国产手机突破5000元禁区投上百亿做研制靠国外IP提溢价

从究竟端到终端向上包围，投入上百亿资金进行全工业链条的研制。再寻求与国外大IP联合，来满意一部分寻求差异化的用户，是国产手机品牌力求在高端商场进行打破的遍及做法。

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撰文/ 周路平

修改/ 赵艳秋

5000元简直是国产手机的禁区。 但是最近几年，渐渐的变多国产手机在往这个价位段打听，现在现已发布的5000元以上的机型有华为Mate30 Pro、华为P30 Pro、华为保时捷版、OPPOFind X兰博基尼版、一加7T 迈凯伦版、vivo NEX3 5G、8848，以及还未上市的小米盘绕屏概念机MIX Alpha。 但直到现在，国产品牌在这个价位段都难言成功。有些品牌短少安稳的高端产品线，无法构成圈子认同和用户等待；有些品牌高端产品短少与之匹配的高端服务；还有些品牌高价背面短少强壮的研制和品牌根基。

高端用户众生相

在偶像面前，秦艺手上的华为保时捷版忽然不香了。 秦艺生活在中部省份一个地级市，25岁，大学毕业后在医院做护理，收入低还十分累，她爽性脱离医院在当地开了一家女装店，每个月给她带来三四万元的赢利。这样的收入在三四线城市现已是同龄人中的佼佼者。 2019年9月，荣耀手机的一场发布会上，秦艺专门和闺蜜从老家赶到了省会，追到机场、酒店和发布会现场，只为了能近距离看到自己的偶像李现。 李现代言的这款手机顶配也才2000多元，比照她手里握着的赤色华为保时捷，有着大相径庭。那是她加价五千多元，花了18500元从朋友那里购买的。但现在偶像代言了荣耀，对她是否购买影响十分大。

在华为保时捷之前，她是iPhone用户，2018年9月iPhoneXS发布时，榜首时刻就买了。但不到3个月时刻，华为Mate20 RS上市。也就是说，她只在短短3个月不到的时刻，就从苹果换到了华为。

她下决心购买的理由分外的简略，“我觉得那个手机挺美观的”，这样的观点也得到了她闺蜜的共同认同，两个人买了同一款机型。并且他人也告知她，假如要从iOS转向安卓体系，开端必定要用高端机才会习气。

“我喜爱新的，新出了我就想换。”佟瑾是一位互联网公司的高管，也是典型的高消费人群。她并不需求纠结于性价比，偶然逛淘宝和美团，都喜爱价格从高到低摆放，“我猎奇那个贵的东西究竟是什么”。 她简直是全球高端手机品牌的VIP用户。在她的手机列表里，华为MateRS她现已从榜首代用到了Mate30 RS。她也买过简直iPhone的全部定制机型，包含黄金版、白金版和镶钻版。她乃至买过五六款Vertu手机，Vertu是英国手机奢侈品品牌，价格从数万元到十几万元不等。

“我比较喜爱特别一点的东西。”一般顾客和媒体都喜爱从装备去点评手机自身，但佟瑾显着很少在乎这些东西。她买的最早也是最贵的一款Vertu是章子怡代言的同款功用机，只能打电话，但价格却高达14万元。最廉价的一款是Vertu的智能手机，也花费了5万多元。

有钱人的消费观念的确不是一般顾客能了解的。“迪奥的手机壳6700元，LV那款手机壳是9800元……”佟瑾对这些价格滚瓜烂熟，她买的iPhone顶配版也仅仅1.1万元，但在手机壳上的总花费现已超越了手机自身。她在英国留学时，看到一位姐姐花十万元人民币买了一个鳄鱼皮的iPad维护壳，而里边装的仍是老款iPad。

但在国内，佟瑾简直很少拿Vertu出来运用。由于一般她只会遇到两种状况，一种是在一线城市，他人瞟她一眼，觉得人傻钱多；别的一种是在三四线城市，他人会觉得手机特别，从而问询价格，“我欠好意思告知他们”。

这些女人顾客对电子科技类产品体现得难以置信的理性，这是像郭晋菁这样的人不能了解的。他长于在刷机中找到人生趣味。郭晋菁在云南的一家事业单位上班，是一加手机的铁杆粉丝。他曾晒出过一张图，里边是他用过的九台一加手机，包含多台联名款。他乃至让朋友从印度代购了一加5T星球大战版。 “我的性情里边比较喜爱限量版的东西。”郭晋菁哈哈一笑，“才干范围内还能承受，就不会考虑太多”。

