土豪扎堆的中东能否成为中国创业者的下一块掘金沃土

编者按：本文来自微信大众号“深响”（ID：deep-echo），作者马小军，36氪经授权发布。

2019年，国内商场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增加盈利正式宣告完结，国内移动互联网商场转入存量竞赛阶段。

新的开展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要挑选。

依据过往经历，咱们早已了解到海外商场的多样化与杂乱性，国庆期间，深响团队甄选很多资料及商场一线事例，将分别为咱们介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的中心意向，协助各位读者探寻不同商场的竞赛差异以及用户需求实质，鉴别时机地点。

本篇为全球掘金系列第 005 篇。

核 心 要 点

▪中东商场是一块兼具了人口盈利与高净值人群价值的商场。

▪曩昔几年，我国创业者现已在游戏、直播、电商等赛道中，杀入了中东商场。

▪尽管中东商场有不少的文明约束，但在从业者眼中，将文明约束转化为商场需求也将成为这个商场的新时机。

提起中东，首要呈现在你脑海中的是什么？

石油、土豪、金顶清真寺、迪拜的七星级帆船酒店，仍是高耸入云的哈利法塔？

实际上，中东可远不止于此：在曩昔几年中，中东现已成为了我国互联网创业者眼中最重要的商场之一。游戏、直播、短视频、跨境电商……在这儿，我国创业者现已在快速增加的中东移动互联网商场中发现了很多的掘金新时机。

但一起，中东杂乱的地缘政治情况，以及宗教文明环境，又让不少人望而生畏。关于我国创业者来说，中东会是那个充满着时机与冒险的应许之地吗？

快速增加中的中东移动互联网商场

在不同范畴讨论到中东商场时，界说及鸿沟有所不同。

在移动互联网商场中，中东区域首要包含沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾六国 （GCC） ，以及横跨欧亚的重要新式商场土耳其在内的十几个国家。而由于前史以及商场特征的类似性，在国际商场上谈到中东时，也经常将坐落北非的埃及与中东商场一起统称为MENA （Middle East and North Africa） 。

依据国际银行2018年数据，MENA区域的人口总数到达了4.5亿，GDP总额则到达了3.6万亿美元。

而在GSMA 2018年的MENA移动经济陈述中则说到，2017年MENA商场总共有3.75亿独立智能手机用户，2018年年中这个数字则上升到3.81亿；而在沙特、阿联酋等国家，智能手机的普及率则能到达70%以上。

与其他区域商场比较， 中东商场也有值得重视的高均匀购买力。 比照印度商场高活泼低ARPU的为难，业界遍及以为中东商场的移动用户ARPU现已到了20美金左右，与北美等兴旺商场的20～30美金的水平适当挨近。

GSMA陈述中，MENA区域的互联网浸透率

巨大的人口基数，以及较好的经济根底，都给这块商场的开展供给了时机。阿里云国际中东非洲总经理胡丹就曾在承受采访时说到，尽管国家比较碎片化，但中东全体上仍有3亿以上阿语单一言语的人口盈利在，其间还包含以沙特为代表的高消费才能的海湾国家。

一起，除了杰出购买才能以外，中东商场还有一个较为招引创业者的特征，那便是有巨大的年青用户集体。戈壁创投出资总监涂知悦曾在揭露共享中介绍，数据计算，在中东区域有35%的用户年纪小于24岁，其间沙特人口年纪中位数为31岁，阿联酋年纪中位数是34岁。年青用户对移动互联网、交际网络等新生事物都有更好的承受度，这也为中东移动互联网的开展培养了较好的用户土壤。

与言语品种繁复、运营应战较高的东南亚、印度区域比较， 中东区域言语上的共同、较高的消费才能以及年青的用户结构，都让这个商场具有了可观的开展潜力。

而近两年，别的一个或许成为中东商场开展新时机的，则是现在正在到来的5G浪潮。依据GSMA陈述，GCC国家遍及对5G运用有很强的爱好，几国都期望在接下来2年中能够确保5G移动服务推行开来。一起，GSMA还估计， 2025年在整个MENA区域或许会有15个国家上线5G移动服务。

