抖音和罗永浩之间的流量生意谁会先买单

图片来自@视觉我国

文丨螳螂财经（ID：TanglangFin），作者丨陈小江

罗永浩总算决议，上抖音直播卖货的首秀，就放在愚人节当天。

这很罗永浩。

货卖得好不好暂时不管，但这个论题必定够好卖。

卖好了，是愚人节送给咱们的礼物。

没卖好，只当是愚人节跟咱们开的打趣。

老罗进退有据。

而乐意助威的品牌商也有许多，比方联想我国。

3月27日，联想我国官微发文@罗永浩，表明要交朋友。老罗今日也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中，或许就有联想我国的身影。那除了联想我国外，还有哪些品牌商乐意买单呢？

一、从头界说“带货一哥”

现在来看，一说到“带货一哥”，咱们首要想到的便是李佳琦。

原因是李佳琦直播带货时，量大成交猛——一分钟售罄14000支口红，一年直播带货成交27亿，便是明证。

可谓直播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高（或跻身尖端队伍）。

而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

事实上，这个伏笔在罗永浩挑选抖音，而非现在直播带货最猛的淘宝直播和快手时就现已埋下。

究竟，作为现在直播带货最强的两大渠道，李佳琦和辛巴界说了直播“带货一哥”——带货有必要得狠。

罗永浩要想在这两大渠道成为“带货一哥”，就有必要逾越或许到达李佳琦和辛巴的带货高度，这并不简单。

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前，现已在淘宝简直不间断直播了好几年。而且其在成为主播前，就现已是口红出售精英级人物。

以罗永浩每进一个职业都想“从头界说”的惯性。这次进军电商直播，并随手从头界说“带货一哥”，也很契合其一贯风格。

事实上，罗永浩抖音直播首秀就从头界说了“带货一哥”。

据悉，抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看，在直播渠道引入带货主播的“入驻坑位费”中，罗永浩已算是“带货一哥”。

此外，品牌商若想登上老罗直播间，坑位费（上架费，卖货佣钱另算）最廉价的一档是60万，最高的或许高达数百万元（如汽车品牌）。

而淘宝直播带货一哥李佳琦，日常带货坑位费报价为20-25万元。

快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元（保底出售额100万元）。

从这点看，老罗自称“带货一哥”，现已实至名归。

此外，有爆料称，从参加罗永浩抖音直播招商的透明传媒商务部一工作人员处得知，罗永浩首场直播显露品牌不超越25个，现在已悉数排满。选品规模包括日化品、食物、小家电以及女士饰品。

这在某种程度上预示着老罗即便一件货不卖，按每个品牌坑位费60万算，至少也现已入账1500万元。

进一步坐实了其“带货一哥”的位置。

当然，假如有价无市，老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是，请求协作的品牌竞赛十分剧烈，当选份额大约是100：1。

也便是说，至少有2500家品牌有协作意向。

可见从招商状况去看，罗永浩也称得上“带货一哥”。

或许有人会质疑，如此昂扬的坑位费，仅仅因为罗永浩直播首秀的盈利。

其实不然。

据知情人士爆料，在直播首秀后，罗永浩的直播坑位费尽管会大幅下降，但也将维持在20万左右，即直播职业“带货一哥”的身价。

这应该便是“带货一哥”罗永浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量生意

已然现已成功地从头界说了“带货一哥”，那么罗永浩究竟能不能带货？

或许说罗永浩在抖音直播带货的才能，能否到达李佳琦在淘宝直播，辛巴在快手直播带货的水平呢？

事实上，这并不重要。

至少，这不是抖音和罗永浩最重视的点。

抖音和罗永浩之间的协作，从性质上来看更倾向“流量生意”。

对罗永浩来说，与抖音协作的关键是抖音的流量，而不是抖音上的货。

经过抖音的中心化流量扶持，可以让罗永浩越过粉丝堆集，流量抢夺的原始堆集，完成流量一夜“暴富”（还没带货，就有217万粉丝）。

然后，罗永浩可以直接进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。

然后完成快速变现，成为“带货一哥”，名利双收。

而对抖音来说，抖音不缺流量，但在直播带货范畴短少“引爆点”——一个可以继续制作爆破性论题的带货主播，就像2019年频频上微博热搜的李佳琦相同。

因而，它需求一个“名满全网”的带货主播，来占据品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货，上抖音边看直播边卖货，靠谱。

然后撕下抖音仅仅广告渠道和文娱渠道的标签。

因而，罗永浩上抖音所带之货，便是‘抖音直播带货’自身。

而自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天然生成的易带论题体质和尖端造论题才能，则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不贰人选。

无论是品牌商，仍是吃瓜大众都乐意买老罗的账。这次从宣告进军电商直播，到招引几千家品牌商请求协作，以及被全网媒体热炒，就可见一斑。

接下来以老罗团队的议价才能，再加上抖音官方流量扶持的布景，凭仗贱价+流量双驱动，带货能不能到尖端不敢确保，但翻车的概率估量也不大。

最重要的是，只需有罗永浩在，“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺少论题，抖音这波生意就不会亏。

