快手助力A站商业化加快文旻争夺让一部分的UP主先富起来

快手与A站怎么协同？老铁文化和二次元文化怎么融合？

一年半以前快手刚刚收购A站的时候，这是业内讨论最激烈的两个问题。但快手一直没有给出答案。

现在，快手终于做了正面回答。

12月5日，快手举行了主题为“连接每一种次元”的ACG光合创作者大会，地点选在了武汉——AcFun的诞生地。大会同时发布Acfun的最新定位：硬核二次元文娱社区，并强调了年轻、硬核、御宅三个关键词。

此外，快手宣布推出“快手原创动漫”与“国漫扶持计划”两大项目，拿出30亿流量扶持1万名二次元创作者，助力1000个新账号成长为优质创作者，最终出现100个100万粉丝级大号，以及打造10个有意思的优质国漫标杆。

根据《快手二次元生态报告》显示，从2019年至今，快手里的泛二次元内容达到1000万条，获得了500亿次点赞、50亿次评论和20亿次分享，累计播放224亿次。

因此，这种“打通与融合”可以被简单理解为：

1、A站的长内容、精品内容可以在快手做版权的宣发。

2、A站通过快手获得一个巨大的跨圈层的流量入口

“快手的优势在于能够在一定程度上帮助二次元创作者实现‘内容生产-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌获得收益’的价值闭环，解决二次元内容变现难的问题。” AcFun总经理兼快手二次元垂类负责人文旻表示。

A站变现，已经在路上。

快手与A站打通

“我们没有想过让这两个社区完全融为一体，调研中发现有一些用户没有二次元概念，只有动画的概念，他不清楚自己所喜欢的是二次元。”

算法发现，快手有4000万这样的具有成长性的二次元用户。

文旻在大会上表示，我们大家都认为这部分用户都能够用A站来承载更多的需求，为他们提供更好的选择，但不是所有的观众都需要硬核，有一些用户只需要浅层内容就足够消费了。

在文旻看来，无论是快手还是A站都在我们的体系里面，没有必要硬拆出来，更没有必要把用户在两个平台社区间赶过来赶过去。

“A站放的更多的是作品，制作比较精良，3-5分钟，不可能高频产出，因此UP主能够直接进行切分、或者碎片化创作的方式在快手做更多有趣的呈现和互动。”

B站UP主，尤其是头部UP主已经逐渐进入职业化、机构化阶段。快手的普惠原则对于吸引中腰UP主来说，将具有比较大的吸引力。

第二个问题，快手与A站是否会达成类似今日头条与西瓜视频之间的全站内容打通？

目前，西瓜视频的自制内容可完全在今日头条内实现搜索，用户只要下载安装了今日头条，就可以搜索到西瓜视频的全部内容，西瓜视频的自制内容两平台共享。

文旻表示，A站是一个独立的社区产品，不是一个纯工具性产品，里面的社区文化属性是我们特别在意的问题，因此还没有利用这样的方式去完全打通。

快手和A站本身就是两个文化基因不太相同的产品，因此更重视这两个社区文化的独立性和文化当中的匹配度。

“打通的程度一定是越来越深的，但对深的理解在于方式和多样性。”也就是意味着这种打通的深入并不在于双方内容的交互在体量上的慢慢的变多，而会在更多维度和方式上进行流量、资源、内容的共生、共创与共享。

增长不是第一要务，还要聚焦内容生态

此前A站曾经历连续10个月月活下滑的问题，快手投资“续命”后是否会将增长作为首要目标，也是外界十分关注的话题，当剁椒娱投问到文旻时，他给出的回答是“并不着急马上做这件事情，更关注的是内部生态。”

在文旻看来，用户增长的事情对快手来讲是一个标配，并非难事。如何花更少的钱买更多匹配的流量，无论是内部还是外部，包括对ROI的测算和风控，快手都有一套很成熟的方法论。

文旻此前曾任网易LOFTER负责人、网易漫画负责人，对于内容社区有着很深入的理解和思考，他表示在增长的前面，会更考虑社区的内生性，“如果社区根掌握得不好，用户会侵蚀社区文化。”