前期创投方兴未已

但有着杰出移动互联昂开展根底的中东商场，在创投范畴却能够说是经过了多年的沉寂，这背面有着适当强的本乡特征。

首要，现在现已上市的中东商场互联网公司较少，相较于现已有很多热钱涌入的东南亚、印度等新式商场来说，全体公司的估值水平要更低一些。

其次，中东本乡的创业气氛并不是那么稠密，前期风险出资也不那么活泼。相反，主权基金以及企业出资在中东更为自动， 也在国际范围内参投了不少独角兽。

比如说沙特阿拉伯主权财富基金就从前以35亿美金出资了Uber；全球最大主权财富基金之一的Mubadala也从前与软银集团一起参加过对滴滴的40亿美金出资；另一家主权财富基金阿联酋阿布扎比出资局，则从前出资过国内行将上市的人工智能企业旷视。

不过，近几年中东创投圈也迎来了一些拐点。

本年上半年，Uber以高达31亿美金的价格收买了迪拜打车创业公司Careem，振作了整个中东创投商场——媒体报导，此前中东商场上最闻名的创业企业收买案是亚马逊收买当地电商 Souq，价格却仅5.8亿美元。相较之下，Careem的高价卖出，关于整个中东创投商场的影响和鼓励可想而知。

中东的创投商场也确真实快速开展中。依据墨腾创投计算，2010年时整个中东北非区域仅有14家VC组织，当年VC总出资金额为2600万美元；到2016年，就飞快地增加到二百多家，总出资金额为8.33亿美元。

我国本钱也逐步开端呈现在中东商场上。 本年上半年，戈壁创投就和沙特的8 Point Capital宣告，将在沙特国家级创投基金Saudi Venture Capital Company的支撑下，建立一个5000万美元跨境基金，专门出资我国与中东的创业企业。

跟着移动互联网根底建设逐步加码、创投商场资金逐步到位，中东商场本乡的移动互联网以及创业创投生态将迎来新的一波开展浪潮。

中东商场：爱“玩”也爱“买买买”

快速开展的中东商场现已引来了全球创业者的重视。中东商场在泛文娱范畴，也体现出了极强的消吃力：现在中东YouTube日播放量全球第二，Facebook嵌入的视频播放量是全球均匀值的2倍。

现在在中东展示出了最强招引力的事务之一，便是游戏。

依据第三方数据组织Sensor Tower 9月陈述显现，曩昔一年中东区域移动游戏在 App Store 和 Google Play 的总收入到达8.36亿美元。其间，土耳其、阿联酋和沙特的总收入为6.47亿美元，占中东区域收入的77.4%。

并且，Sensor Tower 数据还显现，曩昔一年土耳其、阿联酋和沙特手游商场仍处于快速开展阶段，具有较高的增速。2019年8月三个商场手游总收入到达6200万美元，较2018年9月4400万美元上涨40.9%。

三个商场中，土耳其手游收入在中东区域排名榜首，到达3.1亿美元，占中东手游总收入的37.1%。其次为沙特和阿联酋，收入分别为2.03亿美元和1.34亿美元，占中东手游总收入24.3%和16%。

这几个商场的开展要素还不尽相同： 土耳其曩昔几年游戏商场的开展首要是得益于本乡人口盈利，沙特和阿联酋的游戏商场则更多仍是靠高氪金才能的大R玩家带动。

还值得注意的是，现在在中东斩获颇丰的游戏来自我国的不在少数：Sensor Tower 数据显现，中东区域手游收入前20中，我国手游多达11款，占Top20总收入的69%。

其间，腾讯《PUBG MOBILE》以1亿美元的流水占到了榜首，中东区域的收入也占到了《PUBG MOBILE》的海外总收入的18.1%，中东商场对国内游戏厂商出海的重要性也可见一斑。

除了游戏之外，直播也是一个我国创业者在中东商场中现已有不小收成的范畴。 Sensor Tower 在《2018年席卷海外的我国短视频/直播运用 ：中东商场篇》陈述中曾指出，2018年中东区域短视频/直播运用Top20收入榜上，我国运用多达15款，收入占比高达95%。

在直播范畴，中东言语共同的优势就有所凸显了。投中网曾报导，迪拜大亨为摩洛哥模特挥金如土，沙特大佬资助埃及学生的故事，在中东的直播途径上层出不穷。乃至还有直播途径从前运用各个国家的民族自豪感，建议过类似“区域英豪”的竞赛，让各国土豪抱团打赏本国女主播以竞赛榜首，作用颇丰。

