2019交际虚伪昌盛出资人我都要赋闲了

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者李晓蕾，36氪经授权发布。

除了“多闪”、“飞聊”、“绿洲”等几款尚能记起名字的产品，这一年的社交行业没有太多惊喜。

尽管新社交产品频现，大厂纷纷入局尝试，但在解决孤独感这一命题上，2019年战绩平平。

“2019年我都快失业了，没得可投”，一位长期关注社交赛道的投资人对Tech星球（微信ID：tech618）说。

年初时，张一鸣、罗永浩、王欣挤在同一天发布新社交产品。当时有人认为，这是社交软件界的“三英战吕布”，吕布自然指的是微信。腾讯坐拥微信、QQ两款亿级流量社交产品，筑起了熟人社交的铜墙铁壁，挑战者无数，攻破壁垒者几乎为零。

多位行业人士的共同观感是，2019年，社交产品和形式创新的产品逐渐减少，除语音社交类产品具有一定话题度和爆发外，没有太多增长明显的社交产品。同样明显的是，大厂的动作也都在加快。

回过头看，社交仍然是这一年颇具话题度的行业之一，在大厂纷纷入局的繁荣景象下，又涌动着什么样的暗潮？

社交产品「扎堆年」

表面看起来，2019年的社交行业是足够热闹的。

从目前公开的社交产品数据来看，2019年，腾讯先后推出“猫呼”、“朋友”、“有记”、“欢遇”等11余款社交App；阿里巴巴成立创新事业群后，也多次触及社交赛道，发布“real如我”、“唱鸭”、“古桃”等9款社交产品。

除此之外，百度、字节跳动、京东、新浪、快手、陌陌、YY等公司也纷纷入局，在细分社交赛道上试水，在语音社交、校园社交等领域探索。

Tech星球（微信ID：Tech618）梳理后发现，单是互联网大厂，2019年就推出了超过50款社交产品。

制图：Tech星球

但目前看起来，除“飞聊”、“多闪”、“ZAO”、“绿洲”、“朋友”曾引起过短时间讨论外，许多产品被关注的时间点，仅限于推出上线时。到2019年末最后一天，“人人”的复活也曾引起话题，而如何唤回2.4亿用户，成了他们现阶段的难题。

互联网大厂扎堆做社交的背后，凸显出来的是对社交新流量的渴望。青山资本投资总监孔萌如此对Tech星球表达感受：“互联网大厂大部分是押宝思路，在各类细分领域，各种类型都放一个，大家没有明显的对未来社交产品的想法，就是让团队去做，看那个先跑出来。”

2019年也出现了几个小风口，吱呀、音遇等设计声音社交领域的产品层出不穷，以绿洲为首的图片社交产品产品也曾风靡。然而，移动流量红利逐渐消失，最大的社交蛋糕被腾讯和陌陌各自分走，留着创业者和社交团队的机会并不多。

资本也不再像2018年一样蜂拥。多位社交行业人士均表示，2019年社交行业比2018年冷很多。

从投资数量上看，根据IT桔子社交数据，社交网络领域2018年共发生151起投融资事件，2019年仅为71起，不及2018年一半。各种缘由，一方面，是受大环境遇冷影响，另一方面，也是2019年，社交行业的确较少出爆款。

数据来源：IT桔子

根据公开数据，2019年年最大的投融资事件发生在2019年7月，映客宣布以8500万美元（约为5.8亿人民币）的价格，全资收购主打垂直领域青年文化社交的平台“积目”。

有投资人评价称，这是一笔看不懂的买家逻辑，但卖得很好的收购案。此前有新闻媒体报道称，这笔收购为积目早期投资者赢得了15倍的收益。Tech星球就此询问其中一位投资人，对方对此并未直接回复。

超声波创始人杨子超认为，映客收购事件也反映了2019年社交行业的趋势之一：以收购或自研，在大产品下补足配套小产品。诸如抖音开发多闪，映客收购积目，都是为了服务更完整的生态，或者在用户群体上实现互补。

除此之外，杨子超还表示，音频系社交产品及AI匹配系社交产品，确实给社交领域带来了一股不一样的新鲜感，也让未来的社交产品拥有更多的元素互动。虽然无法撼动传统的主流社交产品，但依然让市场看到了社交产品的未来有无限的想象空间。

