卫视跨年演唱会15年金主爸爸从诺基亚OPPO到加多宝拼多多

编者按：本文来自微信大众号“剧Sir”（ID：jusir2018），作者 卡箩，36氪经授权发布。

到了年底，节日气氛开端稠密，每年12月31日晚上的跨年演唱会更是头部卫视渠道的必争之地，从明星阵型、流量咖位、资助等级、节目规划都是各大卫视一阵高低的战场。

2019年，浙江卫视也是时隔3年重回31号零点跨年，跨年的时段和收视率竞赛更加剧烈。

跨年15载，卫视各显神通

跨年演唱会起始于2005年，湖南卫视这一年凭仗有着李宇春、周笔畅、张靓颖，令观众张狂了一整个夏天的《超级女声》奠定了选秀、歌唱类的江湖位置，借着这波余温，湖南卫视在这一年年底与天娱传媒联合推出跨年演唱会，不只又带了一波热度，也增加了旗下艺人的曝光度。

下表为湖南卫视首届跨年演唱会的节目单，从节目单能够显着看出超女为主力的跨年演唱会运作方式。

2008年，在湖南卫视跨年演唱会接连取得巨大成功的状况下，江苏卫视、浙江卫视、东方卫视也纷繁试水，在这一年参加跨年演唱会的竞赛行列。之后又过了两年，12家卫视入局，2011年，跨年演唱会创下卫视数量新高，16家卫视参加混战，一夜之间烧金15亿。

混战之下，收视率仍然是王道，竞赛能够带来功率和质量的提高，但更多时分会发生极大的资源糟蹋和“通货膨胀”。2013年，因节目类型重复、过度竞赛、资源糟蹋、明星报酬高涨等问题，广电总局下文规则只允许3家电视台在31日晚举行跨年晚会。尔后，多家电视台被逼退出跨年战。为了能够不错过年底的盈利，各大卫视开端错峰跨年，深圳卫视挑选提早一天播出年度盛典，江苏卫视则挑选1月1日晚播出。

同质化竞赛迫使各大渠道进行立异。2016年，深圳卫视邀罗振宇“讲演跨年”。当晚23时，《时刻的朋友》在一众同质化节目中一举夺冠。

现如今，跨年演唱会现已犹如春晚相同成为一个符号。近些年初部卫视渠道的竞赛格式趋于稳定，跨年演唱会也逐步展示出各家主力综艺衍生品的特质，如湖南卫视的“高兴队VS天天对”、浙江卫视“跑男”等。一起，互联网年代下，跨年也更加重视互动，红包、PK投票、直播、多屏直播、抢购等等手法更加多样丰厚。

这些年的金主：诺基亚、OPPO、加多宝、拼多多

在跨年演唱会内容更加丰厚、明星竞赛更加剧烈的背面，也是广告招商的大战。卫视依赖于广告收入的商业方式，使得跨年演唱会终究比拼的仍是金主爸爸。

依据报导，湖南卫视2019-2020跨年演唱会“跨年种草同伴”招商价格为2400万/席，仅售一席；“新年隆运第一条”招商价格为2020万/席，仅售一席；“官方协作同伴”招商价格为2000万，共售两席；“跨年梦想家”招商价格为1500万/席，座位不定；“职业资助”招商价格为1000万/席，座位不定；“台网互动（摇一摇）”招商价格为1500万/席，座位不定。

湖南卫视一骑绝尘，其他卫视也是各显神通，头部卫视招商价格也并不廉价。依据2017年部分一线卫视广告招商价目表显现（近两年广告招商受商场环境影响，颇有下行之势，2017年的数据关于现在仍具有较大参考价值，乃至要高于现在价格）：

江苏卫视跨年演唱会的广告资源有冠名、互动特约、战略协作同伴、倒计时、拟定、硬广六种，除独家冠名外，其他五种广告价格分别为1880万、1480万、1280万、980万、48万/15秒（3.2万/秒）。

