潮流骗局电子烟如何让年轻人排队入坑

虽然一切电子烟品牌都宣称自己致力于消除卷烟的损害，但偏又将电子烟包装成新潮、时髦的电子产品，直接招引了许多年青的非吸烟者开端啃咬电子烟。

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前一段时刻，@陈冠希代言小野电子烟的视频广告在微博上引起热议，创始人@老罗更是在 24 小时内，连发 8 条微博支援小野电子烟。

这条广告在微博上被转载超 5万次，近 8 千人在微博下留言。

图源：@陈冠希

在好奇心的唆使之下，我开端在网上扒起了电子烟的资讯。一个粗野成长的电子烟工业呈现在眼前：一面是电子烟公司在融资商场的火爆。

与陈冠希签下千万代言合同的小野电子烟，在两周后宣告融资 3000 万元。

IT桔子数据计算显现，从 2019 年头到现在国内现已至少完结 29 家电子烟范畴的融资，累计金额超 20 亿元。

另一面则是层出不穷的负面音讯。

18 年 10 月，香港全面制止电子烟；19 年 3 月，315 晚会曝光电子烟雾甲醛含量超支；

19 年 7 月，美国电子烟巨子 JUUL 公司本部地点的旧金山也经过法案，全面制止电子烟……

今日这篇文章，咱们就聊一聊电子烟品牌们是怎么经过精巧的 “谎话” ，一步一步的将电子烟包装成戒烟神器、时髦潮品的。

电子烟的 “戒烟” 圈套

当咱们在淘宝查找电子烟时，会发现许多商家的海报上都会呈现 “协助戒烟” 的广告案牍。

图源：淘宝截图

这样的宣扬手法最早开端于 2003 年，我国药剂师@韩力带领团队规划发明晰第一个电子烟产品，并在第二年创办了世界上第一家电子烟公司——如烟。

其时摆在@韩力面前的难题是：怎么让用户敏捷熟知电子烟，并包装出极富招引力的产品卖点。

@韩力给出的答复是：健康+戒烟！

为了招引方针用户，@韩力开端许多投进夸张戒烟作用的电视广告 。

如烟的电视广告

许多洗脑的广告词开端轰炸用户的耳朵。

先健康，后戒烟。

知己关爱，如烟！

送礼送如烟，礼重情更重。

如烟：关爱抽烟者的健康，适应抽烟者的生理、心思需求的戒烟控烟产品。……

如烟的宣扬海报

终究，@韩力成功将电子烟的 “健康” 和 “戒烟” 特点植入每一位用户脑中。“如烟” 经过广告轰炸取得了一大批用户，面向商场的第一年出售额破亿，次年出售额便爆增至 10 亿元。

可好景不长，2006 年 《京华时报》 曝光 “如烟电子烟” 作用造假，存在安全隐患。央视多家媒体进行报导，国家烟草专卖局发言人表明：“如烟” 宣扬涉嫌失实，有违科学理论。

