实体书店的疫期自救开直播带货建线上社群

　　新京报记者 周世玲

　　3月1日，北京发布音讯称实体书店第一批扶持资金本月中旬下发。

　　这条音讯对实体书店而言，“不啻为救急救火”，码字人书店创始人李苏皖如此描述。在此之前，多家实体书店已因疫情堕入窘境，不乏书店宣告毕业闭店。

　　扶持和自救都在进行，3月以来，大部分书店已连续开业，有书店试水开直播带货，建线上社群，联合举行线上读书会，以度过运营窘境。我国实体书店联盟“书萌”主张人孙谦和部分书店运营者以为，疫情加快了传统书店的改动，促进他们寻觅线上出售的出路，采纳多种举动与读者共渡难关，尽管近期书店的自救有了成效，但还应考虑新鲜感之后的持续问题，让读者的购买出于需求而非怜惜。

沈阳离河书店内摆着“盲盒”，这是年前高超策划的情人节推行。 离河书店公号“离河故事”图

　　运营窘境

　　资金不足多家书店关店关闭

　　2月24日，单向街书店揭露众筹求助：“疫情迟迟没有止境，书店撑不住了。”

　　到24日，单向街4家实体书店，只要北京向阳大悦城店一家运营。求助文写道，估计书店2月收入较从前直线下滑超80%，对这个本来就赢利菲薄的职业来说，这在某种程度上预示着绝地。

　　书店称，前期紧迫推行但收效甚微，无法主张众筹。

　　一时刻求助信息广为流传，这家坚持了15年、品牌广为人知的书店姑且如此，相对没那么闻名的中小型书店的困难更不用说。1992年起就在南昌开店的青苑书店1月31日宣布《我是青苑书店，请不要让我冻毙于风雪》，推出充值购书卡活动，求助读者“不知道还能不能挺得住”，北京的佳作书局也发布给读者朋友的一封信，推出满减活动。

　　窘境之中，不乏书店先后毕业。

　　潮州的三更书店2月14日发布毕业告诉，“对不住，三更践约了”，坐落嘉兴的乌托邦书店2月25日称“真实无力前行”，挑选5月毕业。书店业的窘境引发重视。

　　沈阳的离河书店局势也不达观。店长高超说，最初没意识到疫情会涉及沈阳，他估摸着再不济，情人节那天也能开店。但疫情持续延伸，书店地点的1905文明构思园迟迟没解封，作为密闭、人流量密布空间的书店无法接客，无收入有资金压力，高超和妻后代晓迪堕入焦灼。

　　我国实体书店联盟“书萌”1月30日主张查询，到2月5日从全国范围收到1021份问卷，查询陈述数据显现，歇业的书店超90%，超99%的实体书店其时没有正常收入，79.04%的实体书店的资金支撑在3个月内。

　　陈述剖析，根本能够断定，自2013年以来的实体书店回暖复苏期将宣告完毕，未来一段时刻内将会呈现大范围的中小实体书店应急调整乃至闭店现象。

　　“书萌”创始人孙谦说，此次疫情中，压力最大的书店是中小型书店，房租、薪酬、货款压在身上，主运营务单一，没有收入很简单被压垮。平常2、3月其实是书店一年中资金流最软弱的时分，由于书店要给职工发薪酬、给供货商结货款、要采买进货等。

　　书店自救

　　发动“直播带货”试水线上出售

　　在孙谦看来，疫情之下，书店职业很早就主张了自救。

　　宝鸡的理想国独立书店，是孙谦所知最早举动起来应对疫情的。有“我国最美书店”之称的方所青岛店，于2月11日起试水线上出售，南昌青苑书店在求助后也主张一系列活动。

　　考虑到现在疫情还没完毕，大多数人禁足在家，孙谦屡次在书店群里主张书店组成社群、测验抖音，将抖音、微博、朋友圈当作一个宣扬途径，用多种方法让书店呈现在读者日子中，给读者供给方便。

