天价签约直播渠道罗永浩不廉价

　　作者/黄芳华

　　今日，罗永浩签约XX直播渠道的音讯迅速传播，一说“花了6000万签约”，一说“淘宝直播花了8000万签约”。

　　不管怎样说，老罗签约不廉价。

　　年代耽误了罗永浩？

　　罗永浩早年愤青的很完全，勇于跳上舞台对本钱加以侮辱，他说"80%的投资人都是傻子，风投的那帮孙子只需有钱赚就会扑上来，不用惯着他们，不然你去舔他们也是白舔。”

　　那时分，他梳着平分，穿衬衫不系纽扣，迈着外八字，敢在脱离新东方时嘲讽俞敏洪“你假如是一个商人，朴实是为了钱，大大方方挣钱当然没什么欠好，但总是披着理想主义的外衣，把自己刻画很崇高很纯真就太虚伪了，我很厌烦虚伪”。

　　可是这些年曲折数个风口后，罗永浩估量是想通了，想像个商人相同大大方方挣钱了。

　　所以，自从3月19日罗永浩发微博称“决议做电商直播”开端，网友就展开了剧烈的两极分化评论，要不乐见其成，要不极尽嘲讽。

罗永浩微博截图

　　对罗永浩转型主播“看多”的罗粉始终认为：是年代耽误了罗永浩。

　　老罗早年筛沙子、摆旧书摊、署理批发商场招商、走私汽车、做期货，还以短期旅行身份去韩国出售过我国壮阳药及其他补品。尔后，他教英语、开网站、做手机、卖电子烟，论讲演水平鹤立鸡群，论广告创意业界一流，在转型过程中逐步成为一代互联网名嘴，是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的勉励典型，是草根集体在铁板社会翻身的样板。

　　至于创业中的不如意，在粉丝看来，T1是败给了王自若的马后炮（收了钱做测验，等出售了今后开端各种黑）；T2是败给了代工厂的关闭导致出货延期（时刻）；M1和M1L是败给了贴牌替代T3的规划失利；而坚果R1输在小企业的高价定位，Smartisan操作系统输在了生不逢时。

　　总归，老罗的失利满是大环境的错。

　　对罗永浩转型主播“看空”的网友也有足够的现实支撑：这人一向不靠谱。

　　老罗刚进入手机职业就一副傲视全国的姿势，比方做手机前去讨教雷军，雷军畅所欲言讲了一大堆手机职业的常识，转过身被罗永浩在微博骂“太土”。

　　不只骂雷军，其时罗永浩的眼里苹果是个大型乡镇企业；黄章太笨；规劝余承东不要硬撑了，天分不行。其对一切干流手机品牌，言辞间满是嘲讽和看不起。

　　成果，真到了自家锤子出产出售上，前脚轻视完他人，后脚又乖乖捡起来原封不动做一遍：

比方罗永浩讨厌土鳖的水粉色——坚果手机满是水粉色系；

比方罗永浩说：“手机低于2500我便是你孙子”——如愿得到公孙浩的外号；

比方罗永浩说x99元的定价方法太鄙陋——坚果手机便是899元；

比方罗永浩说手机虚拟按键太丑，看了就想吐——坚果手机用的便是虚拟按键……

　　或许，老罗做手机热心钻营的那些非有用工艺能强塞给粉丝夸耀的谈资，也确实为手机职业带来了一些耳目一新的产品，包含工业规划、简练UI规划、锤子便签、闪念胶囊等。但其真实对手机职业发生的影响现在看还没有黄章大，锤子也从来没到过一线的水准。

　　那几年，他东一榔头西一棒子，手机、充电宝、净化器、手机壳、旅行箱啥都要插一脚，从本钱手中夺过十几亿资金进行再分配，终究哪款产品都没能实现发布时吹过“做最好”的牛皮。

