家用健身赛道升温「myShape」的解决方案是AI+直播团课+社群

家庭健身在本年特别遭到重视。一方面，美国健身科技公司 Peleton预备上市的音讯振奋人心，家用健身商场看起来远景宽广，另一方面，线下健身沙龙的马太效应显着，出场的本钱高，而家用健身有时机像线上教育相同完成一对多的教育，然后呈现途径性时机。

但家用健身的难点也很显着，付费志愿、交互体会、怎么战胜人道的懒散，都是各个草创公司有必要处理的问题。咱们此前报导过的一家AI智能健身私教「myShape」以为，在技能之外，直播团课+社群是很好的处理方案。

上一年咱们曾报导过「myShape」的Pre-A轮融资，公司的定位是一家智能健身处理方案供给商，其产品是一款依据机器视觉的智能健身私教，包含了自研的3D动捕技能、姿势辨认纠错算法、运动力学的专业知识以及一套强交互性的健身内容。

用户将设备衔接到家里的电视或许投影，扫描小程序，绑定账号，挑选课程，设备会实时捕捉到的用户姿势视频流。用户一边对照着屏幕内的课程做相应的动作，与此同时，体系会依据捕捉到实时视频流进行剖析，一旦用户的健身动作不符合运动力学的规范，体系会经过语音提示的方法纠正用户的动作。

2018年公司推出AI智能健身私教，偏重东西特点，但渐渐发现留存成了问题。本年公司在事务上做了几处迭代，留存、复购和口碑引荐的数据都有了大幅上升：

• 首要是加入了社群运营。经过用户运营，比方减脂营、打卡、以及一些鼓励、比赛机制，比方丢骰子PK等玩法，影响用户的活跃度。

• 其次，在内容方面添加了互动性。从一开端的录播课，加入了互动直播课。创始人冯伟告知咱们，课程的内容和方法没有太大的不同，以团课的方法，供给有氧、心肺练习、舞蹈、fitness等不同练习意图的课程，但直播课的直接反应是用户留存和活跃度的大幅提高。

在冯伟看来，直播的优点体现在两点：首要用户对录播课有新鲜期，固定的动作和套路练熟后，会失掉新鲜感，而真人带领的课程，会有辅导，直播也会添加用户的粘性；别的，直播的陪同效果也是许多用户的诉求，这和私教课是类似的逻辑。

关于事务迭代的逻辑，除了咱们在文章开端说到的途径性时机，在冯伟看来，线上直播课也是供需联系的匹配：1.低线城市缺少优质教练资源，线上直播+AI输出内容能够补偿教练资源的稀缺；2.线上一对多让本钱结构更健康，C端付费更低，而供给侧（教练）的收入能够大幅提高，公司的收入形式也改成了高课时费+用户人数分红的结构，能够招引名师入驻；3.团课的技巧和体能门槛低，商场现已完成了部分教育工作，未来增速可观。

myShape 的AI 辨认是经过一个小音箱巨细的设备，硬件价格从899元到2199元不等，硬件的本钱是双刃剑，优点是用户花钱购买后，由于本钱的联系会翻开上课，公司就有时机经过内容黏住用户；但这个价格无疑也添加了获客本钱，对此，myShape的做法是，老客带新直接大额现金返现，把获客的难题用返现的方法交给用户，而朋友口碑背书也会必定程度下降购买的心思门槛。

据团队供给的数据，myShape的用户均匀每个月开机18-20次，均匀时长到达35分钟，用户的月活超一半，次月留存保持在40%以上。

在获客途径方面，除了老客带新，公司还签了一些抖音、快手的网红健身教练。此外，公司上一年还签了两位发明营101的学员，本年也会考虑用流量明星翻开商场。除了2C的事务，公司也在和一些线下沙龙头部企业接洽协作，做内容输出，以及私教的健身东西产品。

接下来，myShape 和一些头部的器械供给商达到协作，例如跑步机、划船机、力气器械等，一同出品 AI智能健身设备，公司也很看好电视屏在家庭的重要性，因而也和头部的电视品牌和芯片厂协作，将智能健身引进家庭场景。

此前公司曾取得千万元 Pre-A轮融资，由天奇阿米巴领投，远洋集团、七熹本钱以及老股东跟投。曩昔 myShape 曾取得元迅本钱、鼎翔本钱以及摩拜创始人夏一平的天使轮融资。现在公司在寻求新一轮融资。