这个9月开端，我主张停掉了咱们播了两年的某电商直播。这是一个比较困难的决议。我个人觉得C直播给素人的时机现已没有了。而短视频再不做，就深圳的创业本钱来讲，或许咱们就没有转型的时机了。从C直播到短视频制造，看起来其实挺顺，其实内里逻辑和操作办法，都不相同，专门做短视频之后，我憋了良久，想好好同享一些我的才智和考虑，另一方面尽管现在还不缺钱，但我巴望有不低于三百万的融资进来让我大干一场。某些有路子的朋友，能够把我这篇发给有或许的出资人看一下。
下面我根据我给何小姐地点的美妆赛道同享一些我的考虑，这些考虑根据我做了三年创业电视节目和两年的C直播(电商直播)。
C直播，想说再会不简单
咱们2017年8月开端做直播，签的是杭州的直播组织漫秀。组织那时分也没有太多经历，都是从零做起，但途径主播少，流量很好。根据何小姐的化装师布景和从业经历，我给何小姐策划了许多强主题的内容，比方：新手化装十大难点、赵丽颖眉形进化史、姚晨妆容改变史、杨幂各阶段妆容解析等如此选题内容，针对这些选题我预备了详尽的材料，何小姐也预备了厚实的内容。能够做到四个小时内容不重复。
测验一段时刻之后，咱们发现直播间人是不断进出的，停留时刻不会过长，所以过长的主题是无法确保连续性的，咱们开端把内容掰碎叙述，讲画眉毛的办法、修容的办法、打腮红的办法、粉底色号的挑选等等，确保一个论题5-10分钟能够讲完，在这个过程中，咱们发现，不论何时，讲到画眉毛，在线人数都能翻倍，我赶忙让何小姐总结画眉办法，这就有了现在快手直播拿出来依然是爆款的：四步画眉法。何小姐手绘了下面这几张图作为道具。这几张图是咱们的功臣，让咱们迎来了咱们第一个流量小高潮。日观看能有三万人左右。很可观。
其时漫秀给咱们打气的方针是追上李佳琦，李佳琦其时的粉丝数大约是30多万。由此可见咱们其时数据的向好。其时秒杀UNNY眉笔，一晚上能秒一两千支。
在这个基础上，何小姐以为，已然咱们爱看，那就应该讲得更好，让咱们实在学会，所以有必要引进真人模特演示，这也是他们在化装校园常用的办法。咱们请朋友来直播间做模特真人演示之后，在线立马又往上翻，由于每天请人欠好请，所以何小姐请来了她化装班的同学梦婷做助理，咱们直播间迎来了第一任助理梦婷，也迎来了每晚有模特的夸姣日子。
这个时分直播间的内容形成了：大主题先行，作为根本结构，但确保结构里有能够拆碎要点讲的内容，然后调配“四步画眉法”这样的强势技术内容，理论加真人模特演示，作用很好，在线能保持在1000左右，咱们也在这个时分迎来了日观看四小时的流量顶峰：90000人。
其时身处顶峰不知，那竟然是咱们能到达的最顶峰。
之后的日子，一边打磨内容，一边学习讲产品，2018年稳定在一个比较稳定的流量，15000左右。由于何小姐的风格比较朴素，处处为粉丝考虑，咱们抛弃了许多协作，在访问了皮肤科医生之后，乃至剔除了面膜这个在其他直播间大约占到30%收入的品类，但带来的结果是粉丝的成交和粘度都很高，许多粉丝在咱们直播间修好了脸。
2018-2019年新年，是最好的时刻。收入也很可观。漫秀借给了咱们一些钱(30万)，朋友又借了一些，加上咱们双十一分的钱，凑了首付120万，咱们在比较偏僻的深圳龙岗买了房，也算在深圳安了家。
漫秀真的是个好组织，担任何小姐的运营佳倩也很棒，她现已从最初的小萌妹，生长为独立自主的好运营。C直播停播后，最舍不得的便是佳倩。佳倩也很低沉，给她打电话，她都很懊丧。她说对何小姐就像是一个爱人，两个人从零开端谈了两年爱情，但现在恋人要有更高寻求，可是自己给不了，很难过。我听了佳倩这么说，也很难过，她真是个好姑娘。