这也契合抖音“大力出奇观”的风格。

依据定势效应可知，用户从前的心思活动，会对今后的心思活动构成一种预备状况或心思倾向，然后影响今后的心思活动。

比方咱们正真看到水杯就想到喝水，看到音箱就想到听歌。

当罗永浩抖音直播带货的热度，足以比美李佳琦淘宝直播带货的热度时。抖音直播带货就成功了一半。

正如淘宝直播的体量，并不是李佳琦一人撑起来相同。

抖音也没希望，抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。

一旦抖音直播带货，像淘宝直播带货相同占据用户心智，天然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人呈现，这才是抖音的如意算盘。

可见，罗永浩上抖音直播，是一场双赢的流量生意。

前者能给抖音直播带货带来全网爆破式论题流量，后者则能给前者供给快速变现的渠道流量。

三、老罗抖音带货，谁来买单？

关于自己的抖音直播首秀带货，罗永浩是这样描绘的：

咱们预备了许多好东西…根本上不赚你什么钱，便是交个朋友。看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最终你会觉得...这TM究竟是不是愚人节？

言语很幽默，信息量也很大。

再归纳网上爆料的招商信息可知，罗永浩这次首秀协作的根本是品牌方，而不是一般的电商店肆卖家。

而且，价格必定是全网最低，想薅羊毛的记住调好闹钟。

要知道带货一哥李佳琦，从前因为带货的价格不是全网最低，一怒之下召唤粉丝张狂退货。

相同想做“带货一哥”，而且脾气更浮躁的罗永浩，在自己的首秀上必定是要将价格击穿的，不然一锤子砸了品牌商的产品，也不是不或许。

那么问题来了。

一边是天价坑位费（60万起步），一边是全网最贱价。又有哪些品牌商乐意买单呢？

“螳螂财经”以为大略有几类：

1、花钱蹭热度的新奇特产品，要名不要利

比方2019年控诉微广博V流量造假，自身更像“骗子产品”的E飞神笔。

据官方介绍，该产品经过光能技能，导入振荡光波具有排毒、养颜、瘦脸、防备&缓解痛经等许多效果。

这类“新奇特”产品，暂时不管其功用是否确如其言，可是赢利往往奇高。其投进广告的实质恐怕也是冲着流量而来，而并非为了一场直播的销量。

其意图在花钱买曝光。

即便当下卖不了多少，后续宣扬也有了很多噱头。

比方冠上“罗永浩直播首秀第一批引荐产品”、“罗永浩直播间亲身试用产品”等等，再经过高赢利与后续卖货，渐渐“赚回来”。

因而，即便坑位费高点，带货量少点，也不至于太亏。

而新奇特产品正是老罗之前点名看好的产品，呈现在其直播首秀中也不足为怪。

当然以罗永浩这种咖位，像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。

2、新上市的产品，要名为主，要利为辅

客观来讲，比较卖货，品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更垂青。而新品上市首波推行，刚好更垂青宣扬效果。

因而，老罗首秀直播间会呈现不少新品。

众所周知，即便是众所周知的大品牌，在新品推行时也会大手笔砸钱，意图是为了继续的品牌输出。

究竟广告的四大效果：奉告、压服、提示和强化，在新品推行上可以悉数显示。

一方面，顾客的回忆空间是有限的，品牌商有必要经过不断推出新产品来招引用户，强化品牌认知。

另一方面，“酒香也怕巷子深”。因为新品推出之际，知道的顾客有限，了解也不深，很简单失去用户。

因而不管老罗带货才能怎么，让其带新品直播，对品牌商来说值得一试。

究竟品宣为主，卖货其次。

这也是为安在老罗卖货才能没有验证之时，就有很多品牌商排队协作的原因。

3、贱价走量产品，要利为主，要名为辅

另一类天然是可以贱价走量的产品，比方食物类、日用品、女士饰品等。

据报道，在老罗直播首秀选品规模中，这三类都有。

原因也很简单。

首要，这类产品尽管赢利不高，可是量大。

品牌商根本不会赔本，即便赔本，也是赔本甩库存。再加上曝光效应，算起来仍是不亏。

比方散打哥曾一分钟卖出3万单19.9元的两面针牙膏，总销量超越10万单；也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保暖内衣。

再比方，卖贱价产品为主的辛巴，从前直播6小时卖出95.7万单，很多产品销量都是数万。

其次，对罗永浩来说，究竟是直播带货首秀，他需求一些贱价跑量产品来发明一些销量记载，证明其直播带货才能。

因而，在老罗抖音直播首秀中，也少不了贱价走量的产品。

总的来看，“螳螂财经”以为，4月1日的抖音直播首秀，会成为老罗抖音直播带货的代表作。

一起，这也是打造标杆事例的最好时机。

因而，罗永浩团队必定会统筹不同品类产品，尽量打造出分属不同品类产品带货经典事例，这对其后续开展大有裨益。

毫无疑问，4月1日的抖音直播首秀，罗永浩将从头界说“带货一哥”。至于能否从头界说“直播带货”，也值得等待！

更精彩内容，重视钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App