如烟创始人 @韩力

本来火爆的 “如烟” 电子烟一会儿就成了过街老鼠，销量一泻千里。挣扎了几年后，就被外国的烟草集团所收买。

在 “如烟” 之后，许多电子烟企业仍将产品与 “戒烟” 和 “健康” 绑定宣扬，终究也都死于虚伪宣扬。

就这样，电子烟 “欺诈” 之路的第一步，因为虚伪宣扬而走向完结。

电子烟的“潮流”圈套

现在的电子烟，现已发展为一种年青人为张扬特性所追捧的潮流文明了。

这种电子烟的潮流来自于一家美国电子烟公司—— JUUL 。这家公司仅用了 2 年的时刻就发展为市值超 380 亿美元的超级巨子。

JUUL 公司的火爆大大影响了我国电子烟商家，他们纷繁仿效 JUUL 公司，将目光投向更易承受新事物的年青人，并一手推进了电子烟潮流。

接下来，咱们就聊一聊我国的商家们是怎么将电子烟打造为年青人潮品的？

1）包装美化，把电子烟打造成一种潮流

我国电子烟的潮流起源于一群 “吐烟圈” 爱好者，他们开设了最早的电子烟体会店，并构成了自己的蒸汽文明。

为了和抽卷烟区分隔，电子烟爱好者生造了 vape 一词。它从 vapour（烟雾）一词延伸而来，所以他们往往自称为蒸汽玩家，或是简称为玩家 。

电子烟体会店内是玩家们的聚会场所，他们着重电子烟是一种生活办法，考究的是特性与逼格。上海一家电子烟体会店东@张伟则说：“就像垂钓、拍摄啊。Vape（指电子烟）也是一种文明。”

电子烟线下体会店

为了展示特性，电子烟体会店大都会模仿美国街头文明，装修成 “朋克风” 。他们会在墙壁上任意涂鸦，摆上一些老物件、贴上 Oldschool 风格的贴纸装修。店员们的装扮也偏街头风格，纹身、棒球帽再加上宽松的衣服……

本年年头，以 “悦刻电子烟” 为代表的我国电子烟品牌们开端着手炒作电子烟文明。在本钱的运作下，本来关闭的蒸汽文明圈开端向群众潮流圈分散。

本年 5 月，北京麦田音乐节在北京长阳音乐主题公园如期举行，在音乐候场的空隙，大屏上亮起了 “悦刻” 的广告，除此之外，电子烟体会馆、摆渡大巴车身 logo 标识、风中飘荡的音乐节旗号以及无处不在的广告传单……

麦田音乐节上的悦刻广告

出资音乐节是悦刻公司将电子烟的蒸汽文明向群众潮流扩张的重要一步。音乐节的观众多是新潮的年青人，与电子烟文明中宣扬的朋克式街头文明非常符合。

年青的音乐节乐迷们，看着台上的乐手扮演之余仍不忘吸一口手中的电子烟，在动听的乐器声中，随处可见电子烟广告与电子烟体会店，许多人都不会回绝测验一下电子烟的味道。

麦田音乐节上的悦刻线体会馆

依据悦刻官方信息，仅 2019 年悦刻现已参加过数场音乐节活动，如 CREAMFIELDS 、星光机车音乐节、上海炉火音乐节等等，还连续与上百家 livehouse 打开协作。

悦刻在音乐节的宣扬广告中，将电子烟与特性化潮流绑定，让青年集体一提起电子烟就联想到时髦、特性与新潮，然后敏捷的将电子烟潮流传到达了青年集体。

跟着电子烟文明的传达和发酵，青年集体对电子烟的承受度也越来越高，悦刻顺势在线下张狂开端悦刻门店 “RELX STORE” 。到八月底，现已开设超越 600 悦刻门店了。

2）网络发酵，让电子烟在青年人中盛行开来

虽然我国的烟草行业不允许在电视和网络上做广告，但跟着电子烟文明在青年集体中的不断发酵，网络上的 KOL 玩家们也在本钱的牵引下参加了进来。

资深玩家集合在一些闻名的电子烟论坛，除了共享吐烟技巧，还会针对商场的新品电子烟发布许多的测评信息来引导仍在张望的用户购买电子烟。

“电子烟之家” 是一家较为活泼的电子烟论坛，论坛内现已累计发布近 76 万条评论贴，注册会员有近 15 万人之多。

图源：@电子烟之家 论坛截图

点进主页头条的测评文章，是测评一款深圳某公司在 5 月推出的热销电子烟。点进作者的主页，发现这位作者的网站等级已是 “蒸汽达人” ，仅他一人就发布了 157 篇电子烟测评的加精文章。

