甲骨文怎么杀出云核算重围之路

编者按：本文来自：美股研讨社（大众号：meigushe），36氪经授权转载。

科技一日千里，工业也随之跌宕起伏。科技史便是一部工业兴衰的筛选史。无论是草创企业仍是职业老迈，都逃不过这样的规则。物竞天择，适者生存，在科技界谁把握科技谁就把握未来。

老牌数据库公司甲骨文转型云核算事务现已有3个年初了，从沸反盈天的甲骨文裁人事情；到许多增聘职工拓宽云服务；再到最近甲骨文诉Google的Java API侵权案胜诉。近些年来，甲骨文公司一向处于风口浪尖。

就在近来，甲骨文发布了2020财年第三财季财报，财报显现甲骨文公司的营收增加稳健，亏本大幅收窄。云核算事务也完结了稳定增加。

现在，在云核算商场中，亚马逊公司一家独大，微软、谷歌、阿里云也在穷追猛赶。由于决议计划上失误，失掉了云核算开展黄金时期，甲骨文落后商场一大截。但甲骨文现在也在奋力追逐。本年2月3日，甲骨文公司表明，已在五个国家增加了新的云核算数据中心，方针是在2020年末前在全世界具有36个数据中心，然后跟亚马逊、微软等公司争夺更多的云核算商场占有率。

从前独霸全国的数据库王者甲骨文转型云核算商场现已微有成效，可是面临科技职业的"马太效应"，甲骨文要怎么包围？未来的云核算商场又会是怎样的光景呢？

净赢利同比下降6% 并购与重组开销很大

甲骨文2020财年第三财季财报显现，甲骨文公司成绩缓慢增加，净赢利呈下滑趋势。甲骨文第三财季总营收为97.96亿美元，与上一年同期的96.14亿美元比较增加2%，不计入汇率变动的影响为同比增加3%。其间，云服务和授权支撑事务营收为69.3亿美元，同比增加4%，占总营收的71%；云授权和现场授权事务营收为12.31亿美元，同比下降2%，占总营收的12%。

有必要留意一下的是甲骨文第三季度的净赢利为25.71亿美元，与上一年同期的27.45亿美元比较下降6%，不计入汇率变动的影响为同比下降5%。每股摊薄收益为0.79美元，比较之下上一年同期的每股摊薄收益为0.76美元。

净赢利下降，首要仍是与甲骨文高额的并购和重组开销仍然居高不下有关。甲骨文并购相关开销及其他开销为700万美元，与上一年同期的-400万美元比较增加297%，不计入汇率变动的影响为同比增加295%；重组开销为6000万美元，与上一年同期的4300万美元比较增加42%，不计入汇率变动的影响为同比增加47%。

可是运营赢利方面收入不错，甲骨文第三季度运营赢利为35.28亿美元，与上一年同期的33.99亿美元比较增加4%，不计入汇率变动的影响为同比增加5%；运营赢利率为36%，高于上一年同期的35%。

甲骨文首席执行官萨弗拉·卡兹（Safra Catz）称："咱们完结了极端微弱的季度成绩，不计入汇率变动的影响，总营收同比增加3%。不计入汇率变动的影响，由云服务和授权支撑营收组成的订阅事务营收同比增加了5%。持续增加和经常性的订阅营收现在已占公司总营收的71%，然后使咱们的运营赢利率环比上升，并在第三季度中令不依照美国通用会计准则的每股收益完结了两位数的增加。"

遭到成绩超预期影响，甲骨文股价大幅上涨，财报发布后到文章发稿前，终究收盘甲骨文涨幅为20.43%。盘后每股为47.93美元，市值为1537.43亿美元。

全体上来看，甲骨文公司的成绩增加缓慢，可是股价却大幅度上涨，本钱为何如此看好甲骨文，甲骨文又是怎么在强敌环伺的云核算商场中杀出一条血路呢？

内部裁人、外部张狂扩张、押注SAAS 甲骨文为夺云核算商场稳扎稳打

据商场研讨机构IDC最新多个方面数据显现，在云核算商场中，亚马逊、微软、阿里云占有商场前三。阿里云全球商场占有率进一步上涨，增速为商场前五中最快。全球云核算商场构成3A格式(亚马逊AWS、微软Azure和阿里云)，其间3A占有云商场近七成比例，商场逐渐向头部集合。这使得甲骨文想要包围愈加困难。

