农民山泉新推金鼠瓶只送不卖有何逻辑

修改 | 刘文导

作者 | 苏秦

来历 |首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

鼠年将到，果然如此，一大波环绕“鼠”的品牌营销正在来袭。

近期，一贯长于在产品包装上搞工作的农民山泉，就推出了鼠年限制属相瓶，成为继2016年以来的第五款属相瓶。

你或许会说：瓶仍是那个瓶，换个属相罢了。但苏秦要划的重点是，属相之外，农民山泉采纳的“只送不卖”营销战略！

一句话总结：只送不卖，不赚呼喊，品牌图啥？

随同互联网长大的我国年轻人，对商家“送”东西背面的意图，很是了解。“不便是免费嘛！”

在营销心理学中，“送”扣住的是人人都有占便宜的习气。而在商业思想语境中，送=免费=获取流量。比方，大热天逛街，新店会找人免费派发“扇子”、“纸巾”等物品，尽管上面印有商家信息，明知道是做广告，八成人仍是会怅然笑纳的。

而农民山泉送得东西，颜值更上一层，并且还具有特定的留念含义和典礼感，更为高端，再加上时效性、稀缺性，天然能影响部分顾客的保藏愿望。

正是基于此，农民山泉可以完成更多的诉求。

其一，促进一般产品的销量。

依据官方介绍，顾客要想取得金鼠瓶，需经过扫描农民山泉“金鼠贺岁好水旺财”促销装的瓶身二维码，进入实景VR扫描，捉住小金鼠，才有时机抽中金鼠瓶。

也便是说，“我不是白送的”，你需求购买一般产品，才有概率取得金鼠瓶。因而，能带动一般款的出售。

其二，奇妙完成与忠诚粉丝的互动，强化品牌形象与影响力。

新年本便是最大的品牌营销节点，特别时期出台有特别含义的产品，本便是题中之意。而当下的年轻人，遍及乐于玩新鲜的。

经过这样一次活动，农民山泉既能联络与老用户的爱情，还将大概率收成一批新粉，打破饮用水的功能性消费边界，树立品牌忠诚度。

只送不卖并非农民山泉的专利，洋品牌玩得更溜。而在提增销量基础上，他们还能完成更多元化的诉求，比方说提高客单价！

最常见的便是肯德基、麦当劳，两大快餐巨子。

他们往往热衷于各种跨界，推出一系列周边，看似游手好闲，实际上经过奇妙合理地定价规划与绑缚出售，往往能让咱们顾客毫不勉强支付更多。

《复仇者联盟》、《变形金刚》、小黄人等等IP，都曾为其奉献不少成绩。别的，在颜值经济当道的今日，哪怕是单纯推出一些美观、有逼格的杯子，也能让咱们顾客趋之若鹜。

比方麦当劳联名可口可乐推出的可乐杯，需求顾客恣意购买麦当劳“三件套”，再加6元晋级套餐，才干取得1个。

三件套本就提高了客单价，再额外加6元，那便是二次补刀了。要害，这归于一个愿打一个愿挨，高超。

论“只送不卖”，星巴克必须有名字！

2019上半年，受“猫爪杯”分配的惊骇，至今还记忆犹新。

尽管猫爪杯并非免费赠送，但星巴克牛逼的点就在于，将都市年轻人关于颜值的追求和吸猫的喜好做了充沛的结合，瞬间提高了它的稀缺性与价值。

而在星巴克与美妆品牌 Kylie Cosmetics 的联名协作中，就推出了定量款口红，只送不卖。这款名为S'mores Sip Kit的星冰乐唇彩系列，没有在门店或官网揭露出售，只要在相关活动中被选中的走运粉丝才干取得。

一方面将产品价值最大化，一方面选用定量的饥饿营销老套路，也难怪顾客为此发疯。