　　要不要转型？沈阳离河书店的高超、孙晓迪夫妻俩考虑了两天。

　　当下不少独立书店是出于喜欢而开店，离河书店也是如此。高超觉得，任何时分人们都需求书店，即使现在，也应该宣布声音，让人知道他们还活着。奔着活下去的主意去举动，两人发动了线上出售。

　　2月13日，孙晓迪在书店公号“离河故事”发布《不能富丽等死，得浑身是泥、打着滚地活下去》，发布内容后，将重视书店的读者拉进群，孙晓迪建群时清晰阐明，这是专门“卖货”的群，进而在群里发布推介书、其他物品的视频，视频是由两人录制。

3月3日，孙晓迪在朋友圈引荐历史学家许倬云的书。受访者供图

　　离河书店读者的承受和认同让高超吃惊。建群第一天，人数就到达236人，24小时内收入到达万元。建群一周，收入近两万五千元。他在书店公号里写道，读者们的充卡与购买，承载了对离河书店的不舍与不忍：“一位读者加了我的微信，直接给我转账1000块，就说了两个字：办卡，然后就消失了。还有一位读者买了三本英文原版书，总价值近300元。我问他：你能看懂吗？他说看不懂，保藏用。”

　　这样的读者十分多，让高超心生感谢又内疚：不是书店在维护着读书人，是读书人在维护和支撑着书店。

　　线上转型

　　传统书店建社群、网上开读书会

　　回想最初线上直播开售，高超仍是觉得很有意思。

　　当天，沈阳下了近10年最大的一场雪，高超夫妻俩踩着厚厚的雪，把许多书、文具搬回家。没适宜的场所，他们直接坐在床上拍视频，孙晓迪出镜，高超制造后期，充任客服。视频发布得“粗犷”，没有编排，且是录播发布，不是直播。

　　但视频内容受人喜欢。孙晓迪在视频里引荐书，自带戏弄、介绍幽默。群里有些读者是其他书店店东，看完直夸“有网感、接地气”并下单买书。

　　高超剖析其间缘由表明，开书店自身多出于酷爱，而不只是挣钱，他们制造的这些视频不精巧，但由于真挚而被读者所容纳。别的，用15-30秒的视频介绍一本书，需求用心思，把书吃透再提炼。他们还别的加上书背面的故事，和读者发生情感衔接和共识。

　　孙谦以为，离河书店的“成功”，一方面是由于读者的情感支撑，一方面视频拍得生动，别的店东带货也挑货，咱们愿意在这儿买。

　　与离河书店不同，码字人书店挑选了另一种方法。

　　2月10日，坐落北京的码字人书店开店运营。书店创始人李苏皖说，开业前书店做了许多防护作业，由于店里的许多书向来能够翻阅，店里将拆封书进行消毒，开店后也每天挂号读者收支和测体温，并坚持消毒。

码字人书店门口的告示，要求进门戴口罩。受访者供图

　　但人流量很低，还不到上一年同期的10%，由于书店地点园区办理严厉，现在读者来书店都得提早预定。李苏皖因此将运营重心转移到线上，测验了付费的读书打卡、微店和与电子商务渠道协作图书相关事务的装备服务。

　　由于码字人书店此前特征之一是举行文艺活动，开店第二周的2月14日，她就开端测验线上读书会，“长期禁足，孤寂感激烈，咱们其实有激烈的沟通需求。”

北京码字人书店开业后，对开封图书都进行了消毒。受访者供图

　　从3月起，李苏皖联合其他书店东张“星夜联航”举动，方案每月策划4-8场线上文明艺术活动，内容包含诗篇、文学、音乐、戏曲等多方面，全国一切书店、文明组织、读书会、文明社群均可参加。