浙江卫视跨年夜“思维盛典”有独家冠名、特约协作、互动支撑、特别支撑四种，报价分别为2500万、1250万、950万、600万。

北京卫视跨年演唱会有独家冠名、特约协作、职业协作同伴、多屏互动协作四种，报价分别为5000万、3000万、1000万、1000万。

跨年演唱会才真的是可谓寸秒寸金。

除了看招商价格，从广告主还能看出经济、日子、以及社会的改动。

以卫视龙头、也是跨年演唱会开山祖师湖南卫视为例，自2005年跨年演唱会诞生以来，其冠名商也印证了年代的改动。

2005年，超女年代，短信投票让运营商和卫视都尝到了甜头，首届湖南卫视高兴我国跨年演唱会的资助商是我国移动；

2006-2007、2007-2008年的跨年演唱会是当年制霸全球的诺基亚，但之后诺基亚跟着以苹果为代表的智能机鼓起也逐步衰败，退出了跨年独家冠名的抢夺；

2008-2009、2009-2010、2010-2011，以及2011-2012的湖南卫视跨年冠名商一直被OPPO占有着，这一时期也是国内手机厂商敏捷扩张的时期，之后跟着综艺娱乐节目以及互联网渠道的鼓起，OPPO、Vivo也将主战场转移至综艺娱乐节目，以至于前些年一度呈现“全国综艺千千万万，OPPO、Vivo各一半”的盛况；

2012-2013、2013-2014、2014-2015、2015-2016四年的湖南卫视跨年演唱会冠名商都是加多宝，红极一时的凉茶品牌领导者终究因为知识产权的问题也退出了冠名商竞赛舞台，不过快消品的鼓起也是我国消费习气的改动和晋级；

2017-2018年，火山小视频横空出世，冠名了这一年的湖南卫视跨年演唱会；但短视频的商场很快变成了抖音和快手两家寡头竞赛的商场；2019-2020年的跨年演唱会，东方卫视和江苏卫视就分别由快手和抖音独家冠名。

2018-2019、2019-2020年，拼多多接连两年拔得头筹，独家冠名湖南卫视跨年演唱会。拼多多洗脑神曲的广告词以及上一年9.9元抢iPhone的贱价战略使得其成为近年来仅有能够冲击天猫淘宝的电子商务渠道，烧钱大战背面是对用户增加和粘性的渴求，在近两年的广告商场全体疲软的状况下，直播与电商成了主力广告主，尤其是现在直播带货的方式，更是非常符合。

1.5亿资助收入，仍然赔本赚呼喊

关于卫视而言，跨年演唱会归根结底仍是一场关于钱和人的全局。本年，湖南卫视祭出“97位尖端艺人，四子三小双顶流三爆爆，老四大新四大新老四小，双十一加九团”的尖端阵型，而这全部归根结底都是为了收视率和招商。

下表为2019-2020年湖南卫视跨年的广告招商部分状况。

除了湖南卫视，东方卫视本年的冠名商为快手，江苏卫视跨年的资助商与上一年共同为抖音，浙江卫视因为受高以翔风云影响呈现了广告主吊销资助的景象，从现在音讯来看冠名为手游“神武4”。从招商局势来看，本年的跨年招商好像并不是特别火爆，在立刻就要直播开演的状况下，这两天仍然有很多的卫视跨年招商资源在微博、朋友圈、微信群里传达。

2019-2020年作为跨年演唱会的第15个年初，无论是炫彩耀眼的舞台特效、星光灿烂的嘉宾阵型、仍是豪掷千金的红包礼包，都离不开广告资助商。抱负是饱满的，现实是骨感的，实际上，跨年演唱会关于卫视而言真的是赔本赚呼喊。曾有跨年晚会的节目制作人直言“火了十几年，也亏了十几年”。这其间不只是飞涨的明星出场费，还包含越来越令人目不暇接的舞台和技能特效。

咱们我们能够算笔账，依据前文所属的卫视招商价格，一场头部卫视的跨年演唱会能轻松的取得的广告资助金额大概在1-1.5亿左右，这其间或许还会掺杂一些与卫视签定年度协作协议的品牌将跨年演唱会作为年度全体打包的一部分。在现在艺人本钱高企、舞美特效愈来愈目不暇接、各种红包互动不断的状况下，恐怕前几年撒播出来的一场跨年演唱会在7000-8000万元本钱的说法早就现已不切实际了，跨年演唱会上亿的出资不是彻底不可能，那么关于大部分的卫视渠道而言，跨年演唱会实际上并不是场挣钱活动。

结语

12月31日的跨年演唱会通过十几年的运营渐渐的变成了了一个icon，各大卫视赔本赚呼喊一方面是因为跨年演唱会能够看做是卫视渠道一整年下来剧集、综艺、明星、商务资源等每个方面的大盘点，实际上也是为下一年的运营奠定一个气势根底.

另一方面跨年演唱会也是各卫视年度终极收视PK的主战场，究竟春晚观众多是确定央视，跨年则成了省级卫视渠道的狂欢。在广告资助方式日益丰厚、多频互动更加老练、直播电商成为年度干流的状况下，跨年演唱会也成了各家展示本身影响力和广告传达作用的重要途径。