李佳琦双11带货直播6小时带货55种导购身世今月薪超7位数

文 | 《财经全国》周刊 姜弋

编 | 明萱

“期望咱们我们因为我都是高兴的”，这是2019年“双11”完毕后，“口红一哥”李佳琦在微博上留下的一句话。到12日晚7时，这条微博取得了2.6万余条谈论和26.9万次点赞。

而这仅仅李佳琦亮眼数据中的一角。刚刚曩昔的“双11”让李佳琦的粉丝数到达1202.8万，成为淘宝直播粉丝量榜首；而他在“双11”前一晚的直播，现在观看数已达3197万。

数字相同是李佳琦直播间中的关键词。直播中，李佳琦最常用的句式包含“Oh My God”、“买xxx，再送xxx”、“原价xxx，佳琦直播间xxx”、“百分百最大活动力度”等，各类产品的优惠价格高频率地影响着观众。正是这些数字，构建起李佳琦的流量高地。

声量飞速添加

声量和销量是淘宝直播负责人赵圆圆曾说到的两个关键词。在主播经济下，声量的含义从物理维度改变到了品牌维度；而将主播声量转化为产品销量的一次次“创记录”，就是电子商务平台想听的故事。李佳琦因为带货才能强，因而成为美妆KOL头部玩家。

从化装品货台男BA（即导购）做起的李佳琦，在被欧莱雅和网红孵化公司美One联合举行的“BA网红化”项目选中后，开端进军线上。项目完毕后，李佳琦承受美One公司邀约，正式进入电商直播。天眼查信息显现，李佳琦现担任美One合伙人。

李佳琦成为直播界的个中俊彦并非没有理由。他的直播间伙伴“小助理”曾说，“百分之九十九的人都做不到。”实际上，电商主播差异于其他网红的中心是出售才能。

美ONE创始人戚恩侨曾在承受媒体采访时表明，因为没有出售才能，传统的时髦达人仅凭“颜值”难以完成电商变现，由时髦达人改变为网红电商乃至是个“万里挑一”的进程。李佳琦也曾表明，比起线下BA，做电商主播让他“接待了更多的顾客”。

2016年，李佳琦正式进入电商直播职业。两年后，李佳琦成为“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录保持者，这也让他取得“口红一哥”的称谓，并开端走红。

李佳琦声量的明显添加开端于2019年1月。到2019年6月，李佳琦全网粉丝到达5000万；10月时，李佳琦当选2019福布斯我国30岁以下精英榜。

实际上，李佳琦的流量力气在2018年“双11”时就已展示。依据《2019淘宝直播生态开展的新趋势陈述》，在2018年淘宝直播的千亿出售额中，有81个主播成交破亿。彼时，李佳琦和马云在天猫“双11”晚会同台较量直播“带货”。

依据淘宝直播数据，现在李佳琦直播间的日观看量约为800万人，每日上播的产品约为30件，上播产品要通过三、四轮挑选。

收入也跟着知名度一同飞速增加。在承受媒体采访时，李佳琦在被问道“月收入”相关问题时变得踌躇，但终究仍泄漏，自己的月收入现可到达7位数。

高收入的背面是忧虑被流量筛选的焦虑。依据淘宝直播的规矩，不同等级对应着不同的流量权限；为了曝光，李佳琦曾在一年内直播389场。在承受《人物》采访时，李佳琦曾表明，在休假的时分自己会感到“空无”。而淘宝直播的工作人员也曾对美One团队表明，李佳琦需求持续向全域流量扩张。

话语权提高

流量构成李佳琦的品牌声量，也带来可观的转化作用。在2019年“618”促销期间，李佳琦曾在15分钟内卖出1.5万支口红。

此次“双11”完毕后，有粉丝在李佳琦的微博下谈论称，自己跟着李佳琦“从10月21号买到11月11号”，而这也是李佳琦此次“双11”阵线的描写。

早在10月21日时，李佳琦便开端为“双11”活动预热。到11日清晨，李佳琦热度为34920万，排名主播热度排行榜第二位。

在11月10日和“双11”当日，李佳琦累计直播约12个半小时。10日晚，李佳琦共介绍55件产品；11日晚，李佳琦为“零食节”介绍产品20余件，还请来艺人刘涛助力直播。到现在，李佳琦没有泄漏其在2019年“双11”的出售额。

强带货才能让李佳琦在面临品牌时具有极高的话语权。直播中，李佳琦曾不只一次泄漏，许多从前并不参与直播出售的品牌被自己“逼来”直播间。

当贱价成为主播之间的中心区分度，李佳琦相同对此非常灵敏。此前，李佳琦曾因化装品牌兰蔻未给其全网最贱价而宣告“永久封杀兰蔻”。

而此次“双11”相同呈现了相似争议。11日晚，李佳琦在直播中被帮手奉告护肤品牌百雀羚“来不了”。得知该音讯后，李佳琦随即表明百雀羚是“没有信赖（的）品牌方”，向其喊话称“要做就做最贱价，不做就不要参与双11”，并表明今后协作靠缘分。

随后有网友称，11日在李佳琦竞争对手薇娅的直播间内看到了百雀羚品牌。12日，该事情在微博上引起争议。到发稿时，百雀羚方面没有做出官方回应。