小红唇CEO姜志熹百亿女人消费市场难言无头部企业之隐

封面新闻记者 张越熙

在刚刚曩昔的双十二，美妆品类成为电商大促中硝烟味最浓的品类，国货黑马如珂曼和完美日记等，正背靠着电商和老练供应链，高锲品牌壁垒。珂曼是社群电子商务平台小红唇孵化出的美妆品牌，现在的小红唇正不断向一家科技赋能的归纳消费品公司迭变，一边做电子商务平台，一边在美妆个护及大医疗范畴拓宽自营品牌。

近来，记者在北京一所工作楼里见到了小红唇CEO姜志熹，白色西装加运动鞋，这位80后创业者显得非常清新干练。

谈女人消费范畴

不应存在头部集团企业缺位

小红唇成立于2014年，C轮融资后已逾三年无本钱进入，但实践小红唇已完成盈亏平衡。“小红唇在2017年启动了交际新零售事务，同年收买了彩妆品牌珂曼，之后又推出多个品牌，现已变成了一个归纳消费品公司，电商仅仅其一部分。”姜志熹介绍。

2017年出资赛道遇冷，姜志熹发现消费品范畴尤其是触及女人的美妆范畴好像并未遭到经济下行影响。2018年，社会化媒体流量加持、本钱介入、供应链老练等要素催生了一批国货美妆品牌，小红唇挑选收买品牌自己运作，OBM+ODM结合，从供应链上揉捏本钱。

姜志熹介绍，目前我国国货美妆工业低利率保持平价、高营销扩张的现象很常见，美妆消费品阅历了从大牌代工厂形式到自主品牌形式的开展，构成自主研制、出产到品牌营销闭环的企业还很少，跟着国民经济开展和本乡文明时兴，国货美妆已成为重要赛道。

完美日记的自我定位是“互联网年代的欧莱雅”，小红唇则是“互联网年代的宝洁”。姜志熹评女人消费范畴：“百亿商场，我国到现在为止没有很大的头部集团公司，这与我国经济体量非常不匹配，未来5-10年该范畴一定会诞生一家相似宝洁的公司。”

谈消费品公司怎么拔头筹

社群+C2M形式将带来时机

多个方面数据显现，目前我国线上美妆商场体量超三百亿元。姜志熹以为，我国经济转型至今天，科技和消费品范畴最值得出资，美妆品牌怎么打破“泯然世人矣”的魔咒，C2M形式是要害。“互联网年代唯快不破，谁能以最快的速度出产出顾客喜爱，谁就能取得商场的主动权。”

固然，现在美妆范畴用户粘性很低，失掉营销加持很简单被忘记。传统大牌线下回撤把目光放在了线上，一些新式品牌线下开店之余也在线上加强营销气势，大牌降维与“平替”国货短兵相见。关于姜志熹来说，社群昭示着国潮美妆包围正确途径。

多个方面数据显现，小红唇现已过APP导流树立起近万社群。姜志熹谈社群树立逻辑：“经过社群强衔接，能够打通顾客到粉丝到经销商的通环，移动互联网+形式助力破局传统交际零售，大基数社群为后端产品研制供给数据库，也能为前端新品出售引来流。 ”姜志熹以为，没有强本钱助力的中小国产美妆品牌在头部品牌缝隙中曲折腾挪，社群作为能直接影响顾客的新式介质之一，或将带来最大活力。

谈新经济年代

必须把握新式前言科技

关于一个社群类、社区类的软件来说，衔接用户越多价值越高，一般东西类事务达不到更高的估值。这也是小红唇从视频交际电子商务平台逐步开展成归纳消费品公司的原因之一。

姜志熹以为，新经济年代，现已勿需向电视媒体大规模投进广告，掌舵新经济细分范畴，利用好新前言和途径，如众筹、淘宝直播、短视频引荐等，很简单触达顾客，经过爆款品类的孵化树立起一个真实的品牌集团。

“这是年代给予新经济企业的时机”。姜志熹说到，“拆解“新经济”这个词，新式前言+新式出售途径+新式产品，怎么做年青女人消费商场的新零售包围者，答案正写在这三个字里。”