网站内，像这位作者相同到达 “蒸汽达人” 等级玩家足有 38 位，他们每一位都会在网站发布电子烟的测评文章。

图源：@电子烟之家 论坛截图

实际上，类似于 “电子烟之家” 一类的电子烟论坛并不罕见，从前致力于吐烟圈技巧共享的论坛 “玩烟网” 在 2018 年也进行了商业化改版。

本年 8 月 27 日，陈冠希发微博宣告代言小野电子烟的一起，“玩烟网” 论坛页同步更新了头条咨询，且附有引导购买链接，与之相对的 “技能共享贴” 却已停更 10 月有余了。

这些 KOL 玩家们相同活泼于 B 站、抖音与小红书等闻名共享网站，为电子烟摇旗呐喊。他们会在网站上发布各种花式吐烟圈的视频来招引用户的重视。

图源：B 站 @ 1950-Harley

一旦干流途径上的用户被艳丽的电子烟技巧招引，就很简单重视到 KOL 玩家的发布测评信息，从而入圈成为电子烟用户。

因为方针的管控，现在在小红书和抖音上查找 “电子烟” 时，现已不会显现任何查找内容。但在抖音上查找悦刻，相关论题播映次数仍超越 130 万次。

抖音上 “悦刻” 论题的播映量

分布在抖音、B 站等干流途径的这些软性广告，很简单勾起青年人的猎奇心思，让电子烟的潮流特点掩盖了其烟草的实质，让观看者天然的以为这是一种无害的测验，从而测验并终究成为电子烟用户。

3）打造微信生态圈，让用户为电子烟买单

跟着电子烟文明的不断发酵，越来越多的人们开端重视并追逐电子烟潮流。电子烟商家们开端经过微商，将电子烟用户们整合到微信社群内，从而在微信打造出一个电子烟生态圈。

在本年年头，原 “同路大叔” 创始人@蔡跃栋创办了电子烟品牌 YOOZ 。6 月 @蔡跃栋 发音讯称：现已完结了 20 天出货超越 10 万套的方针，下一步迈向单月百万方针。

电子烟自媒体@蓝洞新消费曾在文章中爆料，@蔡跃栋所凭仗的正是微商营销。

图源：@ 蓝洞新消费

在 YOOZ 的微信生态圈中，微商能够经过加盟成为董事和合伙人。董事是一级署理，合伙人是二级署理，当有新的裂变用户发生时，他们就会取得必定的提成。

图源：@ 蓝洞新消费

裂变新用户获取提成的办法，引起了微商们的热心，微商们的活跃推行让@蔡跃栋能够在 20 天内完结出货 10 万套的方针，也成功的将大批电子烟用户圈入了微信的电子烟生态圈内。

这些用户一旦在微信上与商家建立了联络，两边就很简单建立起双向、耐久的衔接联系。经过实时交流，微商能够运用各种办法保护客户，使其成为粘性强、二次购买率高的高质量用户。

在以卖家为衔接交点的网络构成后，老用户们会不自觉地构成圈子，也会将自己身边的电子烟用户介绍进来，终究成为一个集体出售渠道。

总结

看到这儿，信任我们都能理解最近潮流圈鼓起的电子烟文明，实质上是电子烟厂家为了开辟国内商场而推进的一种文明。

开端的电子烟企图依托保健、戒烟等概念推销产品，但也因虚伪宣扬而使其湮灭在浪潮中。后来商家们对电子烟从头包装，将特性、时髦等潮流特点赋予电子烟，凭借朋克文明与音乐节等手法成功打入了青年商场。

电子烟展会的活动

在官方约束电子烟宣扬的媒体环境下，电子烟品牌们又在微信内打造了新的电子烟生态圈来出售产品。

现在电子烟现已走到了新的十字路口，商场上仍旧没有构成真实的头部品牌，凭借戒烟、健康等未经证明的噱头来宣扬的现象，还层出不穷。

虽然一切电子烟品牌都宣称自己致力于消除卷烟的损害，但偏又将电子烟包装成新潮、时髦的电子产品，直接招引了许多年青的非吸烟者开端啃咬电子烟。

所以，仍是期望有关部门赶快出台明文法规，管管这些毒害我国青年的投机估客吧！