下沉的直播带货市场明星的狂欢与小主播的烦恼

　　原标题：“下沉”的直播带货商场：明星们的狂欢与小主播的烦恼

　　文 | 常涛

　　在电商渠道“all in直播”的战略下，现在越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在剖析人士看来，怎么让超越80%的“非尖部主播”包围，或许决议着电商渠道未来的增加。

　　01明星“下沉”直播带货商场

　　“明星的带货现场正从机场向直播间搬运。”一位时髦职业人士如此总结道。

　　在移动互联网向下沉商场伸出触角的一起，在人们印象中“居高临下”“遥不行及”的明星也挑选了“下沉”，而现在在他们中心最盛行的方法是，像网红相同走进直播间，越变着法儿地接地气、招引注意力，然后无一例外地卖货。

　　主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时，共引荐了28件产品。在直播中，李响在更多时间里，是与老友刘同聊着天、共享着自己对产品的体会感触，整个节奏不急不慢。终究李响的首秀拿下了200万元的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

截图来历：微博

　　实际上，在李响之前，现已有许多明星参加了直播带货战局。比方相同主持人身世的李湘从本年4月22日初次直播后，简直以每周一次的频率安稳开播，推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类，单月成交额破1000万元。

　　更多的还有，几个月前，王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额达660万元；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；谢霆锋带着他的美食物牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴协作，5秒卖出5万瓶洗发水……

截图来历：手机淘宝

　　而在这种火爆的局面背面，明星直播带货正在成为一条日趋完好的产业链。

　　据媒体报道，电商渠道会为有志愿参加带货直播的明星供给顾问团辅导，继而协助其接入商业化，并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节，也能得到相关的扶持。此外，电商渠道还会与MCN组织协作，引进生意公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制造等专业团队，使明星直播快速落地。

　　这意味着，关于明星演员主播来说，他们能够跳出困难的进阶、争夺显现权的进程，直接拿到优质资源位，在“直播广场”等公域流量池里招引粉丝。

　　02主播的烦恼：粉丝只认人不识品牌

　　不过，明星做电商直播也并非易事。有剖析称，一方面，这条起先不被了解的赛道现在现已充溢竞赛；另一方面，明星主播们要面对的竞赛对手实力不行小觑，与那些秀场直播的网红比较，电商主播的技能门槛更高，也愈加拼命。此外，在MCN组织与明星主播的协作，以及主播与产品供应链联系处理上，也面对不少问题。

　　不过，这一切在主播阿强（化名）看来都不是难事，或者说不是现阶段要考虑的问题。阿强现在是某头部电商渠道的一位带货主播，而在五个月之前，他仍是一位秀场主播。“电商直播火嘛，自己就想试一下。”

　　本来做秀场主播时，阿强签约了生意公司，但现在他没有签约任何MCN组织，而是挑选了直接和店肆老板签约。谈到现在的现状，阿强一脸落寞：“这家店是卖日系家居用品的，和我的长相、直播风格比较挨近。最开端是我是一周播两场，一场播三个小时。但现在由于没什么作用，老板不愿意做了，改为一周只播一场。”

　　某食物电商负责人也直言：“做电商直播支付与收成不成正比，非头部商家做带货类直播，长时间来看，根本都是亏的。请网红主播做直播推行，引导新客来购物，新客留存率很低。咱们只认人，不识品牌。”

　　一组数据也在提醒这种现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体泄漏，本年4月淘宝直播DAU有900万，而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝物、陈洁kiki招引近百万观众，而剩余的6万多个直播间只要分割剩余的蛋糕。

　　“有的坚持，有的死撑，有的抛弃，这便是咱们这些小电商主播的现状。”阿强说。

　　不过，在谦寻CEO奥利看来，除了很少部分演员具有疯狂的粉丝，更多演员的状况是在被观众看，而没有发生购买行为。从这个视点看，明星演员开始测验电商直播，跟一些新主播是在同一起跑线上的。

　　剖析人士以为，在一波流量助推期往后，明星带货是不是一个可继续的商业模式还有待调查，而关于电商渠道来说，怎么让超越80%的“非尖部主播”包围，或许决议着未来的增加。

　　封面、导语图：材料图，中新社记者韦亮摄