文娱隆冬里利润率400％的网剧生意了解一下

记者 | 刘燕秋

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新圣堂影业联合创始人朱先庆最近正忙着为新剧《人间烟火花小厨》做终究的准备工作。这部剧的投入资金近7000万。近亿的出本钱钱在现在的古装剧商场已是常态，但放在垂青性价比的分账网剧里，这算得上大手笔。

敢下重注的底气来自于前作在口碑和收益上的两层成功。2017年在爱奇艺上线的《花间提壶方大厨》豆瓣评分高达7.9，利润率高达400%——两季36集，没有大IP，没有知名演员，投入本钱在2000万左右，累计收益则到达8000多万。

分账方式的长尾效应超越了朱先庆的幻想。在供过于求的职业态势下，直到上个季度，新圣堂影业还从这部两年前的剧里分到了钱。

曩昔三年间，当版权剧和克己剧阅历了从价格暴涨到回落的周期，分账网剧则一直在蓄力生长。不同于传统的生意版权或是途径出资克己、定制，分账方式的呈现让网剧不再是一门to B的生意。视频网站不再预先为剧集买单，影视公司自己出资拍照，成片后在途径付费播出，终究与途径按必定规矩和份额分钱。

视频网站是这一方式的有力推进者。2016 年 5 月，爱奇艺首先推出分账网剧协作办法，随后，腾讯、优酷、芒果TV等视频网站先后推出了自己的分账规矩。当经由网络电影验证过的分账方式迁移到网剧之上，试水者往往能分到职业的盈利。

2016年，本钱仅 500万的《妖出长安》在爱奇艺拿下 2000万分账收益。到了本年，在多部大剧竞赛剧烈的暑期档，《我的街坊睡不着》成为优酷首部收成2800万分账的A级剧；《绝世千金》在爱奇艺上线4天分账金额就打破1000万，到9月底累计分账破5500万。

分账剧似乎是个多方共赢的生意，于途径而言，头部视频网站内容本钱高企，分账方式大大减轻了途径的资金压力，对影视公司来说，分账方式供给了新的发行途径，日益老练的付费习气带来巨大幻想空间，为此买单的用户也能够看到更丰厚的内容。

但这一方式的探究还在前期。华映本钱出资司理马赫在承受界面文娱采访时表明，长线看好分账剧，但现在职业拐点还没到，因而还在继续张望阶段。在他看来，分账剧是更轻量级的内容，尽管现在长尾商场现已开端成型，但还并不能从一两个爆款单品看到整个商场的状况，内容层面也还需求迭代。

危险和机会总是并存。《人间烟火花小厨》的投入，朱先庆信任自己“至少不会赔”。他的评判规范很简略，《花间提壶方大厨》的资金回收状况是依据两年前的注册会员数，现在，有了更老练的用户付费习气，更高制造规范和宣发投入的姐妹篇至少能回收本钱。

入局分账剧，无利不起早

“据我所知，超越千万预算的分账剧现在还没有赔钱的。”曾有媒体报道分账剧挣钱难，兔子洞文明创始人、耐飞联席CEO卢梵溪这样告知界面文娱。

卢梵溪泄漏，现在分账剧入局者还不是太多，成功率依然很高。尽管分账剧的肯定收益或许比不上头部大剧，但性价比高，而且项目周期、资金回流更快，公司和导演能够获得更快生长。耐飞出品的《比及烟暖雨收》是爱奇艺上一年的剧王，分账金额破3500万，剧集和番外总收益已超越4000万。

当卢梵溪以兔子洞文明创始人、耐飞联席CEO的身份重回内容赛道时，许多人问他，你究竟为什么要做网络电影和分账剧？“咱们潜意识里都会觉得比较low，low是由于你看到的是曩昔，但你要顺着用户需求去看它的未来。”

兔子洞文明创始人、耐飞联席CEO卢梵溪

十年前，卢梵溪是“网生内容”最早的探究者之一。在担任优酷马铃薯副总裁期间，他曾担任优酷原创、克己视频内容，先后建议并监制了《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》、《老男孩》、《万万没想到》等克己内容，打造了《暴走大事件》、《罗辑思想》等PGC短视频节目。

在他看来，现在经济下行，途径调控，关于剧集而言，只需相似电影的to C收入是能够打破幻想力的——你永久无法核算出一部电影的天花板在哪里。十年前，他跟卢正雨导演协作了最早的互联网克己剧《嘻哈四重奏》，那时就现已开端在做分账点播的实验了。“那个年代整个付费环境还不老练，但从单片的获利本钱上来说十分好，本乡极低本钱的克己内容收费就现已超越同期的《功夫熊猫》了。”

