网红直播明星带货本年双11去谁的购物车抄作业

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　　原标题：本年“双11” 去谁的购物车“抄作业”

　　沈杰群

　　间隔又一年“双11”还有多半个月的时分，密布的广告、杂乱的玩法和难明的规矩，无孔不入地填满了27岁姑娘王楠的交际网络。

　　“我3年前看到‘双11’的字样就已麻痹了，往常想买什么都会赶快买，且‘双11’优惠力度也并不诱人，我本来以为，咱们跟我相同都对这个日子失去了酷爱。”可是，她发现，本年“双11”遽然又东山再起，抓走了周围人的注意力。

　　“你计划买什么？”“给我看看你的购物车吧！”相似的话，在王楠的微信群延伸开来。她很利诱，为什么本年“双11”，朋友们都早早开端欢欣鼓舞做预购功课，看直播，乃至“抄作业”？

　　北京大学精力卫生专业博士汪冰以为，购物真实的满意感许多时分未必在物品自身，而是在进程。“做预购清单的时分，其实你的大脑现已取得了某些满意感。把一个东西放在你的清单或许购物车里的时分，也在把购物的那种满意感延伸”。

　　本年“双11”，你去谁的购物车“抄作业”了？

　　买买买好解压，“给我看看你买啥”

　　“双11预售夜”，10月21日零点一过，22岁的阿默就预付了一大笔钱，她很满意自己本年的购物车。“我问了许多朋友本年买什么，发现许多人都在买衣服。我觉得每年咱们都在买这些，差异不太大，可是她们每天都在评论这些事，我感觉我不买点啥跟吃亏了相同。”阿默称听着朋友们每天的说话，让她有些严重焦虑。

　　“归纳他们的挑选和我的需求，我选了许多很适宜的东西，价格都超合算！”阿默展现了她的购物车，活脱脱一个小集市，大到几千元的护肤品小到几元的小零食，“东西比较多比较杂，这都是我的朋友们自己要买的，咱们不会坑自己，我有挑选地拿来归纳一下，没什么问题呀。”

　　阿默慨叹，“给我看看你买啥了？”在本年“双11”预热期间成了一种常见的对话问寒问暖方法，常常出现在谈天对话框和朋友圈里，许多人像个专业学者相同，就这个论题侃侃而谈，或许总结参考着咱们的挑选。

　　汪冰表明，从心理学视点剖析，不管是“预购清单”，仍是购买经历，都供给了一种交际的或许。“实际上这种购买行为供给了交际特点或许叫论题特点。它让咱们的日子多了一些除八卦以外新的内容，新的谈资，这个谈资是一个载体”。

　　而“预购”“料想”的高兴，是胜于你真实拿到产品实体的那一刻的。“购物真实的满意感其实未必在物品自身，而是在购物的进程。许多人对购物成瘾，不是对东西自身成瘾，是对购物进程的亲自感触成瘾”。汪冰以为，买东西对许多人来说是减压的进程。“更多的是由于你享用进程，你才会经不住地重复这件事，由于进程自身有奖励性”。

　　可是他想提示咱们，消费不应仅仅时间短、简略的具有，最好成为一个有继续感的动词。例如你趁着打折优惠买本书，报名参与油画班，提高技术或许会比仅仅拿到一个东西高兴一会儿，要更满意，更持久。

　　“不是具有自身就会带来高兴和美好，只要具有今后，你不断地审视它，和它互动，和它游玩在一起，发生联系，才能够给你带来继续的满意感。”

　　直播网红划要点，“OMG，一切女生快买它”

　　本年“双11”谁是C位？或许美妆博主李佳琦这个姓名会出现在你脑海里。他直播间引荐的东西，能在几分钟后全网卖空。

　　在“双11”前夕，他就像“课代表”，直接给网友划要点：“OMG，一切女生，买它！”

　　小葵是一位刚作业两年的审计人员，作业所承受的压力大，烦心事许多。“想放松的时分，短视频和直播便是比较好的挑选。李佳琦的声响有辨识度，口头禅洗脑还长于营建严重感，身边还有助理捧哏，整领会让我觉得很解压”。

　　安安本年26岁，以往她关于淘宝直播的方法十分鄙夷，以为主播都是虚浮的“戏精”。“最近身边太多人在看李佳琦的直播了，我也是好奇心作怪，想看看为什么咱们都对导购入神。看了几回，我对他的情绪转变了，他直播尽力仔细，给人感觉很真挚，所以承受程度很高”。