在土豪的活泼下，中东区域极高的线上付出门槛都没能拦住直播途径的开展——不少土豪为了给支撑的主播打榜，乃至都是一捆一捆的现金，带着全副武装的警卫前往直播途径办公室充值。

不过在曩昔几年中， 中东的直播商场也逐步由蓝海杀成了红海，乃至不乏大厂的身影。

依据Sensor Tower数据，2018年中东区域短视频/直播运用TOP20榜单中，我国APP占了15席，抖音海外版Tik Tok，YY旗下的BIGO LIVE，以及小影、快手、猎豹旗下的Live.Me等我国产品都有杰出的体现，乃至直到第8位才呈现Twitter旗下产品Periscope的身影——这在Facebook等欧美大厂占有中东交际媒体商场的情况下，能够说是体现不俗。

除了泛文娱范畴之外，在有高消吃力、能买买买的中东商场， 电商也是一个近几年的大热范畴。

必定程度上遭到线上付出门槛的阻止，中东商场杰出的智能手机普及率，还未能有用转化为电商的购买率。 戈壁创投出资总监涂知悦曾在一次共享中提及，2017年海湾国家的电商浸透率还只有3%，这与我国的近20%，美国的15%比较，距离还非常大。

不过，与低浸透率相对的，是中东电商商场的高增加率。谷歌和贝恩咨询公司最近刚刚联合发布了2019年《中东电商陈述》也指出，自2014年来，中东北非电子商务的复合年均增加率 （CAGR） 现已到达了25％。

职业巨子也现已将视野转到了这个商场。

早在2017年，亚马逊就以5.8亿美元全资收买中东榜首本乡电商Souq，并在本年5月正式推出了兼并后的亚马逊阿联酋站。兼并后，亚马逊在阿联酋站点退出了亚马逊会员等服务，包含贱价会员费，以及亚马逊常规的无门槛包邮、当日派送、在线观看或下载亚马逊付费视频等优惠。据报导，在亚马逊的大力度支撑下，Souq切换为亚马逊阿联酋站后流量飙升，最高浏览量到达1600万。

国内巨子天然也不会放过这个商场。上一年8月，阿里巴巴就现已出资了建立于2010年的土耳其时髦电商途径Trendyol。一起，本年也有媒体报导，阿里旗下跨境电商途径全球速卖通，已开端跟国内的跨境电商物流服务商进行协作，建立土耳其出口的物流服务体系。

除此之外，国内也有Club Factory、jollychic、SHEIN等跨境电商途径，现已在中东商场有活泼动作。

本乡玩家也不甘示弱。 中东本乡电商巨子Noon的开创人阿拉巴尔在9月的卖家庆功大会上就表明：“中东商场有4亿消费人口，但却没有一个大的本乡电商途径，这是不合理的。咱们有职责去维护本乡的经济，不让国际巨子占有咱们的本乡商场。”

建立于2017年的Noon，是开创人阿拉巴尔的二次创业项目——阿拉巴尔自己是一个成功的地产商，国际最高修建哈利法塔正是他旗下的艾马尔 （Emmar） 房地产公司所制作的，他在创建Noon之前也现已在电商工业就有不少的出资。而Noon则是阿拉巴尔携沙特阿拉伯主权财富基金的野心之作。

阿拉巴尔方案未来几年让Noon掩盖整个中东北非商场，并将中东的电商浸透率的份额从2% 提高至14% ，因而攻势之猛让人咂舌：不单在阿拉巴尔名下的一切商业地产商都打上了Noon的广告，还给旗下住宅区的居民都直接送上了无门槛现金券。 能够说，Noon的兴起必定也将成为我国跨境电商途径在中东商场开展的一个不小的应战。

尽管不少较早进入中东商场的创业者，现已在这儿获得了不少回馈，但跟着本乡创业公司的开展，以及更多全球竞赛者的涌入，中东的商场竞赛也将逐步白热化。

缤纷杂乱的地缘及文明应战

除了日益剧烈的竞赛环境以外，关于中东区域不少创业者最大的担忧依然在于商场内多个国家长时刻多方敌对的联系。种种前史文明原因，导致这儿形成了适当杂乱的地缘政治情况，而国家之间不稳定的联系也对各个商场的经济环境形成了必定的要挟。