行业生死局

和所有行业一样，有人在寒冬的一年拿到钱，有人宣布告别创业，也有人在带领企业平稳发展。

这一次的项目再失败，谭家乐就告别创业，投资人给的资金最多只够他们撑过今年。

2019年，谭家乐的K歌交友产品运行四个月后，正式宣告失败，花了20万做产品推广，留下了不及1万的日活。产品迭代两个月后，这款产品的留存比例达到1/4。

K歌类产品的关键影响因素之一是版权，许多创业项目常常无法支付高昂版权费用。这也是压倒谭家乐上一个社交产品的最大原因，他原本想等到20w日活时再购入版权，却被音乐平台找上门来，谭家乐不得已关停项目。

2019年第四季度，谭家乐再次重来，决定将产品转型，做一个类似“一罐”的陌生人社交产品。

图源：“一罐”官网

谭家乐对标的“一罐”团队，在2019年7月宣布即将解散，创始人“纯银V”（郭子威）想暂停创业，进入间隔年。2019年，郭子威花了7万块钱一个人旅行了100天。在最终要解散时，郭子威透露的数据是，“一罐”还有6位数的日活，留下了维持2年的钱。

郭子威曾在他的知识付费社区“犬校”内，透露创办“一罐”的初衷：连续创业失败让我变得很丧很丧，离婚让我变得无比孤独，又无处倾诉，所以做了一款绝对安全的匿名产品。

“一罐”曾经有500多万的注册用户，但郭子威决定放弃。最终的结局是，在宣布解散后，“一罐”被兴趣社交App“即刻”收购。而今天，“一罐”又成了下一个创业者的目标。

这是谭家乐社交创业的倒数最后一年，团队每年的花销是500万，如果仍旧不温不火，融资烧完，他就将放弃社交这一创新线，“我估计也不再准备尝试创业项目了，太累了。”

社交这条赛道上，总是人来人往，但真正能跑出来的却少之又少。类似纯银V、谭家乐这类的“壮志未酬”的创业者并不在少数。

近年崛起的“灵魂社交”App Soul的创始人张璐觉得，社交是很难scaling的一种东西，历史上除了那种行业红利时代，很难有做大的社交产品。把产品做大的核心是满足这个用户不同场景下的社交需求，而要满足这种需求，需要的是产品不断更迭和升级。

“10天一个版本”，这是2019年Soul App的更新周期。

外界很容易将有“语音匹配”玩法的Soul归类为声音社交，但Soul提供给Tech星球（微信ID：tech618）的多个方面数据显示，语音并不是Soul最主要的场景，只有大概不到10%的用户会使用语音功能。但在声音社交关注度极高的2019年，增加语音社交场景，慢慢的变成了许多社交产品的统一步调。

声音社交定位陌生人、弱关系，瞄准Z时代，而踩准年轻人的需求才是打造社交爆款的关键路径。但监管的规范，则让声音社交在发展途中闪了一次腰。

2019年2月，有733款语音类、社交类App被苹果下架。4月，再次关停9款传播淫秽色情语音类App。一时间，语音社交从风口变成了“崖口”，成为高危赛道。

但这并不会阻挡入局者，腾讯推出“回音”、阿里上新“唱鸭”、“鲸鸣”，陌陌推出“赫兹”，连老牌互联网企业网易也积极入局，推出“声波”。同时，语音直播、语音交友，成了社交及泛娱乐平台的补充内容场景。

2019搞出了什么名堂？

社交行业总是这样，产品经理敲破脑袋，希望能一击即中客户的真实需求，解决人类千奇百怪的孤独和社交需求。

但行业残忍的点还在于，如果你不是第一个做的，不是第一个跑出来的， 你就将失去先机。尤其是在微信、QQ的熟人社交帝国之下，再避开陌陌的陌生人社交帝国，留着新社交产品的机会本就不多。而一旦踩准，就足以见厉害之处。

2019年年初，蓝驰创投首次接触在线视频相亲App伊对。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇告诉Tech星球（微信ID：tech618），蓝驰一直在找适合下沉市场人群的社交产品。伊对利用“多人视频实时互动”，解决了下沉市场相亲的痛点，是非常有价值的创新。加上团队创业多年的背景，大概一周时间，就立刻决定投资。2019年12月，伊对又再次拿到由XVC领投、蓝驰创投跟投的千万美元级A+轮融资。朱天宇表示，基金愿意跟投的原因主要在于，“业务在不断打开新格局，速度超出了我们预期”。

