企服范畴接连创业者我是怎么融到300万美元的

阿尔法说：本文原作者Brandon Metcalf是一位企服范畴的接连创业者，在前一个总融资2800万美元的公司被收买后，他新创建的公司又顺畅取得300万美元前期融资。他对自己屡次的融资阅历进行了总结，期望为初度创业的开创人们供给融资上的参阅。

作为开创人，我阅历了屡次融资活动，对融资并不生疏。2011年，我创建了Talent Rover，7年时刻一共融资2800万美元。2018年，Talent Rover被收买，我又创建了一家名为Place Technology的新公司，最近完成了300万美元的首轮融资。

创办了两家公司，阅历屡次融资，我意识到融资活动并不是一件轻松的事。有时你认为现已感动了方针出资人，但他也或许半途踩下刹车；有时你认为自己找到了抱负的出资人，但在实践的融资进程中反而会遭受困难。

遭受这些并不是由于出资人对你个人有定见，而是由于危险出资是一件非常严厉的事。出资人为你的主意和愿望出资，既是一种认可，一起也是期望在未来取得满足丰盛的报答。因而，我将以自己融资的阅历和阅历为蓝本，总结出阅历不足的创业者融资前应该弄清楚的几个重要问题。

寻觅个人出资者、出资组织，仍是兼而有之？

当我为上一家公司Talent Rover寻求前期融资时，并没有找组织出资人。其时，咱们从多位个人天使出资人那里取得不少资金，由于他们都认为咱们是该范畴最合适的团队。咱们与天使出资人们都懂职业，都看到了职业中的痛点，他们了解咱们已清楚方针客户所面临的应战，并为处理这些应战做好了预备。

而我在为最近的一个创业公司Place Technology融资时，则首要找了危险出资组织。之所以做出这样的改变，是由于风投组织关于草创公司在正规化和资源上的支撑是大多数个人出资人难以供给的。

咱们取得了 300万美元的融资，取得了危险出资组织合伙人的支撑，公司现已为长时间的成功做好了预备。

怎样找到适宜的天使出资人？

令我惊奇的是，许多开创人更重视支票的金额，而不是编撰支票的那个人。

Place的首轮融资出资人包括了危险出资组织的合伙人和一些具有丰厚职业阅历的个人天使出资人。做出这样决议计划的原因，是在创建和运营Talent Rover的进程中，咱们的天使出资人供给了许多无价之宝的见地。

邀请到适宜的天使出资人出资，会给你带来彻底不同的创业体会。他们用自己的个人资金出资，而且真实的相信你，深度了解你做的工作，这在某种程度上预示着在你需求时，他们乐意帮助，也帮得上忙。

而当你随意选择了一位出资人，你或许会取得现金，但不一定会得到一个值得信赖的长时间协作伙伴。

你实践需求融多少钱？

你在本轮需求融资多少，为什么需求这么多钱，你将怎样运用这些钱。

创业者有必要将融资当作一个出售的进程，你的新公司便是出售给出资人的产品。

再看一遍问题：你需求多少钱，这笔现金能让你的公司活多长时刻？

你的方针一般是18个月。这在某种程度上预示着创业者要猜测推进事务开展的各种数据和方针，并可以解说从收入增加、净收入到费用耗费等每个方面的问题。例如，公司要到达5百万美元的经常性收入需求多长时刻，要到达这个方针需求花多少钱。

一些创业者喜爱用“保存估量”这样的词句，暗示要到达他们的猜测和方针概率很高，但实践上出资人们一般厌烦这种描绘办法。

要感动有阅历的出资人，创业者有必要供给切合实践的猜测，并可以解说做出猜测的原因。

你要处理的实践痛点是什么？

尽管出资人会非常垂青财政上的报答，但前期出资人关于您公司发明的价值和处理的痛点也会着重考虑。

这儿包括几层意思。榜首，懂职业的出资人，无论是组织出资人仍是个人出资人，都有自己的特定出资范畴，由于他们最懂这些范畴，也有相应的资源，会优先选择契合自己范畴的项目和创业者。例如我的两次创业，一次在人力资源，一次在企业绩效办理，而且最首要的协作方都是Salesforce，所以有的出资人投了我两次，由于他们的认知和资源与我是匹配的。

第二便是创业者自己是否在行。经过看创业者描绘自己瞄准的商场和痛点，有阅历的出资人可以清楚了解到他对自己要做的工作是不是有满足深入的了解。你要能很好的答复这样一些问题：谁会买你的服务或产品，用户和客户将取得什么，他们对你服务的需求有多强，这种需求又能继续多长时刻。

第三是你要处理的痛点，是否为真，背面有多大的商场。假如瞄准了一个伪痛点，那么就没有人为你的产品和服务买单，出资人的钱就砸到水里了，假如你的方针商场不够大，增加的空间小，那么或许也就不太合适进行危险融资。

你的公司怎样赚钱？

前文说过，创业者有必要将融资当作一个出售的进程，出资人投钱给你，是期望这笔钱在未来变得更多。所以创业者的愿景，主意和产品当然重要，怎样赚钱也相同重要。

想要赚钱，你的产品有必要真的契合用户的需求。在创业的前期阶段，你的主意和初始的产品仅仅经过你自己的阅历和洞见来构成和规划。可是产品是否能真实被用户或客户承受，是否能被他们用起来并乐意付费，仍旧是未知数。所以创业者有必要在发动之时，规划好验证主意，磨炼产品的办法，而且可以把它很好的传达给出资人。

其他便是商业形式，换句话说，便是找谁收钱，怎样收钱。例如咱们现在的公司Place，做的是CPM（企业绩效办理）事务，产品方式是SaaS，瞄准的是无法在企业办理上投入太多预算，但又有需求的中小企业。咱们的收费形式则是年费订阅，依照每个客户的需求有不同的层次和套餐。

你是否具有满足强的团队？

在前期出资阶段，创业者并不能供给太多能证明自己会创业成功的本质根据；你没有收入，产品或许只要Demo，乃至只要一个主意。这时出资人的判别根据，除了本身关于职业的深入认知外，便是看创业团队，尤其是开创团队靠不靠谱。

他们会判别，你和你的团队是否是做现在这件工作最适宜的人选。例如，你和联合开创人们是否具有在这个职业的丰厚阅历，关于正在做的工作有多了解，比较其他团队有什么优势。其他，团队成员之间技能是否互补，是否有结实的爱情枢纽也很重要。单个的联合开创人或许只在自己的范畴（例如技能、产品、运营）上有所长，但联合在一起，就能很好的处理一个创业公司有必要要面临的各种困难和问题。当然也由于创业不易，若联合开创人之间不能很好的协作，关于创业公司的损伤会非常大，这样的比如现已许多，不一一列举。

有人问为什么出资人更期望有联合开创人。由于若只要一位开创人，尽管也能在一个阶段内带领公司走下去，可是长时间来看，会约束公司开展的天花板高度。若是遇到自己无法处理的问题时再从外部引进人才或高管，往往会为时已晚。

本文由阿尔法公社归纳编译自Medium，原作者是企服范畴接连创业者Brandon Metcalf。