据甲骨文最新财报来看，该季度的云服务和授权支撑事务营收为69.3亿美元，同比增加4%，从这个同比增速来看的确不快，但该事务的营收占总营收比重达71%。能够说，个位数的增速令甲骨文有点方枘圆凿。

作为从前仅次于微软之后的全球第二大软件公司，虽然被亚马逊、微软等职业巨子在云核算商场上甩开了十万八千里，但甲骨文不会容易认输，凭仗其雄厚的资金积累和技能优势张狂吞并，誓要夺回从前失掉的商场。

首战之地的便是公司的人员精简和结构调整问题。为全面发力云核算"整理路障"。甲骨文公司在全球范围内大面积裁人，涉及出售、事务开发和解决计划工程等三大部分。甲骨文公司云核算事务担任人在同年10月份表明，作为将云核算服务推行到世界各国的活跃计划的一部分，该公司计划招聘近2000名职工。减少传统事务的职工，会集招募人员发力云核算，减少了人员的开销本钱，这将大大有利于甲骨文的云核算之路，究竟本钱的减少或许比收入增加更有规则和持续性。

除此之外，财大气粗甲骨文也在近乎张狂的并购式扩张。甲骨文极端希望能快速补偿短板、缩小与对手的距离，在自己不拿手的范畴制胜，甲骨文以为把所需的人才、技能、产品吸纳进来的简略粗犷方法最有用。仅在2018年，甲骨文就收买了 9 家不同的公司，扩展了其云产品组合。凭仗着重金并购与资源整合，甲骨文也敏捷变成了横跨 IaaS、PaaS、SaaS的归纳云服务供给商。这些行动，即使是云核算的龙头老迈亚马逊也未必有才能做到。

甲骨文将重心过度押注SaaS上，这并不被业界看好。由于现在全球科技巨子占领云核算的战略是，自己并不出产SaaS，只将本钱放在云核算技能研发上，供给服务与赋能来扩展其在SaaS范畴的生态，取得更多SaaS企业的协作。甲骨文此举显然是想将云核算的命盘抓在自己手里，用强壮的资金投入取得长时间的职业盈利。这种差异化包围战略，使得与其它巨子方枘圆凿，也一度被业界以为是 "选错了赛道"。

据IDC多个方面数据显现，从商场规模视点来看，SaaS最大的开展空间最大，2019年SaaS的商场规模占比为63%，IaaS为25%、PaaS为12%。如此看来，甲骨文日后云核算商场将会有很大的开展空间，这也是本钱股市看好甲骨文重要的原因之一。

别的，甲骨文也在科学技能创新上的实力也不容小觑。究竟是从前科技职业的佼佼者和领头羊。甲骨文为了全面支撑云架构，简直重写了一切软件产品，并对使用交互进行从头规划，还开发了高性能服务器芯片。无论是从底层芯片到IaaS、PaaS、SaaS，仍是职业使用，甲骨文都在以自己"特有的软件技能特长"翻写了云核算计划的各个层面

为了追逐云商场，甲骨文进行了雷厉风行的变革。不仅在公司内部人员上做了相应的调整。并且还对外张狂的吞并对内进行重组，凭仗着本身技能优势进行差异化包围，现在，甲骨文又在和谷歌商业纠纷案上手握的Java专利筹码，得到了联邦政府在最高法院上供给的支撑。再加上疫情之下，云核算商场的进一步扩展，甲骨文此次股价的飙升也就家常便饭了。