卢梵溪曾界说过网剧的三个年代，他以为1.0网剧雏形的代表是《万万没想到》，2.0阶段的《心思罪》做到了电视剧的标准，而且在制造节奏上开端向美剧挨近，3.0阶段的代表《盗墓笔记》则敞开了面向C端的会员付费方式。在他看来，网剧4.0便是分账剧，其中心是以观众的喜欢程度来决议一部剧的命运。

2015年《盗墓笔记》敞开了面向C端的会员付费方式

映美传媒COO高锐觉得，本年开端有人重视分账剧或许跟《绝世千金》的票房有很大联络。“和网络电影比较，一部剧的投入本钱仍是较高，所以咱们或许觉得分账票房到了五六千万左右，才是一个能够继续投入的阶段。”

映美传媒建立于付费会员开端高速增加的2015年，公司建立之初的布局便是往网络电影和付费网剧两个方向开展。网络电影周期短，资金体量较轻，能够快速做测验，在探究了许多关于C端付费商场的阅历后，映美开端了在网剧上的探究。高锐告知界面文娱，2018年，公司测验了几部付费网剧，但效果都不太好，直到《绝世千金》上线。这部古装甜宠剧到9月底累计分账破5500万。

在高锐看来，分账剧现在刚开展到网络电影2016年起势的阶段，开端呈现更大的投入，更高的票房。高锐泄漏，最早做分账剧的时分都是段子剧方式，制造本钱只需几百万，现在分账范畴的大投入都在两三千万以上。

“做一部剧或许要花一年的时刻，现在准备中的许多戏或许都是质量很高的，仅仅咱们还没看到。”

在参加新圣堂影业之前，朱先庆曾是乐视网原创事业部的建议人和创始人，火爆一时的《太子妃升职记》正是由他购入版权。较早试水分账剧的新圣堂影业首要营收其实来自电影，公司出品过《人在囧途》、《上一任攻略》系列和《小小的希望》等影片。朱先庆告知界面文娱，新圣堂在网络剧上的布局首先是着眼于版权之间的流转和转化，此外，他们也想在剧集的盈利方式立异和流量变现方面做一些测验。

入局的不仅仅新式影视公司。慈文传媒首席内容官马中骏本年5月在承受界面文娱采访时曾表明，分账剧范畴必定会呈现新的高潮，慈文在分账剧上的投入是“A级投入，往S级冲”。

数量还在扩大，职业依然在快速开展之中。爱奇艺数据显现，2016年爱奇艺上线付费分账网剧30部，2017年到达77部，2018年上线超百部，每一年都是翻倍增加。“本年受大环境影响，剧集数量有所回落，但单片分账金额逐年继续走高，新式影视公司向上跃迁，头部影视公司入局，这打开了分账商场的无限或许性”，爱奇艺戏曲中心总司理李莉告知界面文娱。

优酷从2018年开端推广分账方式，依据优酷内容敞开途径网剧中心总司理迟铭泄漏给界面文娱的音讯，2019年自动挑选分账协作的片方数量比2018年显着增多，本钱规划也是上一年项目的两倍以上。

谁在看分账剧？

不像头部大剧，分账剧只需精准捉住一部分人群，就能带来可观收益。界面文娱重视到，现在分账金额较高的《花间提壶方大厨》《绝世千金》《比及烟暖雨收》等大都是女人向剧集。

依据爱奇艺供给给界面文娱的信息，分账剧受众呈现出年纪更小，女人份额更大、更会集的特征。爱奇艺戏曲中心总司理李莉以为，网络电影与网络剧用户画像存在这种差异的首要原因来自于“电影”和“剧集”两个大品类的用户差异。

《花间提壶方大厨》官方剧照

《花间提壶方大厨》的成功很大程度上正是得益于对用户需求的洞悉。这曾是一个“被途径毙掉”的项目。传统电视剧的发明原理是在解决对立的过程中，进行人物的刻画和情节的推进，但《花间提壶方大厨》是迥然相异的思路。“其时一切途径的评价定见大约便是三句话，人物形象不明显，对立抵触不剧烈，主线剧情推进缓慢”，朱先庆告知界面文娱。