一加作为一个偏小众的品牌，用户偏理工男和极客范。郭晋菁最大的感触是，这款手机的可玩性比较高，比方刷root权限，刷exposed结构，他能从这些作业中找到趣味。“我喜爱当下科技产品里走得比较前沿的东西。”郭晋菁说。 这类用户乐于自动共享。在他的劝说下，哥哥和嫂子买了一加，他们曾经是果粉，但用了一段时刻，仍然会觉得安卓手机不行好用。

与郭晋菁相同，许多人喜爱前沿科技。王博士是一家外企在我国区的高管。2019年11月，他榜首时刻更换了华为Mate30Pro 5G版，加上碎屏险一共花了七千多元，相同装备比iPhone廉价一些。 当然，价格并不是他考虑的要素。买了手机的第二天，他就去联通开通了5G套餐，虽然5G在大多数当地还没有网，但他期望能榜首时刻体会到5G，这对他的作业会有协助。

尹太白是一位五年的媒体从业者，他仍是没能克制住换掉iPhone的激动。他的上一款机型是iPhone，但最令他苦楚的是手机续航，“XS Max续航一言难尽，每次出去都得带移动电源。”终究在国庆当天，他加价100多元总价花了六千多买了华为mate30Pro。

他前两天回了一趟老家，晚上7点从公司脱离，坐了一夜火车，玩了一路手机，第二天到家时手机电量还剩60%。这一点让他满意，他现已抛弃了移动电源，再加上高端安卓手机遍及都供给快充技能，充电也变得十分敏捷。 河南一位经销商孔临汇调查了全部进店消费的顾客。他发现，买万元以上手机的用户只占了他总销量的5%不到，并且以送礼居多。而5000-8000元用户占了全体的20%。这类集体会集在35岁-55岁，每月收入在8000元到两三万之间，比方企业中层、个体工商户以及单位的科级干部等。

8848手机在2017年的新品发布时发布了曩昔两年的销量：24.8万台。这个数字远比许多一般顾客幻想得要大。而依据其官网的介绍，其方针客户是商务精英人士和秘要组织等高端集体。

不过，即便是不差钱的高消费人群，也不意味着他们乐意为全部价格昂贵的东西买单。 “8848一向不在我的考虑范围内，榜首它的规划我实在承受不了，短少女人化的元素，别的我特别不喜爱它的代言人王石，特别不喜爱做过眼袋手术之后的王石。”佟瑾这样的女人泾渭分明。 但郭晋菁的身边有不少人在运用8848。

“扫黑除恶曾经，他们是用8848来显示身份方位的。”郭晋菁戏弄，而这些热心买8848的人包含做二手车生意、挖矿和文娱职业的老板，他们喜爱在自己的豪车上放一款配得上他们身份的手机，比较于贵得离谱的Vertu，国产的8848往往会是他们的不贰之选。

厂商争夺战

2018年4月，OPPO副总裁吴强专程到兰博基尼的意大利总部，双方从接触到终究到达协作只用了不到3个月时刻。 最近几年，华米OV一向在费尽心思，企图建立起一两款高端机型。关于这些国产手机品牌而言，高端手机商场带来的不单单是更高的赢利，也代表一个品牌的调性。 与国外跑车品牌协作成了手机厂商提高身价的一条捷径。

运用国外大IP，满意一部分寻求差异化的用户。无论是保时捷仍是兰博基尼跑车，廉价的需求大几十万元，而贵则数百万乃至数千万元。现在只需求在正常装备下添加数百到一千元，就能够轻松的享受到豪车品牌的溢价。 华为是这其间的佼佼者。华为与保时捷规划的协作则从2015年开端准备，但直到2016年末的华为Mate 9系列上才实在启用这个联合品牌。

一位华强北的手机店东对AI财经社泄漏，前几年华为一向在有意识地操控保时捷版的出货量，构成二手商场的价格不断攀高，以建立高端稀缺的品牌形象。实际也是如此，保时捷版规划都需求加价数千元才干买到。这个从前只需iPhone才有的待遇，也呈现在华为手机的身上。佟瑾的Mate 10RS花了3万多元才买到，而官方定价只需8999元。秦艺的Mate20RS也在官方价格上加了5000多元才买到。