长路漫漫，咱们彼此陪同如此一段，已很美好。佳倩加油。并感谢漫秀。
新年往后，直播间流量开端变差了，成交天然递减。再加上贸易战的大布景，各个职业都人心惶惶风声鹤唳，喊着今不如昔。由于我做了三四年财经节目，还保留着看创业新闻的习气，从2018年下半年开端，我就感觉本钱隆冬又要来了。进入2019年，咱们很严重，大年三十和初一都没有停播，8点多年夜饭之后就来到直播间给粉丝拜年，发红包，两天发了将近两万块。
开年之后就一向走下坡路，更丧命的是，不论咱们做什么，都杯水车薪。真的是拼命奔驰才干留在原地。我的内容大法此刻现已彻底失灵。
咱们奔驰鄙人坡路，拼命踩刹车却杯水车薪，我只能躺在车上，请求这个坡长一点，长一点。看着何小姐在直播间苦力支撑勉励保持，我心里很着急，也很愧疚。
实在让我开端考虑主播和途径的联系是2019年618大促，从前的618大促虽出货和双11不能比，但也能做到二分之一差不多。本年彻底不可，数据不忍目睹，这时分C直播的一些方针开端有改变，许多播品牌(靠C直播作为首要出货途径的品牌)，给到的优惠券，无法在直播间直接弹出，不能发券严重影响了直播间成交，商家给出的理由是要确保大促贱价，所以只能用暗券。但一同，一些品牌自己店肆的直播间却有着比达人直播间更低的价格。
我感受到一股浸透骨髓的凉意。
618之后，直播间的成交，每天只需一两百单，对投进的商家来说，很是抱愧，完美日记，花西子，稚优泉，谷雨，颐莲等品牌，都是很优异的品牌，简直和咱们的直播是一同生长起来的，但咱们的投入产出比现已很羞愧了，也难为他们还在持续支撑。7月8月收入腰斩，重要的是，没有向好趋势。但一同我发现了另一个现象，让我严厉考虑要不要播下去。
C直播每月26号，是主播排位赛，这时分各主播就各显神通，争夺让名次更高以在榜单显露，刚开端咱们也很仔细，但后来咱们的名次越来越低，排位高的那些人，我重复计算，也不知道他们怎样上去的。更要害的是，这时分商家直播也参加排位赛了，并且很简单的能冲到前面去。为什么呢，有的是实力，有的嘛，很难说。
排位赛对咱们这种老主播来说，真的是很鸡肋，在C直播上，粉丝都现已是过火开发的状况了，粉丝在主播的甜言蜜语下，现已买了许多不需求的东西，排位赛一来，主播还要打鸡血让咱们买更多，喂，粉丝是人啊，她们是来买东西的，但的更是是来看看自己喜爱的主播的，你要塞多少废物给人家，人家没有脑子的吗?并且我不想让何小姐变成一个声嘶力竭的恶妻主播，也不想损坏咱们直播间那种内容和产品的平衡(这种平衡在2019年现已危如累卵岌岌可危)。粉丝是人啊，是一个个咱们身边的宝妈，大姐，小妹妹，咱们怎样狠心让她们乱花钱。
整个七八月份我都心境欠好，由于真的要脱离，是要决计的，咱们对C直播很有爱情，我在这两年里是一个坚决该电商的吹鼓手，许多出资圈的，内容圈的朋友，来我公司向我讨教电商直播，我都言无不尽。更要害的是，在这里老何从一个小职工、辞去职务宝妈，变身一个美丽大方得当的主播，利益简直悉数被开掘，还有17万跟随她的粉丝。而我也从一个失落编导，变成一个安心吃软饭的中年男人。
晚上躺在床上，看着C直播上的人妖主播跳着不着四六的舞，假范冰冰们力争上游介绍整容经历，大主播们的晚会你方唱罢我上台，落魄明星和当红小生们此伏彼起的入该途径，再看和咱们同期入的主播们，拼尽全力依然一步步接近深渊，我心里一点点变得严寒。她们像是唐吉坷德，骑着西风瘦马，握着烂破标枪，维护着自己和团队最终的庄严。
为什么会这样?