朱先庆把以往我国的古装剧归纳为两大类，第一类偏正剧，像是《康熙王朝》、《雍正帝国》，乃至《甄嬛传》，第二类刻画的是玄幻传奇式的超级英豪，像是《择天记》、《古剑奇谭》。他以为，《花间提壶方大厨》敞开了第三类古装剧。这部剧改编自网文中的种田文，定位是“暖味甜宠，美食正宗”，“经过浓浓的日子细节和日子气息，让你极具代入感地跟故事里的人物阅历生长。”

勇于做这样的测验，是由于新圣堂影业对90到00一代用户的日子状况和诉求做过研讨。他们发现，年青人乐于共享旅行、电影、美食、音乐，特别爱看抖音和快手上的美食视频，另一方面，他们惧怕面对面的交流和杂乱的社会联络。这背面更深层的原因是，父辈堆集的财富为他们供给了更多的挑选自在，年青一代不像80后那样需求面对工作买房的压力，他们巴望回归纯真的日子。依据这样的知道，朱先庆带领编剧团队依照甜宠陪同的方式，发明了一个“轻甜不虐”的故事。

“影视职业便是依据你的阅历和相应佐证下的判别，对赌的是在未来一两年的收益”，朱先庆说。

《花间提壶方大厨》成功后，常有从业者找朱先庆讨教，寻求判别转化率的办法。“有人问我这个剧能确定的方针人群是多少？用户画像是什么？我说用户画像没有任何可参照性，你这个戏是古装种田的，别的一个戏是古装宫斗的，两个体裁用户状况都不相同。”

“《绝世千金》是同时段播出的剧里受众年纪层最小的，很大一部分用户是女中学生”，高锐告知界面文娱。在他看来，假如说网络电影是针对小镇男青年，分账剧便是针对小镇女青年。公司在分账剧的布局上也更倾向女频项目，现在大约成片的有三个项目，拍照中的有两三个项目。《绝世千金》三、四季之外，由于这部剧依据爱情养成类游戏改编，还有一部互动剧将在11月底前敞开拍照。

用户是否会对满屏的甜宠剧审美疲劳？在高锐看来，这不是问题。一切的类型都现已被做过了，立异点其实都是在很细节的部分，或许在拍照上面构成新的构图思路、人设上做出一点差异，就会就给人以新的感触。映美的待播剧《少主且慢行》在古装甜宠的根底之上参加了探案元素，将有四个案子在剧中不断循环。高锐以为，现在现已不是拿一个类型来框定了，仍是要看里边究竟是什么样的机制，是不是满足吸引人。

或许的危险也让试水者更多圈定安全的范畴。“男频剧当然也有商场，仅仅咱们还没有彻底找到路子。分账是一个危险系数很大的工作，或许你投了几千万的项目，播欠好的话你要负彻底的职责。”

耐飞出品的《比及烟暖雨收》用户的年纪层比卢梵溪料想的要更高一些。以20到35岁之间的女人为主，“人群也没有咱们想的那么下沉，许多人也是本科学历，乃至还覆盖了硕士学历人群”。

正在爱奇艺热播的《水墨人生》定坐落新国风言情，这是耐飞和耐飞Nice Partner麦田导演新国风三部曲的第一部，故事布景是茶文明，后边两部讲的是制伞和刺绣。

《水墨人生》官方剧照

在卢梵溪看来，《比及烟暖雨收》某种程度上仍是爽文的做法，故事节奏跳转较快，强行设定而不考虑实际和逻辑。“《水墨人生》定位在言情，差异于甜宠，它的人物是厚实的，你能看到一个富二代怎么遭受家庭变故、爱情冲击，终究在民国浊世生长起来，成为实力商人，也有关于茶园采茶、制茶、卖茶的厚实记载。”新国风言情三部曲之外，耐飞的《我叫赵甲第》《令郎我娶定你了》等几部分账剧也都在后期阶段了。

分账剧的“C端护城河”

分账方式意味着危险自担，不再是曩昔那种把片子卖出去就无忧无虑的状况了，影视公司必须在让用户看到这件事上花更多功夫。

“途径就像淘宝，你便是上面的卖家，需求自己拟定产品和营销计划”，高锐以为，这会更检测一个公司关于C端用户的抓取才能。

在他看来，《绝世千金》在营销和运营上打通了相对年青的女人受众。游戏自身有必定IP影响力之外，团队经过许多笔直的前言途径，比方言情类小说的网站、女人日子笔直APP等，让这类人群重视到《绝世千金》，再渐渐进行转化，终究构成一个自己的小圈子。“尽管没有明星，但或许咱们发一条《绝世千金》的剧情类抖音，很快就能有几十万的点赞量。”

