陌陌不甘寂寞进军网络婚恋跟珍爱网世纪佳缘抢蛋糕

“火炮发明后，护城河就退出了历史舞台，成为一个出资术语。”王兴昨夜在饭否写下了这句话。

的确，虽然企业很简略树立自己的护城河，但无论是传统企业仍是互联网公司，都在不断打破本身的鸿沟，将触角伸向更多的当地，而这本身是他人的“领地”，一旦有更多的竞争对手涌入，所谓的护城河天然不在。

最近，有网友发现，探探上线了一款新的交际产品“牵手爱情”，其slogan是“一个严厉的实名制婚恋结交渠道”。

企查查的信息显现，牵手爱情App的开发者是探探科技（北京）有限公司。2018年2月23日，陌生人交际渠道陌陌曾发布公告称，其宣告拟以 530 万股陌陌 A 类股票和 6 亿美元现金收买探探 100% 股权，该买卖估计在2018年二季度完结。

显着，陌陌也不甘寂寞，进军严厉婚恋商场，跟世纪佳缘、珍爱网们抢“蛋糕”。

据郭静的互联网圈调查，牵手爱情App的准入门槛很高，用户需求手机号+身份证+头像三重认证才能够正常的运用。

此前，有媒体发现，该App仅能在小米、OPPO和vivo的使用商铺内下载，可是小米、OPPO和vivo的使用商铺内现已搜不到这款App，暂时无法得知是因为渠道下架仍是开发者自动要求下架。

虽然现在有多家互联网巨子都入局交际领域，但牵手爱情这款产品跟常见的交际产品有显着差异，它的对标目标不是微信、QQ、陌陌这些，而是珍爱网、世纪佳缘、百合网、有缘网这些婚恋渠道。

进军严厉婚恋商场的意图

于陌陌而言，它是向外扩张的。陌陌为何需求进军严厉婚恋商场？

1.来自本身事务压力。陌陌2019年Q2季度财报显现，该季度陌陌净营收达41.526亿元，同比增加32%，净利润为7.318亿元，同比下降2.5%。营收增速下滑，净利润率下滑，这对陌陌天然不是好消息。

别的，陌陌也面对用户量增加遇到天花板的窘境。2019年6月，陌陌主App月度活泼用户为1.135亿，同比增加仅为5%。与微信比较，后者的用户基数更大，但微信的用户增速也都比陌陌要高。

遭到本身事务压力和用户量见顶影响，陌陌有必要做出新的改动，才有或许让陌陌增速再次提高。

2.增值事务的引诱。许多人对陌陌的形象还停留在“约X软件”，实际上陌陌早就不是陌生人交际渠道，而是直播渠道。2019年Q2季度，陌陌直播服务营收30.999亿元，直播占陌陌当总营收的74.6%，直播成为陌陌的首要盈余点。

2019年Q2季度，陌陌直播营收增速仅为18%。虽然直播事务不好看，可是“东边不亮西边亮”。2019年Q2季度陌陌增值事务营收为9.484亿元，同比增加169%。增值事务成为陌陌新的亮点。

已然增值事务大有可为，陌陌天然有时机在增值事务上更上一层楼。牵手爱情App的定位是严厉婚恋，而在营收方面，它便是典型的增值事务领域。

牵手爱情VIP价格分为三个层次：60元/月、138元/3个月、388元/12个月，不同的层次，用户能享用不同的服务。

普通用户为何需求成为VIP？一方面，能够得到更多的引荐时机，这样就能被更多人匹配，另一方面，VIP用户还能设置更多的挑选门槛，比方“学历”、“年收入”和“房产”，无论是哪一项，都有理由让真实想要寻求婚恋的用户付费。

3.探探女人用户优势。自从收买探探后，探探与陌陌的结合成为外界重视的焦点。陌陌并未完全将探探“抽血”，而是让其独立开展。财报显现，到2019年8月25日，探探付费用户数为410万。

与陌陌的差异在于，探探女人用户更多。有多个方面数据显现，陌陌的男性用户占比挨近80%，探探的女人用户占比挨近50%。

女人用户优势，会招引更多的男性用户注册，一起还能直接影响男性用户付费。

陌陌进军严厉婚恋商场，并不是随性发挥，更像是顺势而为。

严厉婚恋商场格式已定

抱负很饱满。我国有2亿独身集体，巨大的用户集体，会催生婚恋生意，陌陌又有用户优势，未来看起来很简略就能获得成功。

实际却很骨感，我国严厉婚恋商场格式现已十分安稳，留给牵手爱情的空间并不大。

我国的网络婚恋结交职业最早能够追溯到2003年，江湖人称“小龙女”的龚海燕创办了世纪佳缘结交网站，时隔2年后，“出资女王”徐新的老公李松创办了珍爱网，这以后，各种网络婚恋结交网站呈现。

2010年，江苏卫视的《非诚勿扰》节目完全让珍爱网、世纪佳缘、百合网等网络婚恋结交渠道爆红。

经过多轮洗牌后，中尾部玩家变少，头部会集效应显着，珍爱网、世纪佳缘、百合网牢牢强占职业头部方位。艾瑞指数显现，2019年10月，婚恋结交类App的月度独立设备数中，珍爱网以556万台排名榜首，世纪佳缘、伊对、百合婚恋其次，其他的App月度独立设备数均小于100万台。

网络婚恋结交商场现已被珍爱网、世纪佳缘、百合网给分割，其他玩家想要打破职业格式，几无时机。

别的，婚恋结交服务跟交际有着实质的差异。

珍爱网、世纪佳缘、百合网之所以能做到职业头部，并不仅仅线上，珍爱网、世纪佳缘在线下都有专营店，线上+线下结合的形式，才让它们在婚恋商场站稳脚跟。为什么有必要要有线下？

婚恋是严厉的，并非简略的结交服务，它涉及到的并不仅仅学历、收入、房产等死的数据，还有许多要素，比方身高、体重、表面等方方面面，线上也会有相关数据，可是在“美颜”横行的当下，用户更乐意看到对方的真实情况，而这就涉及到线下碰头，出于安全性考虑，婚恋结交渠道的实体店能保证结交两边的安全性，给它们发明一个适宜的结交空间，这在线上虚拟环境下是没办法体会的。

牵手爱情假如仅仅简略地想“薅羊毛”，影响用户付费，这倒没问题，但它的终究意图是婚恋结交，这就要求它有必要要求与之匹配服务，整个产业链会更长，渠道的职责也更重。

就现在来看，陌陌并无意在牵手爱情上进行过多的投入，要想打造成一个巨大的网络婚恋结交渠道，其投入便是个“无底洞”，陌陌还有主营事务，一起还要带动探探增加。牵手爱情归于立异事务，陌陌不会舍得如此巨额投入。

婚恋结交职业看似门槛较低，但要想做出成果，却并非易事。在珍爱网、世纪佳缘、百合网这些“老前辈”面前，牵手爱情还需求做出更多，才有或许锋芒毕露。