体验式零售服务商「b8ta」获5000美元C轮融资与玩具反斗城协作改造儿童空间

36氪得悉，2019年10月31日，美国立异科技零售商b8ta取得5000美元C轮出资，该轮出资由Evolution Ventures领投，由Khosla Ventures、Peak State Ventures、梅西百货参投。Evolution Ventures和Peak State Ventures都是首要面向草创公司和前期项目的风险出资基金。Khosla Ventures是一家专心于信息科技范畴的出资公司。而梅西百货则是b8ta的老股东，曾于2018年6月牵头b8ta1900万美元的B轮融资，并收买了少数股权。

b8ta店内。（图源：b8ta官网）

b8ta是美国一家立异科技产品零售店，它以“体会式零售”的理念售卖玩具、工作、居家等科技产品。店内一切产品都“开箱即用”，支撑顾客亲自试用，然后完成高科技产品的“体会式消费”。之前咱们曾报导过b8ta的体会式零售，在此不再赘述。自2015年建立以来，b8ta的开展就杰出安稳，没有呈现典型实体店的出售淡旺季效应，顾客和出资方的重视度都持续上升。

建立以来，b8ta的融资情况。（图源：Crunchbase网页截屏）

一开端，b8ta的商业形式彻底根据品牌缴费制。即各大品牌按月付费，让b8ta代为展现、出售自家产品，实质上是一家零售代理商。2018年4月，b8ta推出一个零售解决方案：“Built by b8ta”，将“体会式零售”视为一种服务进行售卖，敞开店面和办理软件，为电产品牌规划、制作线下体会式零售商铺。自那今后，b8ta就在体会式零售服务商这条路上不断探究。

2018年6月，梅西百货就与b8ta达成了一次协作，让其他品牌商通过简略几步就可将自家产品放到梅西与b8ta联合的体会式零售平台上。这种前锋零售形式拓宽到了服装、美容、家具等范畴。

2019年7月，b8ta与玩具反斗城（Toys ‘R’ Us）的母公司 Tru Kids Brands协作，两边将合资建立一家新公司，各占新合资公司50%的股份。通过8~10个月的协作，玩具反斗城的新门店将倒闭：孩子们可以在商铺的剧院里看电影、玩视频游戏。可以在树屋里上蹿下跳，还可以在STEAM工作坊创造创造。Tru Kids Brands的CEO表明，“b8ta让Toys ‘R’ Us具有时机，去缔造一个个具有各种主题的游乐场商铺，给孩子和爸爸妈妈带来更多体会。b8ta也在它的商铺中做到了一种美妙的交融：店内代售的品牌可以在展现产品的一起堆集线上购物的经历。”除了参加商铺规划，b8ta还会敞开办理软件，支撑店内的结账、出售点办理、库存办理和职工调度。一起支撑产品价格数据和出售数据的搜集更新。这样就给店内顾客供给了店内和线上两种购买方法。

通过8到10个月的协作，前两家玩具店将于11月在休斯敦和新泽西州开业，面积约605平方米，未来的门店将有约2787平方米。b8ta在发布会中表明：“2018年咱们就对儿童空间有极大的爱好。这一时机让b8ta正式将触角延伸到儿童范畴。咱们将把零售店改形成游乐场，将创造一个环绕创造与游玩的新儿童零售环境。”

b8ta从零售代理商到体会式零售服务商的转型，与日本艺术团队teamLab的做法有异曲同工之妙。

teamLab是日本的一个跨学科艺术技能团队，它兴办的光学“沉溺式体会艺术展”火遍全球，被誉为人一生中必看的十大展之一。与传统艺术展的”傍观式“体会不同，teamLab让顾客沉溺到艺术品中体会艺术，甚至在艺术品中参加艺术创作，完成艺术品的”动态更新“。艺术展大火之后，tamLab开端与全球范围内大大小小的博物馆、商业中心协作，用“沉溺式体会”的理念改造公共空间。实际上，关于线下的各种公共空间而言，“体会式营销”现已不算新鲜。家具零售商宜家、新式书店“西西弗斯”、将艺术展与购物中心结合的K11商场，都是体会式营销的践行者。在数字年代，“虚拟“是线上活动的最大缺点，而”实在体会“好像成为了线下活动的新突破口。