一部《绝世千金》配套做了上百套海报，不同的网站有时看到的海报资料都不相同。“你想用户拿手机观看，在一个这么小的屏幕里边能看到十几张海报，这张海报就成了你的门面，里边有许多纤细的东西”。高锐泄漏，片子上线的时分，团队或许会准备好几套海报，看看当天都有什么海报，它们的布景是暗色彩仍是明色彩的，假如全都是暗色彩的，团队就或许会挑选明色彩。他指着办公室《绝世千金》的一张海报，“你现在看或许觉得这张海报是最简略的，它在构图上简略，但实际上这是最难做的海报，由于里边都是情绪性的东西。”

高锐觉得，这些阅历会渐渐沉积成公司对C端了解的护城河。“老牌影视公司对互联网不了解，或许觉得在爱奇艺主页推一推就行，但实际上现在分账剧现已进入精细化运营阶段了。我要知道每一个流量是从哪儿来的，给我带来了什么，要对伸出去的触角有十分灵敏的认知。”

拍《花间提壶方大厨》的时分，朱先庆关于宣发的效果和分账剧在谋篇布局、更新方式上的考虑还不是那么明晰。现在他意识到，既然是一个to C的事务，分账剧就应该依照电影级的宣传来做。与此同时，分账剧指向性十分强，不光要针对一部分受众集体，还要依据不同的体裁内容挑选播映途径，乃至要依照播映的更新方式来规划剧情和拍照的方法。

举例来说，途径周更两集仍是周更三集需求彻底不同的内容规划。“假如是周更两集，我会更垂青偶数集的剧情打点，这样你才会明日还想看。假如一天播三集的话，那我会更重视奇数集。”

在分账规矩上，现在爱奇艺网剧的分账方式与腾讯相相似，均是以会员有用观看次数为根底进行付费，但差异在于爱奇艺是不同等级的网剧单价不同，而腾讯视频则是不同等级的网剧分账份额不同。

优酷则在分账协作方式中将会员观看剧集正片内容总时长归入核算，而且和剧集总时长联络在一起。定级单价较爱奇艺更高，分别是S级，25元；A级，20元；B级，10元；C级，5元。优酷内容敞开途径网剧中心总司理迟铭对界面文娱表明，途径鼓舞紧凑的剧情，有厚度的人物，坚决对立灌水，观看时长/总时长，刚好能够最有用的表现观众对一部剧的喜欢程度。

几位受访者都表明，在挑选协作的时分，会依据体裁的类型的不同，包含跟各个途径交流的状况来决议。稳定性最高的仍是爱奇艺，但其他途径的跟进速度也十分快，也都有自己的特色。比方腾讯视频的女人用户数量更多一些，年纪层非必须更年青一些，所以更适合二次元、甜宠一类内容。

用户的习气，途径的决计，内容发明者三方协力，分账剧还需求时刻。“网络电影现已进入到头部公司战略级布局、工业化出产的阶段，分账剧仍是在刚刚开端的阶段。”华映本钱出资司理马赫以为。

朱先庆不以为天花板概念是建立的，在他看来，天花板是在当下既定的用户数量根底上，单一著作能做到最大的迸发，这个潜力是无法估量的。“你假如以为一部戏天花板是1000万，那就会费尽心机想这个戏能不能用1000万拍完保本儿。 但咱们不是，我是拿公司一切优质的资源再往里砸。”

《人间烟火花小厨》相同走美食道路，但换了一个全新的故事，剧本前后写了两年，在美食拍照的质量和人设、故事上都进行了晋级。8000万大部分投入到了制造傍边。朱先庆告知界面文娱，团队是严厉依照传统电视剧的制造规则和方式进行拍照，拍了100天，美食部分的棚拍就有25天。

“整个文娱职业从上一年开端进入到调整状况，可是分账网剧其实是在往上走的，它是更习惯商场的一种类别。”在吴锐看来，分账剧和克己剧、版权剧未来会渐渐交融，终究或许会是至少一半对一半的格式。

卢梵溪相同信任分账网剧的生命力和加速度。“网剧从前跟电视剧有巨大的分野，在一部电视剧到达上百万一集的时分，《心思罪》的单集制造费不过几十万，但到2017年就现已能看到2000万一集的纯网剧了，这种改变只花了3到4年。”

假如你对剧集范畴的商业方式立异有爱好，还能够看看这篇。

《他们想让你像追剧相同追短视频，还想让你付费》