渐渐的变多期望在高端有所打破的国产手机品牌都选用了相似的办法。 一加与豪车品牌迈凯伦的协作也是呈现在2018年。当然，一加品牌之前一向有做联名款的测验，包含星球大战和复仇者联盟等大IP。

不难发现，5000元以上的机型遍及运用的都是当下最高的装备——最新的旗舰芯片、最大的内存、最好的摄影体会。但比较于标准版，特别款除了与国外知名品牌联名推出之外，并没有太多特别之处。

vivo没有走联名款的道路，它的榜首款5000元以上的机型给了5G。在4G大规模转5G的前夜，首先供给5G机型也能招引一些优质用户。 5G也的确给vivo带来了冲向高端商场的关键。

在福建一个县城的手机经销商邓林明的店肆里，vivo每个月给他奉献三四十台的销量，其间 NEX3 5G版有两三台。剩余的销量大部分会集在1000-3000元的机型。 而在小米现有机型里，没有一款超越5000元，最高装备的小米9Pro 5G也不到4300元。

小米这几年开端抛弃对极致性价比的执念，开端往高端打听，特别是榜首代MIX机型的成功也给了小米决心。但这款手机的顶配版也不到4000元，小米一向没有一款机型建立起高端形象。 2019年年9月，小米发布了新款概念手机MIX Alpha。这款选用盘绕屏规划的手机看上去十分有科幻感，除了一部分摄像头的方位外，整个手机都被屏幕盘绕，相机像素也到达1亿，价格则高达19999元。

小米企图用概念产品和超前急进的规划打破外界对小米没有研制的刻板形象。 雷军在发布会上慎重泄漏，MIX Alpha早在两年前开端研制，前后投入了1000位工程师，总投入到达了5亿元。MIX Alpha正在测验小规模量产，估计2019年12月上市。

但是小米的这款高端概念机仍是跳票了，至今没有看到有上市的痕迹。 “假如小米出上万的手机，我会觉得它疯了，由于这跟它原有的品牌和调性不符。”在佟瑾的形象里，小米一向是主打性价比的品牌，这个根深柢固的形象不行能让她付出上万元去买一台小米手机。

这也是小米一向苦恼的当地。小米副董事长林斌曾对AI财经社泄漏，自从接手手机研制后，开端寻觅单点打破的研制方向，比方经过会集力量在摄影上获得打破，来带动整个小米研制的气氛。 小米的烦恼相同困扰着OV。“本来用户乐意花三千元买OV，你跟他说我提价涨到5000元了，他或许就会去买其他品牌了。”郭晋菁剖析。 “华为保时捷有专属的消费人群，虽然人数不多，但只需上市了就有人去买。”孔临汇说，虽然他能分到的货源有限，但每次华为新款保时捷规划版发布，都会有老顾客提早预订。 而iPhone大幅度提价也给这个价位段的国产手机厂商留出了空间。从iPhoneX开端，苹果手机的价格从之前的五千元上了一个台阶，走到了近万元档位。这就从另一方面代表着，3000元到8000元之间还存在一个价位空间。

孔临汇泄漏，他们之前每个月能卖200多台iPhone，但最近一段时刻不到50台，大部分iPhone的用户丢失到了安卓阵营。

iPhone的许多功用和细节对不少商务人士而言，也略显滞后。比方双卡双待功用，直到iPhoneXs Max才呈现，而给许多出国用户更好的供给便当的天边通也不行能在iPhone上运用。

高端路上没有捷径

“折叠屏每周五抢购，买一台挣四五万元，你也抢抢。“手机中间商林天成与咱们共享了一条挣钱捷径，这款华为折叠屏手机当下在二手商场被炒到了五六万元一台，而官方价格是16999元。这是华为旗下最贵的一款机型。

而关于抢购原因，林天成剖析，折叠屏良品率低，出货量十分有限。现在这款手机每周五10:08在官网抢购，没人知道每次有多少台放出来，但依据林天成的抢购经历，根本开售后1分钟就售罄，他也从未抢到过。

但另一方面，华为经销商们显着感触到，华为在遭受外部压力后，曾经稀缺的高端手机比从前多了不少。 之前，华为保时捷款并不是全部经销商都有资历提货，需求华为依据经销商等级进行分配。但随着提货约束放松，手机的溢价空间远没有之前这么微弱。 佟瑾也发现，她的榜首代Mate10RS花了3万多元，比原价涨了数倍，而Mate30RS则是原价从商家手中买过来。 无论是华为保时捷仍是OPPO兰博基尼、一加迈凯伦，官方都未发表过销量。但有一点毋庸置疑，只需官方不操控出货量，手机的价格很快就会降下来。