该电商途径是个什么公司?看一个公司是什么公司，那要从它从什么事务挣钱多。它最挣钱的事务便是把广告位卖给商家，所以严厉意义上是个广告公司。而C直播的担任人Z教师，是实在在实的广告身世。广告公司的最首要事务便是把自己的广告位卖给商家，但假设在广告生意上，在途径和商家之间架起来一个“主播”，作为中转，主播要拿走产品销售额的30%乃至50%作为佣钱，商家还要付一笔不菲的服务费，那么整个盘子就瞬间变小了，达人主播们瞬间从C直播的先头开辟部队，成为了途径和商家身上的寄生虫，成了流量的二道贩子。愈加恐惧的是，组织会拿走主播50%的佣钱，这就更导致了主播无法投入金钱建造自己的内容团队，这是一个纯耗费途径流量的设置。以途径的狼性寻求和登高望远，会忍受这种状况持续下去?
这个广告形式里，最健康的方法，便是商家自己开直播，直接向途径采买流量。而达人主播，有几个大的，给C直播擎着招牌就能够了。所以说，下一步C直播的达人主播们，只需少量有钱赚，其他的都只能顾个日子，乃至不能。而商家直播会一步步得到扶持，以保持生态的平衡。
想到这一层，我真真得脊背发冷，理解了自己盲人瞎马夜临深渊的境况，现在不是咱们走不走的问题，是咱们想不想死的问题。
我曾和一位C直播的组织掌舵者谈天，他说，你说的很精彩，但满是错的。我说，嗯，那就错着吧。他说，C直播是现在该电商内部最注重的团队，下一年要做多少多少亿，还有扶持多少多少个主播成为薇娅和李佳琦。
我若有所思，扶持，很奇妙的一个词。
内容大法的逻辑变迁
我个人是做电视节目身世，对内容的定位有必定考虑。对影视的节奏有很强的认知。而何小姐，是一个心灵手巧亲和大方的化装师，所以咱们的伙伴是能够完结很好的内容输出的。短视频是很好的沉积方法，但途径创造途径愚笨的后台，根本能够让任何一个发内容的人抓狂，两年了也没有任何改观，毫无生态可言。期间出了爱逛街、哇哦视频等好几个频道，但内里的审阅机制和内容遴选方法，脑残备至，我从前由于数次投稿失利，而其中最让我不能承受的理由是：标题没有网红感。所以途径的创造途径仅仅一个主播累计分数的打卡途径，毫无价值可言。
我是编导身世，做视频需求找一个后期伙伴。在找后期伙伴方面，我一向有苦难言，短视频要持续输出才有价值堆集，一分钟的短视频很难堆集有价值粉丝。我和何小姐都是务实的人，咱们无法做出一分钟的爆款。正在疑惑之际，快手和抖音双双给了我助攻。
6月18日，快手CEO宿华发布公开信，给快手定了3亿DAU的方针。这个公开信说了也就说了，但随后的8月，快手和抖音都双双给何小姐的号开了10分钟和15分钟的长视频权限。
天助我也。
也便是说，快手和抖音从初期的短视频内容，招引了许多的流量和个中职业高手，但一分钟的内容究竟承载有限，只能算是咱们来凑个热烈，途径要长足发展，就有必要沉积实在的内容。树立归于自己的内容壁垒。说实话，一分钟的段子，仅仅口水罢了。我殷切地感觉到，该我上场了。
更值得高兴的事来了，我在创业前服务的公司，招入公司的影视后期阿勇总算决议过来帮我了。我两年前开端创业就约请阿勇一同，但他被一些七七八八的事绊住了。
大约8月15号，咱们在抖音上了咱们第一条转型后的内容，咱们约请了老何的高中同学往往第2次作为模特，由老何完结一个妆容，阿勇全程录制，剪成一条6分钟的视频。当晚6点上传，我猜测应该能有30万的观看，美妆笔直品类长视频，30万便是一个该给团队加鸡腿的数据了。但当晚观看一向在飙升，一会儿到了300万。阿勇自己也截图纪念，并发给自己的前老板。他其实一向有着很棒的节奏感，仅仅一向没有享受过实在的流量眷顾，之前没有导演用好过他。这个300万，对咱们整个的鼓舞都很大，我2018年中探索抖音算法时，做的编导向短视频，最高观看是299万。
睡觉前咱们沉浸在振奋中。第二天，老何被往往的微信叫醒，由于往往自己是不看抖音的，但她新加坡的朋友，给她发来视频截图，跟她说她火了。我蒙了，敢情这都火出国了?我翻开一看，观看现已一千多万了。