　　安安说，有时分李佳琦就像男闺蜜相同，苦口婆心劝你不要去买一款口红，由于颜色不适合亚洲女孩的遍及肤色。安安说：“我是一个工作型的粉丝。李佳琦那份尽力劲儿还真感染到我了，每天高强度直播，试色几百支口红，敬业且专业，人气越来越高。”

　　“对曾经的出售方法，咱们感到疲惫了，现在进入体会经济时代，体会和感触的程度，成为渐渐的变多行为动机背面的原因。”汪冰以为，“双11”经过直播网红“抄作业”，此间的趣味和解压，一是来自联系的“挨近感”，“和了解的、喜爱的、对你也没有要求的人在一起，肯定是减压的；其次，他搬运你的注意力，你就从作业积压烦恼的作业，搬运到别的一个彻底不同的视角和日子内容“。

　　汪冰指出，同理心的要素也是认同直播出售的原因。看到李佳琦，咱们如同看到了自己。“许多人作业十分辛苦，或许我没办法成为李佳琦，可是我买一支口红，就能帮这个勤奋的小伙子走上新巅峰，发明奇观，这是代替性的满意，其实也是疼爱自己”。

　　别的，在汪冰看来，“双11”售卖产品之所以吸引人，也是由于在售卖的是一种日子方法。“如同我具有这个碗今后，吃饭的风格都变典雅了；用这个杯子喝水，白开水的滋味都与往常不同——这都是售卖一种幻想的未来日子，会让咱们脱离现在的不愉快、不满意”。

　　爱豆代言啥我买啥，为爱“出资”不能停

　　“本年除了必需品，我买的简直都是偶像代言。”24岁的追星女孩淼淼是某大热明星的粉丝。“‘双11’许多商家请他做代言人，还定下了粉丝购买方针，超越多少份，就能解锁一个福利，这其实是粉丝和商家之间的一种默契。粉丝也不只是为了那几十万上百万的方针去换一个花絮视频，而是经过到达商家方针，表现偶像的带货才能和影响力”。

　　淼淼其实很清楚商家和粉丝之间的这种默契，“我支撑了他的工作，挑选他代言的品牌，能够提高他的代言影响力，增强他的口碑和商业价值，另一方面我也实实在在拿到了东西呀，这算是一笔我对偶像稳赚不赔的‘出资’”。

　　从洗护产品到化装穿衣，“双11”前夕，许多商家都赶着秋冬购买热潮，和当时的所谓流量演员签下一份短期的代言合约，开端了与粉丝之间心照不宣的“双赢”。

　　淼淼说，微博上的追星女孩都把“双11”买偶像代言，并截图晒单当作一种“任务”，假如没有买上三五份他的代言，乃至会被质疑不是真粉丝。各种所谓的“薅羊毛”攻略，内容也都是环绕偶像的代言怎样买更适宜，咱们不只自己买，还要在各个公共渠道“安利”路人购买。

　　“粉丝买的是高兴，方针都是在预售开端的一会儿买断货，这样才更能表现偶像的商业实力。”

　　淼淼自我反思，她一切的购买起点都是根据对偶像的考量和需求，把在这样的一个进程中花掉的钱称为对偶像工作的“出资”，自己的需求则成了顺便的赠品。

　　汪冰也注意到，现在“双11”商家在粉丝经济领域愈加着力运营。“粉丝经济的形状中，买偶像产品会给粉丝们一种满意感——我好像能够决议一个大角色、一件大事的走向，这会让人取得某种权利感”。

　　“粉丝经济的载体是联系。我为何需求为他出资？由于我觉得联系值得出资。联系是引动消费的一个很重要的动机，谁最舍得为你花钱？必定是独爱你的人。这是情感颜色很浓的作业。”

　　汪冰觉得，这种“双赢”就给了更多顾客两种幻觉，一开端是联系，现在除了联系还有什物。“对自己有利，且双赢，花钱的时分就更不手软了”。

　　提早张狂“抄作业”列预购清单，消费的实质是为了高兴，这无可厚非。不过汪冰提示，高兴和美好还不太相同，“剁手”瞬间当然高兴，但美好是一种更持久的愉悦和满意感。

　　“咱们把脑子交给他人，可是他人无法为咱们的日子担任。假如你是个独立的年轻人，假如你想做自己，必定要把脑子拿回来。”汪冰着重，咱们要对自己消费的初衷和成果有独立的考虑，有些看似“稀缺”的东西很简单引发重视，但或许这并不是时间管理里真实重要的事，不能换来你想要的日子状况。

　　沈杰群 王晓雨 来历：我国青年报

　　2019年11月11日 06 版