2020内娱女团地图断层严峻本钱缺失靠节目图翻盘

编者按：本文来自微信公众号“明星资本论”（ID：mingxingzibenlun），作者：舍儿，36氪经授权发布。

洗脑rap“淡黄的长裙”拉开了《青春有你2》的“出圈”帷幕，《创造营2020》的选手陆续官宣并开启录制模式，预示着今年的女团市场将迎来一场激烈的厮杀战役。

若以《创造101》为女团综艺标准，今年则共有39家参与《青春有你2》的公司首次入局女团综艺。在《创造营2020》目前曝光的33家经纪公司中，也有21家新入局公司。另外，香蕉娱乐、齐鼓文化、觉醒东方等10家公司今年第二次选择通过平台综艺奋战女团市场。

经过了两年的间隔期，市场上已沉淀了大量的女子训练生。而2018年的杨超越和近期“淡黄的长裙”出圈事件，均证明了在女团的生态中，除了业务能力，还有更多可以挖局的方向。女爱豆的跨界优势、话题属性无疑稀释了“团”的意义，同时也某些特定的程度的降低了女团市场的入局门槛，给予了更多非专业经纪公司加盟的机会。

但这同时也让会部分专业“造团”的经纪公司感到局促不安。事实上，两年前“火箭少女101”的诞生分食了大半蛋糕，令原本就有限的市场空间极具缩减，女团解散、经纪公司出局等事件层出不穷，足以说明女团并不是一门好做的生意。

过去两年的女团市场格局几何？两年的时间是否给予了经纪公司更多的经验与思考？又有哪些公司在认真“造女团”？在新风口来临之际，明星资本论结合了与多家经纪公司的对话，及过去两年的观察，整理并分析了女团市场的现状与前景，希望能为行业带来参考。

内娱女团格局断层严重，中尾部女团“懈怠”营业

理论上，女团兼容男性和女性两大粉丝群体，出圈率应高于男团。但与过去两年内平台共出品4档男团选拔综艺相比，女团综艺仅有《创造101》一档，市场留给女团的展示空间、商业空间均无法与男团抗衡。

通过明星资本论根据各项数据综合整理的内娱女团梯队划分来看，除了由平台捧出的火箭少女101高调出圈、凭借日系运营模式在市场中赫赫有名的SNH48系女团之外，其他女团的圈层属性均与外界形成了一道厚厚的屏障。

与男团相比，女团市场显得更加“闭塞”。《偶像练习生》除了推出npc之外，还诞生了oner、Awaken-F等由原经纪公司运营的男团。但女团市场基本上没有这样的现象，虽然姊妹淘的蜜蜂少女队、极创引力的加减乘除、闻澜文化的CH2组合均有大量成员参加《创造101》，但组合本身的知名度并没有明显提升。

显然，女团跻身于头部的难度大于男团，但依然有部分经纪公司选择入局女团市场。在《创造101》播出之后的两年内，至少有9只女团陆续涌出市场。

其中，ETM活力时代在2018年9月份推出了chic chili女团，成员中包括《创造101》未出道的选手刘人语；日本AKB48系女团在2018年末成立了上海分团，并在今年分别向两档女团综艺输送选手；匠星娱乐推出的hickey喜琪、合纵文化的四胞胎豌豆嘟嘟、圣元互娱的oyt女团均在今年参加了爱奇艺的《青春有你2》。

（图：Hickey喜祺）

通过节目的播出效果来看，hickey喜祺的上官喜爱、安崎两位成员的等级评定和观众助力均名列前茅。过去几年，匠星娱乐成立创造营为组合从曲库中匹配歌曲，hickey喜祺在初评级舞台上表演的《蔷薇骑士》便是其新专辑中的主打歌，其音乐风格与舞台表现力也受到了导师的一致好评，这也某些特定的程度上提升了组合的梯队。

这也能够准确的看出，坚持以内容为本的女团，其成效也在逐步显现。比如，秉承国风理念、打造个人技的SING女团近两年的成绩有目共睹，去年发行的专辑《解梦》销量超过了10万张，稳步保持在二梯队女团的阵列。