　　除了主张直播带货、线上读书会，不同书店展开自救方法有所不同，盲盒选书、同城配送、储值返赠、线上课程等均有。

　　不独中小型书店，连锁品牌书店也在自救，言几又书店就联合外卖渠道“饿了么”，主张了门店地点城市的同城送书服务“图书外卖”。

　　多方助力

　　大部分书店开业应对疫情

　　在窘境之中，实体书店即使在自救中，也没忘向抗疫一线的医护作业者表达敬意。

　　包含青苑书店、南京前锋书店、年前关店的武汉百草园书店，以书店的名义向一切医护作业者赠送阅读卡或消费优惠。青苑书店在微信大众号中写道，“作为书店，咱们的力气太过于单薄，只能推出这样的一个活动，聊表对广阔医护作业者的感谢。”

　　实体书店联盟推出的查询陈述，也引来了更多重视和协助。孙谦说，有关部门联系了她咨询主张。

　　北京有关部门在2月26日就2020年北京市实体书店扶持作业宣布紧迫告诉，提出包含预拨3月至6月的房租补助在内的16条办法。3月1日音讯显现，第一批扶持资金3月中旬到位，而从前的扶持资金一般都在当年10月下放。

　　除了北京发布扶持方针，姑苏则一早发文为文明和旅行中小微企业供给扶持。孙谦有决心在作为文明中心的北京发布方针后，其他省份应该也会仿效跟进发布。

　　李苏皖和朋友评论后感觉，北京对实体书店的扶持力度在全国抢先，是真金白银、救急救火，把扶持资金用在刀刃上。

　　3月已是初春，许多书店现已复工开业。孙谦说，除了方针扶持，多家企业在这期间也对书店业有所协助。

　　北京上一年拨出资金扶持书店的宣扬，包含在微博和抖音上的推行流量。此次疫情期间，李苏皖也测验了在抖音发布视频，一周内2个视频点赞量过22万、粉丝也有所增加。

　　状况好像有所好转。3月3日，青苑书店发文称：“咱们已走过了疫情中最困难的那段日子。”

　　加快转型

　　实体书店的线上消费晋级

离河书店的“带货群”每天主张不同主题接龙，今日主题是最喜欢的书本。页面截图

　　尽管现在书店大多开了，孙谦觉得这仅仅一剂康复决心的安慰剂。大多书店日常三四百平米的店里只要零零星星两三个人。离河书店的孙晓迪也感觉，书店的困难才刚开端。前几周的出售额令人达观，近几日也逐步有所减缓。

　　其实实体书店所面对的出售问题，一向存在。“某种程度上，疫情是一个关键。”码字人书店的创始人李苏皖觉得此前咱们都不太重视线上出售，现在着力运营线上，相当于书店多条腿走路，各种举动的作用不能混为一谈，也不会一蹴即至，需求时刻和精力的堆集。

　　李苏皖感觉，由于书店有必定的受众集体、线上形式也有用，因此近期书店的“自救”多多少少有必定作用，但也要考虑疫情对每一个职业都会发生影响，新鲜感往后，读者是否还会持续支撑现在的方法。现金流问题的处理仅仅一时，书店能够趁着这个时刻差想想怎么投入处理接下来的问题，让读者的购买出于需求而不是怜惜。

　　作为“书萌”主张人，孙谦将实体书店的出路分为三类，商场书店、社区书店和专业书店。身为“租客”的商场书店，她所推重最为成功的生长形式为诚品形式，变身为“房东”，不再依靠咖啡等的收入；社区书店能够不只仅靠卖书盈余，而是成为“有书便利店”，坐落社区的书店具有文明标志力，两层招引购买力；专业书店则推重单向街书店、果麦的2040书店和小众书坊的“前店后社”形式，即既是书店又是出版社，具有自己的内容力。此外，主张书店为读者办会员服务，直触摸达读者喜爱，能更好定制服务。

　　实际上，在李苏皖看来，这次疫情为实体书店带来的转型，乃至能够说“实体书店消费晋级4.0年代现已到来”。

　　从前觉得疫情之下，开店已没有意义的孙晓迪，现在改动了主意。许多人给书店留言“挺住，关了会很悲伤”，她在某一刻忽然意识到，他们仅有能做的是坚持发声，这是在给读者期望，关于一同度过这次疫情的期望。