美团馒头直聘持续发起B端攻势蓝领生意成在线招聘新猎场

编者按：本文来自微信大众号“港股研讨社”（ID：ganggushe），36氪经授权发布。

先是上线了新式信誉支付产品美团“买单”，紧接着9月12日，又传来美团正在内部孵化招聘途径“馒头直聘”的音讯。据悉，该产品现在正处于内测阶段，掩盖餐饮、酒店、丽人、休闲文娱、运动健身、成婚作业等多个日子服务范畴。美团回应，这个途径主要是用于服务中小企业协作商户，但不扫除未来会全面敞开。

也就是说，现在正在试水阶段的“馒头直聘”，未来很或许会成为一个全面敞开的在线招聘途径。从美团一贯的行事风格来看，这很契合它的调性。但现在在线招聘商场已然是一片红海，美团瞄准蓝领商场做招聘生意，这个故事会好讲吗？

美团瞄准蓝领商场，继续建议B端攻势

一向以来美团以做“无鸿沟”生意冠名，从这个词能够看出其生意的广而大，但笔者以为美团有点像一个杂货铺，美团买菜、美团充电宝、美团网约车……各个作业都去插一脚，现在进入招聘作业，好像也并不令人意外。

1、插足招聘作业，契合自身战略打法

美团推出“馒头直聘”的初衷在于帮忙美团商户处理相应的招聘问题，但一起不扫除未来会成为一个全面敞开的招聘途径。说穿了，也就是使用美团现有的资源在进行内测验水，时机老练的时分便推向商场全面敞开。

美团本就扬言要成为一个本地日子服务途径的公司。此前早有表明对未来的场景会是“商户从开店选址、到事务树立、到材料收购，再到支付，悉数都在美团一个生态系统下就能够完结，不需求外力帮忙。”这也是美团一向以来“搅局者”形象构成的一个原因，不管作业，只需有利可图便去做。

面临不同范畴，美团使用内部的一套相似事务雷达的检测系统，只需监测到某个公司事务日均单量超越1000单，这个事务便会成为美团的方针，并考虑自己会不会也适合做这一项事务。现在，关于“人”这样一个极具潜力的商场，美团天然也是不愿意抛弃。

再者，近两年来美团的一个重要趋势就是做商户生意，加大对B端用户赋能的力度，服务包括供应链、金融、Saas等。在8月中旬发布本年上半年财报之际，创始人王兴也表明，下半年将会继续加大对2B服务的出资，现在做招聘也正契合其商场战略打法。

综上，从自身视点来讲，美团“馒头直聘”的呈现也就不难理解了。此外，关于做无鸿沟生意的美团来说，近年来灵敏用工商场的快速增长，也是招引其推出馒头的重要原因之一。

2、蓝领招聘商场宽广 包含巨大商业价值

从美团协作的中小型商户来看，其招聘的难点在于，用人需求全年继续但单次需求量不高，商户们往往不愿意支付高额本钱来经过猎头公司招聘，而找细小中介又面临缺少标准化和可控性的服务，这些直接导致商户端的招聘途径十分匮乏，触达的有用人群也较约束。这个时分，美团出手的优势便比较显着了。究竟，在本来就有两边协作的基础上，美团的招聘途径会更受协作商的信任。这也是催生“馒头直聘”的一个商场原因。

而从另一个大视点来看，现在白领招聘现已被充沛教化，经过线上途径求职成为常态，但蓝领招聘商场却被互联网甩在死后。跟着近年来蓝领商场的快速鼓起，巨大的蓝领求职商场令美团开端眼红。

据揭露材料闪现，我国现在蓝领人群大约4亿人，其间农民工2.74亿，制造业蓝领1亿人，建筑业蓝领5000-8000万，服务业蓝领1.2亿。据相关陈述预算，蓝领招聘的年度商场规划在万亿等级，现在绝大部分商场都被线下的公司所占有。这个范畴将成为下一个互联网重量级玩家发作的蓝海。

到2017年底，第三工业服务业占比超四成，这也意味着将会有越来越多的劳动力涌入第三工业。跟着服务作业对蓝领人员需求的进一步加大，美团天然是不愿意容易抛弃掉这样一个包含着巨大商业价值的商场。但需求留心的是，商场前景的利好，但作业的剧烈比赛也很严酷。

作业混战加重 ，“蓝领生意”并不见得很好做

在线招聘自身就已是新老玩家聚集，蛋糕分割所剩无几，仅仅关于现在商场前景逐步闪现的蓝领招聘商场，引得新老玩家们趋之若鹜。

1、本钱不断涌入老玩家们争相布局 “蓝领生意”的争夺战反常剧烈

事实上，蓝领招聘商场的比赛场早就现已构成。据亿欧网计算，截止2018年，国内主打“蓝领招聘”的互联网企业共有103家。而2015年更是被以为是互联网蓝领招聘元年。这一年，光新建立的蓝领招聘企业就有28家，这其间16家企业取得融资，展开尤为敏捷。同年招聘范畴头部玩家58同城和赶集网兼并，半年后，斗米脱离58同城，重整旗鼓。现在，斗米、我的打工网、店长直聘等蓝领招聘途径的运营形式已相对老练。