（图：电子国风女团SING）

但与此同时，也有部分女团呈现出了相对懈怠的状态。偶像行业从业者于某告诉明星资本论：“判断女团是否在运营的方式很简单，如果这支团一整年连一支MV都不出，基本等同于没有在运营中。”

明星资本论整合了32只（非总数）现存女团在2018-2019年内的作品发行记录。能够正常的看到的是，在过去两年内，发行了音乐作品以及拍摄过MV的女团有18只左右，其中从2019年至今仍有MV产出的女团不足8只。而其他在1年甚至两年内没有发行过MV的女团，则基本处于半停滞的状态。

比起2015年-2017年的百团大战相比，如今市场上仍然在活跃的女团的俨然在大幅度收缩。这足以说明，造团并不是一门容易的生意。其一，沉淀属于女团的风格与特色需要时间。其二，请团队做优质内容需要资金。

经过了两年的沉淀，国内市场对于偶像团体作品的定位依然是模糊的。随着偶像风口的到来，练习生的储备量也在激增状态中，但有勇气直接造团、运营团的经纪公司却不多，这当然是因为造团需要承担更大的风险。火箭少女101的出现，令原本就极其有限的市场空间在被分割之后急剧收缩。资本的选择、经纪公司的目标与决心，均与女团的命运息息相关。

如何在市场的浪潮之下，寻找属于自己的容身之处，更是经纪公司在运营女团时的主要发力方向。

后《创造101》时代，专业偶像公司的“局促不安”

遗憾的是，在《创造101》之后，已经有部分经纪公司黯然退出了偶像市场。

根据网络信息显示，2015-2016年，女团的融资事件每年十起以上，2017年锐减为4起。2018年获得融资的女团仅有上海奉孝文化的“神龙妹子团”，且融资时间还是在《创造101》播出之前。虽然同年6月份的“阴阳合同”搅的整个长期资金市场动荡不安，对女团的融资也造成一定影响。但与此同时，市场上没再次出现被资本看好的女团，更是客观因素。

女团出头难，与经纪公司缺乏资本支撑形成了恶性循环。

两年前，杨超越通过《创造101》出道后，她所在的组合CH2女团则火速解散。其经纪公司闻澜文化独立于中樱桃之后，资金与资源也大量短缺，无法维系CH2的正常运营；加减乘除的经纪公司极创引力CEO徐明朝也在去年接受明星资本论的采访时主动“认怂”：“《偶练》和《101》过后，我看到太多经纪公司在招募练习生，我肯定拼不过，所以我退出了，不干了。”

显然，市场强大的竞争力，以及造团需要耗费精力，均令不少经纪公司瑟瑟发抖。无论是经过三五年的时间培养一只成熟的全能女团，还是通过内容、剧场等方式养成，都需要大量的时间成本与资金成本加持。

香蕉娱乐新人总监Mia告诉明星资本论：“做偶像最重要的有两点，一是行业敏感度，二是耐心。”而不具备这两项能力的公司，则很容易会在竞争激烈的市场中处于弱势地位。

（图：香蕉娱乐“青你”分队）

与之形成鲜明对比的是，随着新媒体时代的发展，有着行业洞察力与稳定运营模式的经纪公司，已经为女团开拓了更广泛的生存渠道。丝芭传媒的CEO陶莺告诉明星资本论：“与同梯队男团相比，中腰部女团的下沉市场实则更加广泛。在网络直播，电商KOL等新兴产业领域都处于优势地位。”

因此能够正常的看到的是，部分女团也正在向MCN领域发展。其中，SING女团凭借国风属性与主打“汉方护肤”的美肤宝达成合作，成员吴瑶在京东直播卖货时现场教学扇子舞，观看人次达到74.1万；SNH48也曾在2018年春节期间入驻淘宝短视频，为小罐茶、三只松鼠、良品铺子等十三个年货品牌带货，共计拍摄了200多个种草短视频。

