苏宁拼购拼拼工厂再升级老人机企业迎来增长新动力

在我国，说到“科技之都”，你忍不住会想到深圳——不只由于这儿诞生了华为、中兴等在科研投入上比肩全球一流水准的科技企业，更由于这儿有着不可胜数的研制型小公司、规划公司及厂房，俨然形成了电子产品出产的集散地。

每天，除了有各种酷炫立异的新奇特大牌手机的诞生，还有一些中小企业正致力于为晚年人研制出产适用手机，在许多大厂占据的手机商场中保有了自己的首创商场。可是跟着大品牌营销和互联网浪潮的两层冲击，他们一度失掉竞赛优势。

直到本年，苏宁拼购的到来，让白叟机企业勃发新的光荣。

(白叟机会上了苏宁“拼拼工厂”)

从线下走到线上，助力国产新品牌鼓起

酷米智能科技股份有限公司就是许多研制出产公司中的一家，比较于其他许多小企业而言，它称得上是“老大哥”——十多年的运营经历，让其开展成为集智能终端产品的规划、研制、出产、出售和服务于一体的国家级高新技术企业，在江苏、安徽、深圳等地设有三大出产基地，全国具有3000家以上的分销商，还推出了SOP手机品牌，主打晚年人手机设备和儿童穿戴设备范畴。

(酷米智能科技股份有限公司具有老练的出产基地)

可是面临互联网转型晋级，这样的老牌厂商也一度束手无策。

酷米商场总监缪海珍无法地提出了疑虑：“在保证质量的情况下，咱们线下出售现已将利润率再三紧缩，但一看网上，有些手机的价格现已低到赔本，怎样做到?”他提出的是许多重视产品品质、但只做传统线下出售途径的中小企业的困惑——凭借互联网浪潮，许多只重视价格竞赛、质量良莠不齐的手机也一起呈现，这让酷米认识到，不想抛弃规范，还想让企业可继续开展，转型晋级势在必行。

走运的是，春风随即而来。跟着下沉商场的鼓起，主打“正品贱价+服务体会”优质拼团的苏宁拼购于2018年完结晋级，迎来独立APP的正式上线，并于2019年年头推出“拼品牌”方案，意在寻觅出产质量过硬的中小企业，助力他们拥抱互联网打造自有品牌。5月，“拼品牌”方案完成晋级，变身“拼拼工厂”。

酷米看到了期望，“咱们没有做过电商运营，一向很期望寻觅一家具有大途径、大品牌、强流量的电商途径进行协作。”缪海珍马上请江苏出产基地的搭档与苏宁拼购联络，经过屡次交流，苏宁拼购总司理张奎亲身前往酷米深圳总部调查辅导，两边一拍即合，正式签约“拼拼工厂”，并定下50万部定制白叟机和50万台儿童智能相机的出售方案。

(苏宁拼购调查并与酷米签约“拼拼工厂”)

在苏宁拼购的辅导下，酷米走上了“初次触网”转型之路，从产品上架到功用描绘，都让缪海珍感触到了线上线下出售的不同。“白叟机的许多功用，比方定位功用、AI软件代打电话、代存号码功用等，在线下出售的时分，咱们不太去着重，可是苏宁拼购的工作人员告知咱们，这些都应该去要点展现。”缪海珍直言，苏宁拼购在手把手教他们怎么精准掌握需求、扩大本身优势。

对此，苏宁拼购采销司理孙科表明，比较于市面上杂牌白叟机，酷米白叟机质量严控，也契合消费晋级布景下，顾客对产品品质的需求，经过加强产品功用的宣扬，“将线下现已堆集的品牌效果转换到线上，可以起到事半功倍的效果。”

双线途径+大数据：布局工业定制化

跟着酷米参加“拼拼工厂”，越来越多的白叟机企业也摩拳擦掌，珠海市凯鸿科技有限公司就是其中之一。凯鸿转型较早，且已在其他电商途径获得销量前三的成绩，但仍是期望进一步拓宽下沉商场途径，完成商场份额的新增加。所以，他们自动找到苏宁拼购，期望可以参加“拼拼工厂”方案。

凯鸿相关负责人坦言，作为开展近30年的民族企业，苏宁有着稳健的企业情绪和企业社会职责承当，具有极好的口碑，这些都可认为凯鸿的品牌起到强有力背书。除此之外，苏宁全场景、全途径、多业态线上线下交融开展的优势是我国互联网零售企业里名副其实的“独一份”，这无疑是更招引他们的当地。

苏宁拼购则刚好把苏宁自营强壮供应链应用到本身，并背靠苏宁全工业和全场景的支撑，掩盖更多消费人群。一起，使用苏宁易购大数据分析，苏宁拼购还向上游厂商供给顾客准确画像，定制契合商场需求的好产品，然后高效整合供应链系统，让更多中小企业直接经过苏宁拼购途径拥抱商场，一起苏宁拼购也反哺供货商，完成双赢。

(苏宁全场景、全途径、多业态交融开展的优势，招引许多中小企业协作)

一起，跟着“我国制作”向“我国发明”的改变，苏宁拼购将商场上什么样的产品受欢迎、顾客喜爱什么样的产品包装以及未来产品的出售趋势等信息反馈给企业，经过对中小企业出产方针和方向拟定的辅导，培养起中小企业商场化、现代化的思想认识及电商运营等才能，然后帮他们打造出深受商场欢迎的产品和品牌，也进一步协助中小企业完成从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型，迈向新时代的开展之路。

苏宁拼购给出的白叟机出售数据也非常可观：上半年，苏宁拼购途径白叟机销量增加826%，全体月销超200万，酷米月销量环比增加356%，凯鸿刚刚参加途径半个多月出售额便已超越7万元。

苏宁拼购的一系列动作也证明了这一方案的可继续性、可仿制性及可推行性——自年头方案发动之时，苏宁拼购表明年末将打造500家“拼品牌”，到818期间，苏宁拼购一天签约50家“拼拼工厂”，继续助推工业品下行，再到现在白叟机企业的成功实践，毫无疑问苏宁拼购已不只是一个简略的出售途径，更是中小企业的赋能者。

(从“拼品牌”到“拼拼工厂”，苏宁拼购成为中小企业的转型赋能者)

而苏宁拼购和白叟机企业的协作仍在紧锣密鼓地推动。依据苏宁拼购大数据调研，在消费晋级的大环境下，晚年人对“精美养老”寻求进一步提高，功用白叟机商场份额已开端以每年30%的速度下滑，而低端贱价智能机的商场份额则呈现了显着的上涨。“咱们现已将该商场需求反馈给厂商，期望捉住这一风口，进一步推行贱价智能白叟机，为晚年集体供给更适配的产品和服务。”孙科说。

每一个国产新品牌的鼓起，都是一个工业带的转型，也是一个消费集体的消费晋级。这正是苏宁拼购“拼拼工厂”期望带来的多方共赢。