比如作为中东区域重要经济国家的卡塔尔，在曩昔两年就一向处于被沙特等国家封闭的状况，首要原因则是由于卡塔尔呼吁与伊朗采纳协作与防备并重的情绪，但遭到了巴林、沙特、阿联酋等国的共同抵抗，对卡塔尔的房地产和零售业也造成了必定的冲击。

土耳其和伊朗则在这场封闭中与卡塔尔站在了同一阵营，为卡塔尔供给航线、出资等各方面的支撑，确保了卡塔尔在曩昔两年中经济的平稳运转。

由此例即可见， 中东区域长时刻以来杂乱的国与国之间的政治环境，依然是这儿快速开展的区域经济中最大的不稳定要素之一。

一起，中东商场也与其他商场存在不少文明风俗上的差异，这对我国创业者而言，在进入中东商场时无论是运营层面，仍是办理层面，都或许遇到不少问题。

直播便是最典型的比如——在中东商场，主播仅仅是显露臂膀都有或许被用户投诉，也为途径在部分区域招募主播带来了不小的难度。

不过， 来自文明风俗的应战也或许是时机。

华为终端迪拜国家主管王耕野曾在承受媒体采访时表明，由于宗教文明的约束，当地民众线下日子比较保存，很少有文娱日子。“没有酒吧，餐厅也不许放音乐。一朝一夕，人们对互联网的巴望程度很高，心里期望与外界沟通并被发现，智能手机成了最佳的挑选。”但也反而因而， 当地民众在网时刻较长，均匀超越5小时， 才让今日不少国内泛文娱产品在中东商场有了杰出的开展。

青桐本钱也曾在剖析陈述中说到，中东的文明风俗和宗教传统也为电商开展供给了必定的根底——受当地文明影响，女人不能单独出门，电商因而正逐步成为她们重要的购物途径。此外斋月的风俗对电商的影响也很大，据2018年出售数据显现， 斋月期间阿联酋的电商出售增加了24%，沙特则增加了15%。

将文明约束直接转化为商场需求也是一个思路。

在东南亚、巴基斯坦和中东区域都有所出资的戈壁创投曾提出过一个概念—— TaqwaTech，即指针对穆斯林企业家兴办的科技公司，专心于运用技能为穆斯林顾客、企业或社区服务。 戈壁创投以为，由于类似的文明风俗，以及人群中共同的需求，未来面向这个人群的服务也或许迎来新的时机。

戈壁创投开创合伙人曹嘉泰还曾在承受媒体采访时表明： “乃至在3-5年后，中东和东南亚公司会呈现兼并潮，由于他们都是在服务全球穆斯林。 中东OTA途径Holidayme与东南亚OTA途径Tripfez刚刚宣告兼并，更多公司现已在严密协作。”

从前，高净值的中东商场在国内创业者眼中能够说是一片奥秘的膏壤。但今日，这片商场现已成为了首先进入中东商场的我国创业者们的掘金地。未来，跟着移动付出和5G技能在中东的运用率逐步提高铺开，能够幻想“爱玩爱买买买”的中东商场还将迎来更多的移动互联网迸发时机。

《移动经济2018 - 中东北非》 GSMA

《MENA Unicorn Hunters: Here Are The Investors Backing The Most $1B+ Startups》，CBinsights

《中东创投生态剧变： 何时迎来下一个31亿美金退出？ 》，墨腾创投，Yating

《我国手游占中东商场收入70%》，SensorTower

《2018年席卷海外的我国短视频/直播运用 ： 中东商场篇》，SensorTower

《中东土豪，决战直播》，投中网， 薛小丽

《中东“土豪”电商Noon上线一年，上一年许的愿都完成了吗？ 》，ePanda

《被沙特封闭两年，卡塔尔挺过来了么？ 》，墨腾创投，Yating

《青桐本钱职业调查 | 2019年出海攻略： 怎么征战新式商场？ 》

《戈壁创投曹嘉泰： 出海出资穆斯林，朝圣是重要的流量进口》，36氪，刘一鸣