今年6月，文旻被快手任命为A站负责人，在被剁椒娱投问及半年时间里做出了哪些调整和转变时，他提到了以下三点：

1、重视与up主的关系

2、更多地由编辑推荐转为算法推荐

3、重视与外界的沟通

文旻告诉剁椒娱投，他刚接手A站时，大家对UP签约问题并不是很重视。但在文旻看来，这是很重要的事。

“就是这些和你一起成长起来的up主，为什么不能对他们好一点呢？哪怕你给1000块钱也是表达了平台的态度。”同时文旻还提到了考虑是否能够“让部分的UP主先富起来”。

此前，文旻曾表示等A站的生态化建设完成70%，比如内容生产体量至少再翻4~5倍，内容消费再翻10倍甚至20倍可能会启动商业化，预计今年年底或明年年初有一些变现计划的尝试，如今看来，虽然没有公布商业化方面的直接计划，但明显正在越来越提上日程。

近一年来，B站激发用户的想象力和创造力，频繁造梗、屡屡出圈，已经从原来的二次元小众社区，延展至今天的青年文化社区，可以说把用户的积极性和创造性完全激发和释放。相比之下，A站因为前期“积贫积弱”，没有真正的玩起来。

文旻意识到了这个方面的差异和问题，他说之前的A站是一个完全精英导向的A站，内容的分发完全是由编辑的品位，但是“2019年还在用2015年、2016年的思路做分发显然是不行的。”

理想的分发机制应该是完全自动分发，不仅能获取和满足用户现在的喜好，还能预测和抓住用户未来的喜好。

“基本是不和外界沟通，或者是被动沟通”、“不希望行业对我们没有一点认知”、“我们大家都希望让外界清楚地知道我们到底要干什么，我们对社区的定义是什么，我们并不摇摆，只是在合适的时候把话说出来。”文旻在提到这一点时话里话外透露着对外的开放态度。

“喜欢不是硬核，热爱才是；坚持不是硬核，死磕才是；快了不是硬核，痛并快乐才是。”作为A站成立12年来真正意义上的首支宣传片，在这个名为《AcFun 人生主次元》的TVC里，A站不断强调“硬核”的态度和调性，势有一番卷土重来、挥别过去的气势。

30亿流量扶持1万个创作者

在快手此次的ACG光合创作者大会上，能明显感觉到，A站在变快。

“我们想拿出30亿流量，扶持1万个二次元作者，助力1000个新账号成为优质创作者，扶持100个百万大号，打造10个优质国漫标杆。”拿流量扶持已经是平台的常规操作手段了，文旻还补充说“我们会给钱、给资源、给服务、给共创赋能。”

而这30亿流量将会很大程度上被用于“快手原创动漫”与“国漫扶持计划”两大项目。据了解，国漫扶持计划尚处于内测阶段，「画江湖之不良人」、「秦时明月」、「非人哉」等知名国漫IP，以及腾讯动漫、优酷等平台方赫然在列。

“整个国漫扶持计划是从7月28号开始，截止到10月份，差不多整体的帐号数据综合成长5倍左右的增速。”文旻表示该计划并没有大范围地去“骚扰”所有CP方，他们也在探索国漫能不能用短视频形式被更大范围地认知。

此外，顺应“直播正在成为平台标配”的趋势，A站也公布了直播功能上线内测，并表示会保有自己的特色“我们大家都希望A站在直播上有它的传统，有它的故事，能和A站更新的社区形象相匹配。”

同时，AC娘作为A站的标志，也将以虚拟偶像的身份“出道”，并呼唤更多的“小伙伴”和她一起组成虚拟偶像版的“SNH48”，看来A站也想搭上虚拟偶像代言热的这波快车。

而继《哪吒之魔童降世》后的“中国神话系列”第二部《姜子牙》，也会在大年初一上映时与快手深度合作，全网同步宣发，能够准确的看出快手正在深化自身的二次元基因，扩大对潜在用户的吸引和挖掘。

从最早快手投资A站，被外界质疑“这是个什么组合”，到被质疑双方对彼此究竟价值几何，再到如今和B站发展情况的鲜明对比，A站“复活”一年半后，是时候交出小考成绩单，同时也是对快手中台能力的证明与考量。