总营收同比增加2% 增速相对乏力 甲骨文与"微软"结盟真的能自救吗？

跟着5G商用加快，AI技能分散，渐渐的变多企业开端布置物联网，这会进一步激活云服务商场。据Canalys的云商场预测，本年年全球云服务商场规模估计为1410亿美元，比上年同比增加32%，到2024年将增加至2840亿美元(人民币约2万亿元)。

看准了云核算的商场，传统IT龙头包含IBM、Oracle、EMC、惠普等也在纷繁转型：IBM这几年在雷厉风行地变革，并购云核算相关公司，推出PaaS渠道，上一年溢价62.4%收买了Redhat，IBM营收也开端增加；Oracle的转型跟不上节奏，增速缓慢，丢掉了许多人才；最终一个是EMC，EMC是做独立存储发家的公司，现在在云核算商场上的开展也困难重重。

究竟数据库早已落后于年代，云核算商场的扩展又进一步积压了传统IT公司的生存空间，甲骨文向云核算方面的转型，其实更像是一场自救。

最新财报显现，甲骨文第三季度营收同比增加只要2%，在成绩上，甲骨文的增加相对乏力。尤其是相对于阿里巴巴的微弱增加。据阿里巴巴2020财年第三季度财报显现，到2019年12月31日，阿里巴巴三季度收入同比增加38%至1614.56亿元，其间阿里云单季营收到达107亿元，初次打破100亿元，同比增加62%。而获益于疫情防控期间日益增加的长途作业需求，阿里云增加还在持续。

除了增加乏力之外，甲骨文传统的数据库事务也遭到应战，2019年10月15日，亚马逊宣告其顾客事务永久弃用甲骨文数据库，将在2019年末完结存储在近7500个甲骨文数据库中的75PB的数据搬迁作业。这是继阿里巴巴之后，又一世界巨子宣告弃用甲骨文数据库。

除此之外，甲骨文的管理层不合内斗不断，高管人才丢掉、人事动乱。这也加重了甲骨文在云核算之路转型上的困难。例如，在甲骨文任职22年后挑选辞去职务的托马斯·库里安，也是因与埃里森在云核算战略方向上存在巨大不合而各奔前程，并且，还转投对手成为谷歌现任云服务CEO。假如内部持续这样不安，将会十分影响甲骨文的云核算之路。

感觉到空前的危机，甲骨文敏捷占领云核算商场的一起，决议与微软携手，来反抗亚马逊、谷歌和阿里云带来的压力。日前，甲骨文宣告持续扩展与微软(MSFT.US)的云互操作性协作伙伴关系，以协助全球的联合客户在Oracle cloud和Microsoft Azure上运转他们的要害使命作业负载。企业性质能够构建可在微柔和甲骨文云区域之间无缝交互的作业负载。

微软作为云核算职业中的老二，此次与甲骨文结盟，一方面是为了进一步分割亚马逊的所占有的商场，另一方面也是为了抵御谷歌和阿里云的攻势。而甲骨文也也能抱住微软的大腿，补偿云核算方面的弱势。

现在，大型企业和政府客户是云核算的兵家必争之地，微柔和甲骨文结合，也是为了与亚马逊争夺这些用户。甲骨文具有多年的（Oracle）的企业专业相关常识，能协助联合客户加快企业使用程序和数据库向公有云的搬迁。而不用对任何东西进行从头架构，然后保存他们现已做出的许多出资。这对大型企业和政府客户的吸引力仍是很大的。

假如丢掉了大型企业和政府客户这样的大客户，这对亚马逊来说很晦气，可是亚马逊也一定会出招反击，如此看来，未来的云核算商场之间的竞赛会愈加剧烈。

科技职业遵从"马太效应"，工业主动权只会会集在少量几个头部玩家中，现在云核算留给甲骨文的空间和时间有限。冰冻非一日之寒，甲骨文从前是数据库王者，当今也成为云核算小玩家。可是能从王者之梦里醒来，斩掉固有思想，发愤图强。谁又能判定甲骨文不会再订立一个传奇呢？究竟，亚马逊云营收从10亿级到100亿级用了6年，而阿里云仅4年内就完结单季度营收从10亿级别到100亿的跃迁。