印度老铁用脚投票圈粉5000万后短视频社区VMate的下一站

编者按：本文来自微信大众号“深响”（ID:deep-echo），作者：吕玥，36氪经授权发布。

核 心 要 点

• VMate赶上了2017年印度4G浪潮，一同从UC剥离的本地团队供给了丰厚经历。其在印度走的是快手做社区的道路，冷启动不靠买量。

• 印度商场仍存在言语杂乱、移动付出未遍及等应战。VMate未来中心关键是做社区、推行全明星方案以及布局直播事务。

当国内的年轻人不得不宅在家“云蹦迪”时，印度的朋友们也正在“云过节”。当然这并不是受疫情影响，而是由于一款短视频APP建议的节日活动。

3月9、10日是印度的Holi节，Holi节也被称为胡里节、洒红节，是印度最热烈的传统节日之一，每年时间不固定，一般在2月或3月印度历春天来暂时进行。Holi节通常会继续3至5天，期间人们会相互抛洒五颜六色的染料，以庆祝春天的到来。

VMate推出的Holi节活动贴纸功用

这样一个“五光十色”“欢声笑语”的节日天然成为了短视频内容发明的绝佳材料。短视频渠道VMate抓住了这个关键，并且用一系列活动将这个节日送上“云端”——在VMate渠道上，印度公民欢欣鼓舞、共迎新春。

和其他节日线上活动不同的是，VMate这次不只在运用中上线了契合节日气氛的贴纸，并且还建议了一个规划颇大的宣扬推行活动——由人气最高的两位印度YouTuber和一位选秀节目身世的明星一同拍照一部会在VMate播出的微电影。

YouTuber Bhuvan Bam和Ashish Chanchlani

事实上，VMate并非第一次举办此类较大规划的宣扬活动，在这之前，VMate最重要的线上活动举办在每年11月左右的迪瓦里节期间，而线下年度达人盛典也已举办过两届，参加颁奖盛典的印度达人数量已从上一届的几十人增加为五百人。

VMate在印度的影响力日积月累。

VMate在奥恰（Occhar）举办达人和用户线下活动

但事实上，VMate，这个由原UC立异事务板块孵化出的短视频产品在印度仅有2年的前史，现在已在GooglePlay下载超越1亿次，全球MAU近5000W，2019年第二、第三季度接连进入全球App下载榜前 20名。

这难免让人猎奇，VMate怎么深化印度内地？又是怎么“拉拢”印度人心？在印度这个海外商场上，有字节跳动、快手、阿里巴巴、相聚年代、小米等多家我国企业同台比赛，竞赛剧烈。VMate是怎么包围？未来又将走怎样的路？

从0到1

完成从0到1，VMate占尽了天时地利人和。

2016年下半年，印度企业Reliance推出名为Jio的新式移动运营商和宽带网络，前3个月免费的形式让印度的电信商场大轰动，印度通讯建设在Jio的推进下完成了大踏步开展。从2017年起，进入4G迸发期的印度成为了全球移动数据运用最多的国家，全印度互联网用户超越4亿，其间80%以上经过智能手机流量上网，也因而印度每月运用的移动数据简直到达了我国的2倍。

智能手机的遍及、4G的迸发，让印度用户的内容消费需求闪现，也让视频职业看到了一个绝佳的时机。

而更为利好的是，印度具有着和我国平起平坐的人口盈利，据世界银行猜测，印度的人口盈利将继续至2025年才进入迸发期，14-48岁的互联网干流用户规划在2025年时将到达8亿。2017年仍是一片蓝海的印度，不只是巨大的用户商场，更是极具潜力的PGC、UGC内容库。

“咱们在一个新商场敞开一个新赛道时，一般仍是需求挑一个自己熟知的去做。咱们自己出国做海外事务根本原则，是Copy from China。”VMate CEO程道放说。

2017年时国内短视频职业已有抖音、快手、火山小视频、微视等多个短视频产品互相竞赛，依据孙正义的“时间机器”理论，此刻拿着国内老练的形式进军印度，就似乎坐上了时间机器回到几年前短视频产品还未呈现的我国。

但“时间机器”理论存在着一大变量，是新商场在经济、社会环境、文明等多个方面存在差异，因而本乡化这一点至关重要。程道放表明，我国企业现在出海的最大问题便是人才匮乏，了解印度商场的就更少。假设没有了解本地商场的团队，企业出海初期便是“睁眼瞎”的状况。

在许多我国企业都是暂时组成出海团队的布景下，VMate团队优势显着——VMate的初始运营团队是从UC剥离的，而UC从2009起就已进入了印度商场，具有了将近10年的本乡团队建立和管理经历，这一优势不是竞赛者挖几个人就可以补上的。

程道放告知「深响」，现在VMate整个团队建立进程中有两个根本中心点，一是会有六七个同学常驻在印度，他们会将我国短视频开展经历传过去；二是有一个与中方搭档合作的本地团队，他们需求判别内容的好坏。别的，VMate也在沿用阿里的“插洋队和洋插队”做法，即让我国搭档去印度，印度搭档来我国，中印团队两头轮番做，以此来一同把握中印两个商场的状况。