　　当然，抛开详细事务层面，也有人觉得罗永浩不断转型新产业赛道，牛鬼蛇神都练过手，这样极具争议又不服输的人，豁出老脸后做卖货主播成果不会太差。

　　要我说，这便是典型的屁股决议脑袋式的想当然了。假如相声说得好就能成为卖货顶流，郭德纲不比罗永浩有商场？

　　用户不会惯着罗永浩

　　李佳琦也好，薇娅也罢，外表看光鲜亮丽，实际上都背靠着一个老练团队，每件产品都在体会、流量、性价比方面精雕细镂。

　　体会层面，现在名声大噪的李佳琦成名前做了多年欧莱雅导购，在当地化妆品商场颇有名望，其性情、言语系统培养了与粉丝的亲和力；带货女王薇娅早年开了好几家服装店，懂得怎样互动、促单构成出售，其老公更是深谙运营、供应链运作。

　　流量层面，关于各大渠道的顶流带货主播流量并非仅仅注意力那么简略，对他们而言流量都是渠道的，主播的中心竞赛力在于卖货才干。究竟，假如转化率还不如一个活动促销页，渠道图什么花几千万让你杵在屏幕前，品牌也不乐意。

　　性价比层面，2020年，卖货主播之间的竞赛早已进入白热化，李佳琦、薇娅背面都有一个数百人的老练团队在保持工作。

　　网友@德二作为李佳琦钻粉，解说过李佳琦身上的马太效应，“有一次他直播间卖理肤泉的修护乳液没抢到，去官网直播间里抢同款乳液，扣头乃至不如李佳琦一半。佳琦的粉丝购买力越强，他的扣头力度就越大，这样的粉丝正反馈使得那些二三线小主播真的很难跟他抢资源。”

　　所以直播卖货，有曝光和流量才干拿到贱价，反过来由于贱价才会招引观众才有曝光和流量。说白了，直播带货最中心的仍是廉价，假如不是由于优惠，怎样或许让挑剔的顾客乖乖掏腰包？

　　反观罗永浩虽然是论题人物，即使直播当天凑热闹的网友分外多，挤爆了直播间，但罗粉中“下一部支撑”的占了绝大多数，还能一向盼望路人拉升转化率吗？

　　阑夕曾在文章《坚果手机：罗永浩的强弩之末》言必有中指出：罗永浩的拥趸热心于将其个人的影响才干等同于企业家的运营才干，这被称为“聚光灯的错觉”，过度沉浸根据某种特定族群之内的众星捧月，会使目标高估本身行为的显著性。

　　说人话便是，罗永浩自我胀大的发生了错觉。

　　而在体会层面，朋友们觉得老罗像是会惯着哄着直播间网友的人吗？此前问好全家、各种脏话狂飙的名局面还少吗？撕逼方法之凌厉，垂手可得就能摧毁一众拥趸的三观。

　　网友@陈小胖猴 都帮他想好了成功后的台词：“我想让在场的朋友们知道一句话：假如有那么一天，我淘宝直播卖了几百几千万的时分，傻逼都在买我带的货，你要知道这个其实是给你们带的！”

　　即使直播过程中转化和体会都能牵强说的曩昔，老罗怎样搞定供应链？此前，他在锤子手机上摸爬滚打这些年最怯的便是供应链办理，处理产能、产品线乃至价格问题并非一蹴即至的工作。

　　何况，此前锤子堕入困局，老罗“卖身”去陌陌做直播、去得到大学里卖课，出售量上来耐力缺乏，搞到一半不搞了又开端退款。

　　说白了，老罗现在才进入主播职业，多少有点投机心思，有了投机心思证明没十足把握，那稍有颓势或许被嘲讽，很或许持续撂挑子。

　　依照罗永浩的性情，骨子里那股所谓“工匠精力”、“愤青病”，压根不或许和直播带货发生化学反应，绝无或许做好服务品类的再创业。

　　这次故事的结束很或许仍是那句：理解万岁吧。