“伊对”让市场察觉到机会，随后，腾讯也随之入场，推出同类型产品“欢遇”。根据测算，此时伊对已经创造了1亿的年营收。下沉市场对“相亲”这一社交行为的刚需，让2019年的社交行业虚火一场后，留下了一些“独苗”。

此前，社交领域的后发选手们想要后来居上，总显得不那么容易，毕竟在IM领域，到今天为止，微信仍然是“封神”的产品。但在细分领域，巨头的入局并不一定会让创业者们担心。

一位被巨头同赛道“撞车”的社交产品创业者认为，他最大的压力来自于，互联网公司优势在于自有流量基础很大，自启动流量肯定比不过。而劣势就在于，大公司产品思维太重，会考虑去满足更大量用户的需求，而忽视一些细分或更垂直的赛道。

孔萌时常在App store上找新项目投资，但2019年，看来看去，他最终投出的项目还是为零。“我自己理解的是，社交是属于大家没有投资主题时，会回来再看一眼的领域。典型的美元基金基本都会看，属于一个比较好退、也非常容易去轰估值的领域，只要社交需求不被证伪。”

但2019年，他并未遇到这样的产品。青山资本更多做早期投资，对他们来说，能投资到有创新点，对社交有想象力的产品是很可观的，但难就难在，到底能不能真正能跑出来。

社交到底难在那里？

有社交产品创业者认为，“社交难就难在，找不到合适的切入口。”

避开国内现有的社交产品，找到新的、可持续的切入点的确不是一件易事。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇认为，2019年，行业监管越来越严，创业的门槛也慢慢变得高。跟移动互联网整体的红利变化有关，整体而言，产品创新、新玩法的排列组合机会变少了。

在互联网大厂里，字节跳动真正切入社交是2019年，多闪的面世让外界察觉，这家“App工厂”正在触及新的领域，想要蚕食社交这块大蛋糕。但收购、投资、自研先后多次尝试后，仍然未能造出巨量流量的社交产品。

2020年初，甚至有传言称飞聊团队“解散”，但字节跳动对此予以否认。有新闻媒体报道称，未来字节跳动将把社交赛道的战略重心转向非洲、印度等海外市场。字节跳动将社交的核心战场移至国外，或许就与其始终难以突破国内社交市场有关。

毫无疑问，对任何社交产品创业者和开发团队来说，腾讯、陌陌是两座横贯在面前的大山。但即便如此，腾讯、陌陌也并不轻松，两者都频频推成出新，试图通过广泛布局，踩住下一个社交的红利期。

一位行业人士分析称，从规律上看，社交的最大优势是强大的网络效应，很难被直接的竞争给打掉。但社交是跟人、跟人性、跟代际高度相关的，一代人必然有一代人的社交，也就是是说社交必然会出现颠覆者，只是出在腾讯内部还是外部的区别。幸运的是，上一代社交的颠覆（微信vs QQ）出在腾讯内部。

很多创业者都想做社交，社交代表着流量池、代表着掌握社交关系。但社交并不是一个能轻易被复制的行业，进入这行门槛很低，但其实有着很高的壁垒，这也是“微信们”能久久利于不败之地的的关键原因。

“除非有一天微信作死，例如突然产品全面收费惹恼用户，或者出现了一种完全崭新的社交方式，能把社交关系链低成本转移，不然，在IM领域，微信就没有对手。”一位产品经理对Tech星球说道。

Soul创始人张璐认为，人群会有新的代际，会有新的产品出现，新的适应更呼应现在的年轻人的意识，他们的偏好，包括整个跟现代的社会更贴近。

朱天宇的感受则是，新机会一定和技术相关。一方面，人群的代际变化可能会带来机会。同时，技术的创新应用可能也有新机会。“我们非常关注未来会出现哪些创新的排列组合，尤其是和交互界面相关的创新技术，例如语音、内容生成、AR等方向的综合。”

2019年，社交行业似乎没有太多的新鲜事。但社交如果出现新的爆发点，往往容易产生颠覆性的产品，像是20年前的QQ、10年前的微博、9年前的微信、8年前的陌陌那样，但社交产品的新形态往往也都难以预测。

谁又能造出下一款难以击败的“微信”，成为下一个“张小龙”呢？