另外，SNH48还在近期与企鹅影视、七灵石合作制作了动画《无限少女48》，部分成员将实名以二次元形象出现在动画中。女团的少女属性与二次元文化有着很强的契合度，这也有望会成为女团发展的趋势之一。

（图：《无限少女48》海报）

显然，凭借着女团的兼容属性与下沉属性，跨界和破圈成为了主要的探索方向。但女团严重的圈层属性并非是靠经纪公司的一己之力能解决的。若要成为头部或达到出圈效果，仍需要依靠平台力量。

明星资本论整理了《创造101》、《青春有你2》、《创造营2020》三档综艺的经纪公司参与情况。通过列表可见，香蕉娱乐、觉醒东方、姊妹淘等5家公司三档综艺均有参与。丝芭传媒、嘉行新悦、好好榜样三家新入局的公司同时参加了今年的两档节目。齐鼓文化、乐华娱乐等5家“老牌”公司选择了今年的其中一档节目。

其中，过去两年均未踏足偶像综艺的SNH48，却在今年同时向《青春有你2》、《创造营2020》输送了共17位选手。陶莺在接受明星资本论的采访时表示：“此前48体系的闭环模式形成所谓的“村内效应”，粉丝也非常融入和认可，这是过去八年我们也可以抵御行业低潮的重要原因。但另一方面也确实会让圈外的人群不太了解真实的我们，所以未来会去尝试更努力地“扩村”。”

（SNH48_7SENSES《青你2》表演舞台）

与其他练习生相比，在剧场模式下成长的SNH48拥有更多舞台表演的经验。另一方面，SNH48通过剧场的日常公演在粉丝的见证下成长，因此粉丝粘性、包容度也相对更高。这也会成为她们在女团综艺中的优势。

但明星资本论在采访的过程中发现，许多参加过《创造101》且设有练习生流程体系的经纪公司，并不会认为自己在比赛中占有优势。

高静（齐鼓文化）告诉明星资本论：“《创造101》时期，公司输送的是已有成团经验的艺人，而这一次输送的是纯粹的新人练习生。另外，市场经过两年的沉淀，许多经纪公司的种子都还蛮好的。与两年前相比，我们的压力更大了。”Mia（香蕉娱乐）也同样表示：“中国的造星机制并不像日韩那样成熟，虽然我们今年是第二次参加，但也不足以去谈所谓的经验。”

市场的沉淀与发展，观众审美的垂直化与多样化，以及节目组诉求的不可预知，均令真正在做团的经纪公司反而更加“没底”。专业偶像公司的经济生态依附于大厂，平台给予的曝光资源、未来可能会引领的风口均与其命运息息相关。因此，这些真正有着团体运营经验的公司，则不得不加强警惕。

数十家“非专业”公司入局，女团产业魅力何在？

与专业偶像公司的“焦虑”相比，仅是负责输送艺人、并无练习生训练体系的经纪公司心态却相对乐观。

通过已有信息来看，在参加《青春有你2》和《创造营2020》的经纪公司中，至少有这49家首次入局女团综艺的经纪公司，其中不乏非专业的偶像公司。明星资本论了解，部分经纪公司是在比较偶然的情况下加盟了女团市场。

去年6月份，出于对舞台的期望，在网红领域已有一定地位的林小宅产生了报名参加女团综艺的意愿。经纪公司点赞传播在评估之后，认为林小宅应该在人生轨迹和职业规划上有一些新的突破，于是鼓励她参加节目。

同一时间，萌样影视的魏奇奇和段小薇在公司上课时，有工作人员开玩笑说她俩像一个组合，正好《青你2》在招募训练生，于是公司就为两位艺人报了名。

事实上，曾打造过新版F4的萌样影视近几年一直都有“MYnewbies”的新人招募计划，但主要对标的群体是新人演员，段小薇原本就是演员储备军中的一员。萌样影视总经理吕小佳告诉明星资本论：“如果在新人培训的过程中，发现他们适合唱歌、或适合做偶像，也会给他们提供相应的资源。但参加综艺或者成为偶像，绝对不是我们的出发点。”