本年2月，主打蓝领招聘的“我的打工网”取得了C轮融资。此前，斗米也取得了来自高榕本钱、蓝湖本钱、高瓴本钱等组织的4000万美元B轮融资。现在，斗米现已在规划上展开成为笔直兼职范畴榜首、归纳招聘范畴第三的招聘作业“头部途径”。

此外，58同城、出息无忧这类老玩家均在连续布局蓝领商场。58同城早就推出58同镇项目，关于手握4亿多高活人才库及每天近千万的求职用户的58招聘，来势必定不小。出息无忧也在上一年建立了蓝领事业部，但是盯上这块肉的远不止他们，此前一向专心于高端人才商场的猎聘，也开端放招蓝领招聘商场，转战中小企业。

可见，玩家们携商场对策和本钱快速进入比赛场，来势汹汹，作业界已构成彼此挤兑之势。关于此刻入局的美团，不得不说已失去先机。

2、boss直聘与其构成正面坚持 且需面临相应作业难题

除了老玩家们的挤兑，还有后起之秀boss直聘。boss直聘不但在整个在线直聘中敏捷开出一条归于自己的立异之路，在蓝领招聘商场上推出的店长直聘，亦是成绩斐然。如若馒头直聘全面敞开，与其的正面坚持坚不可避免。

现在，店长直聘经过三年时刻的商场征战，注册用户到达1900万，B端数量约为400万。而美团现在才展开直聘形式，相比之下，即便试水完结全面推广开来，在时刻上也晚了一大截。

再者，蓝领商场与白领商场天壤之别。大多数的从业者习气于经过作业中介、熟人介绍来找作业。受大部分蓝领人员找作业方法的约束，在想招聘这一途径展开起来也不会有白领商场那么抱负的作用。尽管也有一些在线途径，但虚伪信息繁复，充满着很多的中介信息。在线招聘难以避免的作业问题便在于此，也因一向存在着许多坏处而备受诟病。

据媒体报道，近几年60起经过58同城、赶集网发布虚伪招聘信息的欺诈事例中，248名被告人经过发布虚伪招聘信息欺诈，超越5500名被害人上当，欺诈金额近亿元。此外，2017年6月智联招聘内部职工私卖求职者简历作业也是闹的沸反盈天。面临这些作业危险，直聘形式尽管能够有用削减此类作业的发作，但也难以避免。

“馒头直聘”具有幻想空间的一起 “直聘形式”或成未来在线招聘干流

当然，馒头直聘并不是彻底没有机会。据信誉算力研讨院日前发布《2019年蓝领日子与金融需求问卷调查陈述》闪现，在新一轮工业结构调整及互联网浪潮推进下，蓝领集体开端从制造业向服务业搬运，而这正好与美团的生意范畴相吻合。

1、“馒头直聘”具有满足的幻想空间 但也存在许多的不确认性

依据BOSS直聘创始人赵鹏发表的数据，我国有4亿蓝领，6个月换一次作业，一次均匀需求2周。其间的商业价值显而易见，关于以吃喝玩乐为切入点做日子服务生意的美团来说，这无疑是一门值得试水的好生意。

于美团而言，能够背靠其生态系统圈，具有很多的商户，以及大流量，优势较为显着。一旦在途径大将商户和求职者打通，这个生意简直不需求什么本钱。这样来看，好像具有满足夸姣的幻想空间，甚至有或许会成为美团下一个盈余增长点。

但一起也存在相应的下风，馒头直聘置身于美团APP中，尽管能够依托美团进行导流，但美团APP自身的“美食、外卖、酒旅、票务”标签比较激烈，也就弱化了其他需求，能不能让用户构成在美团APP中找作业的习气还不确认，即就是有或许，也还需求很长一段时刻来培育。

此外，据美团以往进入多个范畴的状况来看，好像并未构成强有力的商场战斗力。比如同享单车、网约车这类事务并没有给美团带来多大的改动。从本年Q2季度的财报来看，外卖事务依旧是营收中的大功臣，占有着总营收56.6% 的份额。

关于扬言要成为本地日子服务途径公司的美图，难免有点自我打脸。这也意味着，美团依然处在不断打听和探索的道路上，生态闭环打造之路好像也显得无鸿沟。至于招聘事务未来能不能快速驶入抱负蓝图，就只能等候商场的验证了。

2、跟着直聘形式的鼓起 “在线直聘”或将迎来一波迸发

在传统的在线招聘形式中，欺诈案发作的概率往往要大得多，上文中咱们也提到了这是相应的作业难题。但直聘形式，能够直接跟老板或许高管对接，也就大大削减了这些现象的发作，一起也有利于求职者更快速的找到更为匹配的作业，让蓝领从业者找作业的危险和本钱得以下降。这也是boss直聘为何能在5年的时刻内成功抢占10%商场份额的原因之一。

从现在蓝领集体的年龄段散布来看，80-90后人群现已占比超56%。而直聘这种立异式的形式，与当下80、90后的年青集体寻求不一样体会的主意不约而同，能够想见，未来直聘形式也将取得更多互联网求职者和企业的喜爱。

在越来越多年青人成为干流求职者的状况下，与老板和高管直接面临面沟通的招聘求职方法或会成为干流。到时，直聘形式或也将迎来新一轮的迸发。