢欣》举例：“其时剧本、艺人什么都还没有定下来，就只有“小欢欣”三个字的时分，爱奇艺就自动前来商洽收购。由于途径也都有各自的收购节点，在每年的广告招商会前，途径都会提早确定一些头部剧集。”

除了长剧集，柠萌影业也正在布局推动短剧集，每经记者了解到，这一方式探究背面实则是To C形式的新测验。苏晓以为，在当下用户看剧时刻越来越少、剧集灌水严峻的大环境下，短剧集更适宜用户一次性看完，一同也能促进用户直接付费。

“从趋势上来讲，渐渐的柠萌影业也会呈现一些自己To C端的收入形式，直接跟用户收费，或许跟途径分红，结合途径一同探究新的To C端形式，未来这方面的收入比重或许会多起来。”

本钱情绪：融资不是被本钱劫持；绝不做任何财政上的成绩对赌

本年对柠萌影业来说,是进化的一年。

2016年3月，在柠萌影业年度发布会上，苏晓正式提出宣告“超级内容衔接新群众”的战略，苏晓期望打破以往电视剧首要面对中老年人为主的常规，更多地转向互联网途径。简略来说便是从年青用户的需求视点动身，以每部著作都成为爆款为方针。

事实上，柠萌影业在此期间，推出《小分别》《好先生》《扶摇》等剧，都取得了商场不错的反应。“咱们期望不只电视台播得好，视频网站更要播得好”。

但相对应的，剧集的本钱也居高不下，在方针和观众审美的改动下，高投入的剧面对的危险开端大于收益。

外界的改动让苏晓开端考虑，柠萌影业到了全面整理自己的阶段。跟着柠萌从草创期迈入企业老练发展期，公司的全新愿景任务也晋级为“人塑内容，内容塑人”。

“这个‘人’有三个意思，榜首个人是职业匠人，一同来创造优质内容；第二个人是著作中的人物人物，最终一个人是内容触达的用户。”假如曾经要以服务观众为意图，那么接下去的柠萌，更想引领观众去看好内容。“咱们期望每个产品对观众都能有启迪和协助”。

看似一句话的改动，带来的其实是柠萌从企业根部定位的改动。本来柠萌更寻求商业价值，那么现在社会价值成为公司的久远愿景。“本来更多的偏重产品思想，现在转向了企业思想”。

但不管怎样变，要做头部内容的决计始终如一，并且在短期内，柠萌影业仍将主打集合产品服务的定位。关于《神州缥缈录》这般体量的剧，苏晓表明未来几年不会再考虑投入开拍。

事实上，将心态放稳后，柠萌影业反而运作得愈加自若。前两年，苏晓还萌动过将事务衍生至综艺、动漫、游戏等方向，但现在反而清楚了，最重要的应该是集合中心产品。所以在影视职业降至冰点，柠萌影业还能在暑期档推出三部不同类型、质量的剧集，这放在任何一家公司，都相对不易。

当然，这也与柠萌影业良性的现金流有关。到到现在，柠萌影业共进行过三轮融资：兴办之初以腾讯领投为主的达九位数的A轮融资；2016年，由弘毅出资领投、腾讯和芒果基金跟投的B轮5亿融资；以及2018年3月，汉富本钱，五牛控股和千毅本钱等组织出资，老股东腾讯、弘毅出资继续加持的C轮融资。

很显着，柠萌影业和腾讯构成了适当严密的了解协作。现在，柠萌影业在融资动作上，暂时没有新一轮融资计划。

苏晓很清醒，融资是为了取得更好的资金活动，而不是被本钱劫持。“绝不做任何财政上的成绩对赌，由于我怕企业动作变形”，在答复这个问题上，苏晓口气决断，没有思虑。

当下的本钱商场环境，对影视公司不是特别友爱，苏晓也暂时停下了脚步。在他看来，现在的运营状况现已到达预期，所以没有把上市作为终极方针。“我的确一向在重视本钱商场，但我以为，柠萌更是一家适宜长距离跑的公司，出资方对公司的成绩增加也有决计”。

对话：打造爆款需求什么？“立异！”

每经记者：曩昔几年的爆款离不开大IP、流量明星等，现在您觉得打造爆款需求什么？

苏晓：我一向觉得任何的爆款，最终的中心要素都是要有很强的立异元素，都是体裁立异之作，并且是可以触达观众老百姓心里、引起极大情感共识的著作。

我觉得爆款是走钢丝、走独木桥的著作，那种命悬一线的感觉很强，由于爆款仍是要有很强的突破性，这几年来任何一个在商场上构成巨大影响力的产品都是如此。

每经记者：本年播出的三部剧集，全体的本钱投入是怎样的体量？

苏晓：要做超级内容，投入必定仍是会比较大。这个中心实际上咱们首要掌握几个准则：一是全体的制造仍是投入的重头，不会把重金放在放在艺人片酬上。二是好的艺人对剧的加持效果仍旧十分重要，可是好艺人的规范，不是看他的人气、粉丝数，而是看艺人本身的扮演才能和人物的匹配度。

总体上，古装剧的投入必定要比实际体裁更高一些，像《神州缥缈录》制造本钱大概是在70%以上，艺人片酬占28%左右。不过，这样高投入的剧集，我觉得在未来几年，跟着商场渐渐的镇定，不只柠萌不会再到达，商场也很难再呈现这样高投入的剧集。

《神州缥缈录》剧照

每经记者：本年暑期档，许多爆款剧都捧出了新人艺人，《小欢欣》中也用了许多新人，从制造方的视点来看，重用新人艺人会不会忧虑有危险或许有压力？

陈菲：没有。启用新人恰恰是柠萌的创造方法论。咱们一向以为真实的爆款有一个十分重要的方针便是捧出人，所以这也成为咱们的自我要求。在选角方面，咱们会首先考虑艺人和人物的匹配贴合度，最垂青的是艺人本身的扮演才能。扮演零经历的纯新人咱们也不太会用，由于比方实际体裁剧，对艺人的扮演才能要求十分高。

《小欢欣》剧照

每经记者：了解到柠萌也有一些出资，以及细分的子公司，具体状况是怎样的？

苏晓：出资事务不是作为柠萌的一个长线、主打的事务来做的，柠萌的自在资金也没有考虑要设一个基金去做更多的出资，对出资的收益不是咱们寻求的方针。咱们做一些出资首要是为了上下游的一些联动。

每经记者：您觉得影视职业的镇定期会继续到什么时分？

苏晓：这个很难说，但我觉得应该渐渐到谷底了吧，也不会更糟糕。跟着商场上每年电影、剧集产值的逐渐下降，或许有些公司就转行了。我觉得从现在二级商场的状况来看，回到这个职业应该有的估值水平，仍是有决计的。

（文中未标明出处图片均由受访者供给）