路走对了。
现在那条视频观看现已3562万了。
然后咱们持续做美妆纪录片，又研发了更长的教程内容，并一同在快手投进，增加很喜人。快手和抖音现在都有20多万粉丝了。由于是长视频而招引的粉丝，再加上咱们简直展现了悉数的真挚，所以粉丝粘度和购买欲都很强。很欣喜。
9月3号，咱们在C直播间和咱们离别，老何最终一次给咱们唱了陈慧娴的《千千阙歌》，许多粉丝都哭了。伴跟着咱们的眼泪和老何的红眼睛，主播“化装师何小姐”，尘封前史，ID易名：绿毛怪怪何小姐，以供老粉到其他途径检索。由于和漫秀的合同联系，C直播的账号也不能作为咱们短视频内容的辅佐途径播出，为避嫌考虑，此账号必定不会再运用。
之后的数日，咱们的微信都收到许多粉丝发来的感言，我好几次看得几近落泪。做自己，做一个好人，做一个实在的人，真的没错，粉丝会成倍报答咱们。我选两个给你们同享一下这份爱。
他人不需求你，但你需求快手
我知道在北上广深这样的城市里，快手不在许多人的频道里，许多人的快手号也仅仅发一些库存视频。这两个途径的差异，想必许多人都理解，但我仍是要说一说——千万注重快手。我用一个月把咱们家快手从0做到20万粉丝，你假设还毫无建树，那你千万要听一听我的主张。
首要我的结论是，做内容创业，有些途径不见得需求你这个小喽啰，但你肯定需求快手。
在这里我再说一个条件，做视频不要去推测算法，要从观众动身，想想观众要看什么，观众需求什么的内容，以这个条件不断调整，并展现自己一切的真挚，才干沉积有价值的粉丝，树立有价值的内容壁垒。
假设咱们的一个视频火了，我也不会去推测这条为什么火，我的立足点是要让何小姐这个形象更丰满。我乃至在许多期故意要求何小姐不要化装，乃至不要洗脸，用最丑面展现，视频也不许加任何美颜，只需肯定实在，才干筛选出实在需求内容服务的人。单这一点，大部分人做不到。
为什么咱们年少时分喜爱的歌手，到现在听都还很有感觉?那是由于咱们初高中时刻多，常常重复听一张完好的精品专辑，这张专辑上的许多歌不见得很好听，可是是歌手自己树立完好人设的强壮佐证，只需一两首主打歌的歌手，没有内容厚度，是无法穿越韶光又不甘愿退出前史舞台的，很简单在实际中沦为茶房小丑。现在的歌手为什么无法家喻户晓，便是由于个人形象的不完好。张信哲、王菲、梁静茹、谢霆锋、周杰伦、周传雄、蔡依林都是唱片工业的巅峰之作。
说回快手抖音。
抖音更倾向于经过强壮的内容算法，算出一个人日子中最风趣的那些时刻，假设要做电商，我倾向于把抖音做辅佐途径。而没有把直播归入内容规划领域的，也不能称之为内容创业。
关于快手和抖音的不同，只需多玩两个软件，天然能得出结论。我就说一点，快手的重视栏有十分友爱的展现，重视的博主在直播的，会得到很大很友爱的展现，所以不论是粉丝粘度仍是直播人气都十分好。外界把这种产品思想叫做“抑制”，快手的这种抑制，造就的算法上的不干涉，让许多村庄博主有了公正的展现和超足够的生长时刻，快手上百万粉丝的主播，根本都是两三年前就坚持发内容。这种铢积寸累的日子打磨和观众自发追捧的内容驯化，共同完结了主播这个“著作”。
抖音的重视栏，更像是你排队进饭店吃饭，门口的聋子保安担任分配座位，而你仍是个哑巴，只能听保安的;快手的重视栏，像是在快手这个商业街具有自己的店，跟着你粉丝的变多，你从街尾摆摊的渐渐变成了喜茶挨边，优衣库近邻，并且你的店搞活动时分，商场还给你打横幅呼喊。
真挚，是咱们最好的兵器。但9成的人，这把兵器是搁置的。
这个年代，很幸亏有抖音和快手，让咱们每一个素人都有了经过内容挣脱实际捆绑的或许，让咱们任何人都有了和国际交流的或许。而咱们每一个小老百姓小白领身上的善，美，崇奉，都或许成为咱们一生的财富。
来历：Techsir 作者：绿毛怪怪何小姐
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