留学生租房痛点仍然明显Hooli从租房服务切入租房后市场

依据教育部计算，2018年我国出国留学人数超66万人，其间美国凭仗经济实力与教育水平，仍是我国学生出国留学的榜首挑选。

关于这些留学生来说，住宿是一大问题。Hooli 成立于2017年9月，是一家为全球留学生供给海外租房服务的渠道，现在事务现已掩盖4个国家的58个城市，并设立了14个海外分公司。

Hooli CEO刘圳涛向36氪介绍，留学生租房首要面对以下痛点：

一是信息不对称，留学生在出国前关于当地的了解十分少，这些人在国内也没有租房经历，对海外流程差异愈加没有认知，比方国内盛行拎包入住，而国外房源并不装备家具；

二是房源信息不精确。国外许多房源是已建成几十年的老房子，标准化很差，而房产网站上的许多相片是5年前乃至10年前拍的，留学生单看图片很难判别；

三是没有落地服务。租房涉及到水电网处理、找室友、信誉认证等，而许多租房线上渠道没有匹配的落地服务，此外在线上生意时也没有保证。

Hooli 的形式可分为渠道和自营两种：渠道形式下，Hooli 的身份相当于中介，为用户供给带看、签约等服务；自营形式则与国内自若相似，经过包租把产品标准化，装备家具和软装后租给学生，一起也供给租后服务。

现在 Hooli 掩盖超越1万套房源，150万个床位，其间自营房源有400多套。渠道形式中，Hooli 向房源端收取佣钱，C端用户不收取费用；而自营房源是赚取租金差价，毛利要高于渠道形式。团队表明，在抱负情况下，包租房源份额会占到30%。

Hooli 渠道房源

获客方面， Hooli 把用户分为两大类，榜首类为增量，即每年从国内到海外学习的人群，第二类为存量，即现已在海外的人群。针对增量用户，Hooli 拓宽了超越500家留学相关组织，包含言语训练、中介、国际校园等，一起经过广告及线上产品矩阵获取用户；存量方面，因为留学生圈子相对会集，Hooli 经过树立当地品牌效应和老客转介绍获取用户。

现在 Hooli 的App和小程序现已具有10万用户，成交超越1万单。在供给租房服务的过程中， Hooli 根据需求天然开展了生意生意事务，现在在波士顿开设了一家360平米的门店，也可接受学生活动和品牌互动。2019年 Hooli 房产事务估计GMV为4亿人民币，营收超1600万。

一起针对用户的付出痛点，Hooli推出了第三方跨境付出渠道Hoolipay，满意留学生及华人进行房子资金生意的移动付出需求。

“海外留学背面多为高净值家庭，这群孩子在境外消费才能很强，但现在海外服务存在缺口。”刘圳涛以为，租房服务是海外刚需流量进口，在租房后商场还有很大的延展空间，堆集必定流量后， Hooli 也会为当地吃喝玩乐的商家供给引流服务。

刘圳涛表明，英国租房商场竞争比较剧烈，标准化的学生公寓较多，而相比之下，美国商场还有很大的开展空间。Hooli 从美国起步，在现已开展的城市现已具有必定品牌影响力。而下一步， Hooli 也会在英国和澳大利亚等其他国家加大落地服务的力度。

在 Hooli 看来，留学后商场的关键在于落地，而这也是 Hooli 的中心竞争力之一。Hooli 现在共有超越400名职工，其间海外职工有300多名。

CEO 刘圳涛结业于南开大学，是南开大校园友会董事，并持有布兰迪斯大学国际经济与财政硕士学位，旅居海外10年，曾在国际500强企业任职，在留学后商场有丰厚的职业经历；副总裁吴丹曾上任于美国道富银行、爱尔兰Hedge-serve等公司，长时间久居海外，在金融、地产出资生意等方面有丰厚经历；副总裁习冠曾在全球四大会计师事务所Ernst&Young任高档咨询参谋，了解海外房地产职业及海外上市地产企业的办理及运营。

现在 Hooli 正在敞开融资。