图：段小薇（初评级A）魏奇奇（初评级B）

正是因为部分非偶像专业的经纪公司仅是抱着尝试的态度参赛，在偶像领域并没有长期的投入与规划，即便不成功也不会有损失，因此心态也相对淡定。在点赞传播的创始人刘晓光看来：“参加《青你2》的目的是为了尝试突破网红壁垒，达到破圈目的。但即便没有破圈，艺人得到了锻炼的机会，公司也可以继续发展擅长的红人经纪业务，这其实就足够了。”

这也说明，偶像行业对标的人群越来越宽泛。而与男爱豆相比拥有更强烈的话题属性与争议性的女爱豆，则更加容易得到节目组的支持。另外，经纪公司在招募新人的过程中也发现，女性报名的数量几乎是男性的十倍。基数大、范围广、类型多，也使女团市场变得更热闹。

但这并非意味着偶像市场的前途一片光明，因此被业内人看好。于某认为：“看好和寻找机会是两个概念，很多公司都在寻找新的方式，“很多选手一开始的目的就不是做偶像。我知道有一个参赛的训练生手里有两个女主角的戏，以后肯定是要做演员的。内娱环境的好处就是艺人的界限很模糊，不像日韩的偶像去做演员是很大的跨界。现在这些女团选手，为来只有两条路，向上是明星，向下是网红。”

这也给予了许多非专业的经纪公司机会。刘晓光表示：“以前看到乐华这样的公司，有着非常专业的流程和品牌标准，我认为自己不应该去碰，包括很多行经纪公司也这样认为。但是从去年开始，我感受到选秀市场有些疲软，优质偶像人才储备量也不是特别充足，目测有一半左右的选手不是出自于专业的训练生体系。”

因此，许多经纪公司会在考察艺人综合素质后，将其输出市场。但与此同时，女团的跨界优势、话题属性令入局门槛变得更低，这对市场也会造成一定的冲击。

“很多人都不愿意投入时间和金钱。”于某表示。“专业的训练生也不是节目组唯一想要的‘人设’，训练8年的练习生功力虽然更强，但是论当下的状态，包括话题度、综艺感等元素，不一定比得过8个月的。既然如此，大家为何需要认真做女团。”

大量经纪公司的涌入，在业内也掀起了一番热议。Mia的态度则相对平和，在她看来，偶练和101的出现触动了强大的市场风口，爆发式上涨令行业产生了调整或偏差，这是正常的摇摆过程。“节目激活了偶像市场，让从业者选择的机会更多，不只是大公司才能做偶像。虽然有人成了，有人没成，但这个行业就是在不同的人的尝试下前进。”

高静也同样表示：今年两档女团综艺的同时出现，势必会令现存女团的生存压力更大，但这也代表着女团市场也会更加强大。在机制趋近于完善后，处于体制内的人也将获得更多的机会，这会是一个比较好的势头。”

从业者们的接连入局与尝试能够取得怎样的效果目前还不得而知，但国内粉丝对女团的诉求实则是有参照模板的。通过网友整理的韩国四五代女团的中输排名来看，LISA所在的组合BLACKPINK粉丝消费力几乎可以和火箭少女抗衡。

除了BLACKPINK之外，IZ*ONE、TWICE等女团的中输力量也非常强。整体来看，即便在限韩的情况下，韩女团的内地粉丝消费力度也是不弱于中国女团的。于某认为：“火箭少女打开市场之后，吸引了大量粉丝关注。他们不仅会关注火少，也会同时关注其他女团。当内地没有足够吸引她们的女团时，便会将目标转移至国外。”

而2018年两档偶像综艺虽然激活了内娱偶像市场，但市场的体系并没有完全打开。除了头部团体之外，其他选手该如何发展、如何运营等内容依然是不健全的。在专业的偶像公司尚未想清楚如何让旗下爱豆或团体得到更有益的发展时，大量非专业公司的涌入，更是令女团市场变得更动荡。

当然，市场机制的完善也需要经过无数次的探索与试错，所谓的“不确定因素”也代表着更多的选择性与可能性。谁将在下一个风口到来之际紧握机会，谁将黯然退出，市场终极会给出答案。