对标法令科技SaaS独角兽Clio「思满科技」供给法令人一站式办理与作业渠道

法令是一个高度笔直的商场——常识壁垒高、从业人员少，对科学技能立异而言，这是一个难啃又小众的方向，正因如此，法令科技一向不是创投的抢手赛道。不过，从近两年全球创出资金流向和大额买卖事情来看，法令科技（LegalTech）赛道的热度到达了史无前例的高度。

据《福布斯》计算，2018年全球法令科技的融资总额为16.63亿美元，与2017年的2.33亿美元比较，增长幅度到达713%。本年来法令科技范畴热度还在继续，据Bloomberg Law计算，到到10月份，全球法令科技投融资总额已到达12.29亿美元。其间，“吸金”才能最强的细分范畴是电子签名。2018年4月，电子签名企业DocuSign在纳斯达克上市，募资额达6.29亿美元。我国商场亦如是，2018年以来上上签、e签宝和法大大均相应完结大额融资。

假如不出意外，本年的法令科技项目融资之冠或将是一家加拿大企业——Clio。本年9月，法令事务办理渠道Clio宣告完结2.5亿美元融资。这家企业为法务作业者供给实践办理、文档办理、安排办理、客户办理、账单办理以及潜在客户发掘等服务。

36氪近期触摸的「思满科技」正是对标Clio的一家法令科技企业。思满科技创始人兼CEO Steven Wang具有十余年研制与技能办理经历，在兴办思满科技之前，他曾在Autonomy（美国）、惠普（亚太）等企业作业。Steven以为，跟着全球买卖冲突加重以及经济增速放缓，法令科技作为逆周期职业，将迎来新的展开机会。

思满科技成立于2011年，于2016年开端投入法令科技职业，前期从世界法令科技产品代理切入我国商场，首要发掘高端律所客户。根据在企业级软件职业多年摸爬滚打的经历，Steven以为现在软件职业有两个展开的新趋势：“榜首，软件现已不再是财物，软件是一个消费品，新的Idea发明的新的功用是能够不断晋级消费的。第二，大数据分析及人工智能的关键在于Training Set 暨练习数据，没有优质数据的完善堆集，AI仅仅无米之炊，律所日常中铢积寸累的运营数据，恰恰是法令科技敞开的丰实土壤。”

2017年，思满科技发现实践办理（Practice Management）SaaS产品在我国仍是相对前期，随即研制了面向律所的企业级SaaS产品Matteroom，在2018年推向商场。Matteroom帮忙律所展开利冲检索、案子办理、项目办理、计时办理、费用办理、账单办理、客户办理以及智能洞悉KPI等作业，不只协助律所或团队下降运营上的本钱、要点投注在展开事务，并协助律所及专业服务企业以“黄金数据标准”合规保存数字财物。

在如今不管是律所立异或是法令科技皆着重一体化、一站式的展开的新趋势下，思满科技早从研制初期便采用了“生态思路”——供给完好的RESTful API接口，兼容律师常用的各种东西，包含iManage、Workshare、OneDrive、Office365、坚果云等。产品支撑敞开标准，意味着用户都能够顺利地完结作业渠道的切换，大幅下降学习与训练本钱。为了更适配我国商场，Matteroom还完成与企业微信和钉钉两大移动OA的集成，便利用户到达移动作业。

除了面向律所外，思满科技以为账单办理与标准也是各大企业法总与CFO与律所协作时的一大痛点，细碎的标准与人工操作意味着极高的出错率与合规危险。对此，思满科技本年亦上线了面向甲方企业的电子账单和服务商办理渠道MATTERLINQ，供给专案办理、预算办理、费率办理、供货商办理、律师库办理等功用，其间账单办理可根据企业标准装备，主动批阅账单。合规的线上专案办理及RFP流程也供给了机器学习及大数据分析的根底，并能够供给协作方之间及经渠道数据分分出的职业基准来辅佐法务作业的决议计划决议与履行。“曩昔5年世界500强企业的年律师费率添加仅为1%，咱们咱们都期望MATTERLINQ的呈现协助国内的大型企业能够对法务的开销能卓有成效的办理起来。“ Steven表明。

Steven告知36氪，Matteroom 已为小至几人的团队、大至千人所的客户集体供给运营渠道。促进中小团队快速扩展，扶持新创律地点最短的时间内步上正轨。现在思满科技现已掩盖我国80%的红圈所和60%的一流律所，其间Matteroom 标杆客户包含方达律师事务所、大成律师事务所、观韬中茂律师事务所等。

Steven表明：“客户的数据便是流动的水，从这个容器流入那个容器，容器之间是相合的。咱们现在有三个容器——Matteroom、MATTERLINQ、Matteroom Compare（文档比较东西），但一起咱们又能够接入其他容器，使顾客体会一站式服务的价值。渠道类SaaS是‘水塔’，聚集了许多数据，粘性高、制作与保护本钱也高，但这种应战便是每个软件企业运营的趣味地点。”

思满科技现在团队约40人，70%为研制人员。以上产品均按账户按年订阅计费，每人每月的客单价从几十元到几百元不等。别的，其产品有多项增值服务，比方智能扫描OCR、 SmartBill主动帐单生成，以及Policy Engine等，增值服务都可依照买卖数量收费。

Steven表明，思满科技的视界并不局限于我国商场。他表明：“咱们的产品尽管比较年青，但具有生命力，咱们会与世界一线产品对垒，并在全球获客。”