不过，天时地利人和之外，更重要的仍是产品本身的逻辑是否具有竞赛力和真价值。VMate挑选了类似快手的道路，即不依托买量，而是做自下而上的UGC社区。

在VMate看来，印度和我国下沉商场的状况极为类似。我国的下沉商场用户体量巨大，有表达愿望和表达才能，但并没有一个适宜的表达渠道，直至快手呈现，建立了一个去中心化的内容社区，让底层和中腰部的内容创造者和头部取得相同的展现空间。

相同，在印度，了解英语的精英阶级不到2亿且增加缓慢，但随着互联网和智能手机的遍及，来自低线城市和乡村的用户在大幅增加。与此一同，印度还存在贫富距离大、对女人不行友爱等问题，这些表达欲极强的用户相同也短少一个表达自我的渠道。

做社区的中心点，在于让内容出产者从顾客中生长起来，但关于越过PC年代直接触及移动互联网的新式用户而言，怎么更好的创造内容仍是需求渠道去辅导和推进。

为此，VMate建立起了自己的内容系统：

先找到一批人作为“星探”去线下发掘各类民间艺人，一同也要教会他们拍照视频内容。

再运用剧本预设形式，让运营团队和中心用户做音乐和剧本，再经过活动让其他用户参加进来，进一步扩大影响力。例如VMate运营团队曾提出一个构思是让民众个性化演绎抢手电影《巴霍巴利》的一段“举鼎”扮演，由于投合了热门和用户喜爱，这场活动招引了几十万人参加，产出了30多万条短视频。

社区的优势就在于强交际联系可以营造出杰出社区气氛，从而增强用户粘性，程道放也表明，印度的线下交际网很小，几个达人就能带动整个村子都用VMate。

电影《巴霍巴利》

用户规划起来了，粘性有了，但VMate还需求面临的问题是这些中下层用户的商业价值终究几许。

比较很难打破独占系统的广告，VMate仍是更看好to C向事务，如打赏、带货。现在印度电商在基建、物流等方面上和我国比较仍是有很大距离，因而VMate的商业化仍是会从打赏下手。

上一年4月，VMate开端测验短视频打赏，用户在发布内容、评观点赞后都可取得VCoin，之后VCoin可用来打赏喜爱的视频或许在堆集后提现。在这种形式下，VMate不只提高了用户活跃度，还使得内容创造者取得了额定收入，对尔后的创造发生鼓励效果。

据程道放介绍，VCoin本质上鼓励效果更大一点，未来商业化必定仍是要从直播打赏开端。

从1到100

“做社区这一形式，确实是要赌印度经济开展的。”

程道放表明，现在印度的GDP大约只需我国的四分之一左右，但全体消费习气比我国的四分之一还要略微差一点。由于这一点，短视频职业只能是先怠慢商业化脚步，继续做内容出产，发掘用户价值，之后再逐渐培育用户消费习气。

与此一同，不论是打赏或是电商，短视频商业化变现在这几个方向现在依然受制于未遍及的移动付出。

据程道放介绍，由于有本钱的注入，印度移动付出开展要比其他职业超前，现在阿里巴巴持股的PayTM和印度国家级的银联组织都在做移动付出。但现在存在的问题是移动付出并没有遍及开来，而短视频渠道都需求在线付出，这就直接影响了短视频渠道的变现才能。

言语杂乱、文明忌讳很多也是印度商场的特有应战。

据有关材料计算，印度共有1652种言语和方言。其间运用人数超越百万的达33种。印度杂乱的言语环境为短视频产品设置了一道用户增加的妨碍。

依据VMate调研，印度低线城市用户大多推重英语但实际上并不明白，这一操作使得产品界面和功用的规划逻辑有必要极简。按程道放所说便是“做太多活动、搞长规矩都归于‘找死’”。

而印度激烈的宗教性意味着许多习俗忌讳的存在，短视频展现出的是各异的实在日子，假如没有渠道引导机制，很简单引发习俗问题，乃至是存在违法危险。

应战在，时机相同在。

程道放曾在承受媒体采访时表明，竞品快速起量，没问题，就当咱们我们一同教育这个商场。当其他渠道投入放缓时，印度的内容出产者和用户就会用脚投票。这一点上，VMate信心十足。

做社区初期必定会比直接买量来的慢，但堆集必定势能后就会势不可挡。怎么进一步增强势能，VMate方案未来要做到三点：

第一是社区。印度联系网很小，VMate打中下商场社区，要做的是线下联系往线下映射，一同线上联系也能往线下映射，即线上交际和线下交际可以彻底打通，进一步强化用户粘性。

第二是全明星方案。印度存在的状况是一个村都玩VMate，视频的评观点赞量会成为夸耀本钱。因而，当VMate构成线下联系网，只需扶持几个人，产品影响力就会被扩大，因而也就可以一片片打通。

第三是直播。VMate表明直播打赏是做商业化变现的第一步，因而VMate在未来会赶快布局直播。

关于对未来印度商场的预判，程道放表明入局者时断时续都会有，但现已不太或许会呈现大变数了。VMate十分看好短视频这一赛道，除了以上说到的印度人本身表达欲强以及4G蓬勃开展，短视频相比照资讯类运用的门槛要低得多，因而天花板也就高得多，必定会有破亿级的产品呈现。

而当下，愿景是成为印度第一大UGC短视频社区的VMate，在提高本身用户价值的一同，也在等候印度商场的那个迸发性增加时间。