除了溢价空间在逐步紧缩，手机自身的保值空间也十分有限。秦艺买了偶像代言的手机之后，把华为Mate20 RS给了她妈妈。假如是iPhone，她会拿去卖掉，换一部新机。

但华为并没有这么强的保值空间，当她期望换一部手机时，手机商贩给她的收回价格是5000元。也就是说，她只用了半年时刻，直接从其时的18500元掉到了5000元。 而8848在2019年末对库存机型进行了一轮大降价，原价12999元的M4官方降到了4999元。降幅令人错愕，网上又掀起了一轮8848收割智商税的嘲讽。

佟瑾泄漏，Vertu手机虽然价格昂扬，但支撑折旧换新，也能供给很大的优惠。显着，国产高端手机在这个阶段还很难坚持价值的平稳。 “高端国产手机做得比较欠好的当地是，没有装备辅佐功用。”佟瑾说，Vertu支撑私家管家服务。 她形象比较深的一次是，到法国出差深夜落地后，发现忘带卸妆水。她打电话给Vertu私家管家，对方问需求什么品牌的，之后很快送到了她住的酒店。不过，服务免费，但需求付出产品的价格。她乃至在无聊的时分，专门找西班牙客服陪她谈天，操练西班牙语。

而在佟瑾的形象中，相同界说为高端机的华为保时捷，赠送的服务是爱奇艺会员。“假如你真把自己界说为高端机，有没有了解到这个族群的生活方式？除了贵之外，我没有感触到我的各种需求被满意。” 秦艺发现由于手机背部常常沾水冲突，现已呈现发黑，乃至掉皮的状况。网上也有部分用户反应，保时捷款背部真皮起皱的现象。

做高端产品需求安稳的发布周期，有正常的产品规划。无论是华为保时捷仍是一加的定制款，现已构成了每年一款的发布习气。但现在看来，OPPO、vivo和小米，都还没有一个系列主打5000元以上高端商场，现有的几款都是在测验阶段。 福建一个县城手机经销商邓林明回想，OPPO FindX 发布时，其时高端手机品牌竞赛还没有现在这么剧烈，这款手机在商场上有热度，但OPPO供不上货，等供货足够时又有些过期了。至于OPPO的兰博基尼款，他乃至连真机都没见过。

OV在推进高端产品的出售时，也未给到终端太多的优惠政策。而一位华为经销商泄漏，保时捷版至少能有20%的赢利空间，并且会依据经销商等级进行分货。 “假如要在五六千元档位有必定商场，你要有一个继续安稳的占有率，用户口碑比较好。”孔临汇以为，有固定出货量后，再往一万元冲。 OPPO和vivo现在在高端用户之间没有构成口碑传达，要从三四千元直接跨越到一万元并不实际。“五六千元的话，用户感知好你能够做，我们首要仍是看产品是不是过硬，OV的品牌没问题。”孔临汇说。

在东北的一位手机经销商看来，华为之所以能冲上去，凭仗的是从底端到终端的全工业链条的研制实力。华为在2019年投入研制的资金到达了1200亿元，其间400亿用于手机研制。 这也恰恰是OPPO、vivo和小米在尽力追逐的当地，期望经过硬实力来支撑起品牌形象。

实际上，OPPO决定在未来3年，投入超越500亿元用于研制。雷军也泄漏2020年小米研制投入会超越100亿元。手机职业的竞赛现已变成了寡头之间研制实力的比赛，向上包围是全部国产手机品牌的任务，也现已看到了期望和典范。 在通往高端的路上没有捷径。

佟瑾发现，与她这一代人执念于进口货不同，许多95后和00后的消费理念里已没有了国货和洋货的边界，国产手机品牌出了高端机型，他们会有购买激动。她榜首次知道一加这个品牌是由于身边玩电竞的95后和00后，她身边有一群这样的年轻人买了一加迈凯伦版，专门拿来打游戏。 这是国产手机的时机，比较于之前生长环境构成的文明成见，国产手机现在只需做好满意客户的实在需求的产品，是能够在高端手机商场站稳脚跟的。