罗永浩挑起第一次直播大战

　　来源：猎云网

　　文：韩文静

　　昨晚，罗永浩证明了抖音直播也可以带货。

　　多个方面数据显示，从4月1日20时开始，罗永浩的直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　在两三个小时内，直播带货过亿，这样的“神话”，以前属于淘宝直播的李佳琦和薇娅，也属于快手的辛巴和散打哥，现在，抖音也有了罗永浩。

　　作为一款日活用户超4亿的短视频App，抖音此前没有标杆性的超级主播。

　　据光大证券多个方面数据显示，2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝占2500亿，快手宽口径统计占1500亿，而抖音直播仅占400亿。对此，快手、抖音都回应称，并非官方披露的数据。阿里官方数据显示，2019年，淘宝直播GMV突2000亿元，双十一当天直播GMV突破200亿元。

　　众所周知，广告才是抖音的优势，电商并不是抖音的长处。直播电商从业者赵洋告诉猎云网，从他们代理的快消品销售情况去看，同样的粉丝基数，快手变现价值大概是抖音的5-10倍。据悉，抖音的头部主播很少接直播卖货的单子，赵洋曾经找拥有250万粉丝的抖音主播带货，销量非常惨淡，成交不足百单。

　　之前有新闻媒体报道，抖音独家6000万签约了罗永浩。虽然字节跳动对此不予置评。但抖音在直播电商上发力的决心是显而易见的。早先，在宣布入驻抖音的视频中，罗永浩也表示，看好抖音直播带货。

　　4月1日晚，罗永浩带货清单总计22件，最重要的包含三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。直播过程中，罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包，并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动，分别推荐旗下产品。

　　直播结束后，罗永浩在抖音的粉丝数量达到了730万。“我不觉得我过气了，我是第一代网红，红到今天都没有第二个。”身份再次转换的罗永浩，能否成为抖音的“带货一哥”，暂且不论。但抖音，是实打实的树起了一面旗。

　　事先张扬，现场翻车

　　3月19日，罗永浩在微博宣布转行直播电商，当晚，就收到了上千封合作邮件，他自言筛选压力很大。

　　显然，市场很给老罗面子。罗胖在微博上说，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”据悉，罗永浩团队初期的选品会侧重于数码科技产品、优秀文创产品、家居杂货、以及拥有性价比零食小吃。

　　就当晚的直播首秀来看，小米10、欧莱雅洁面、米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、搜狗AI录音笔、伊利安慕希酸奶、人体工学椅、每日黑巧、石头扫地机器人等商品调性，确实与老罗的选品方向相符合。

　　有传闻称，这场直播的候选品牌竞争非常激烈，入选比例大约在100:1，这在某种程度上预示着在宣布进军直播电商行业之后，有超过2000家品牌向罗永浩抛出了合作意向。

　　信良记的CEO李剑告诉猎云网，他是通过投资人了解到罗永浩有直播卖货的想法，双方商务团队经过了5-6轮的洽谈，在上个月17号，老罗一行3人来到信良记的亚洲美食联合研究中心，与信良记CEO李剑共同品鉴产品。

　　那天下午，罗永浩和他的团队品鉴了麻辣小龙虾、蒜香小龙虾、酸菜鱼、川味麻辣鱼、番茄鱼、嗨辣梭边鱼等产品，称赞其“好吃而且操作方便”，也就是一顿饭的功夫，老罗当即就拍板决定合作。

　　直播当天，到手价三盒119元的信良记小龙虾，销量超过17万件。

　　搜狗CEO王小川认为这次直播是一次成功的合作，他告诉猎云网，在得知老罗要做直播带货之后，他相信自己的产品符合老罗的匠心精神，他们在第一时间内和老罗去的联系，老罗也在第一时间选中了这款降噪能力优秀的搜狗AI录音笔，“老罗是一个很有性格的人，我们的产品满足老罗科技圈粉丝的需求，如果他没选中我，我反而会觉得老罗的产品追求在下降。”

　　不过，相比于28岁的李佳琦和35岁的薇娅，48岁的罗永浩的确有些老了。他无法像前者一样，在长达数小时的直播中始终保持亢奋和准确。直播现场，他多次翻车。最严重的一次，他说错了品牌的名字，他把极米投影仪，说成了坚果投影仪。为此，在直播中，罗永浩站起来鞠躬道歉，稀疏的头顶尽数暴露在镜头前。

　　“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多。”小米中国区总裁卢伟冰发微博称，敬佩老罗的创业韧性，也相信老罗的选品眼光和产品介绍能力，也非常高兴老罗首次直播卖货选择了很多小米和小米生态链产品！

　　每日黑巧是老罗直播首秀品牌销量的Top5，自与罗永浩确定合作者意向之后几乎每天都在沟通细节，从选品的价格和贩卖模式，到后续的传播以及执行的确认，比起其他直播带货的合作，他们在于老罗合作的前置作业上花的时间要更长，大约一周。

　　”罗老师的选品团队的准备工作有别于任何一个主播团队，朱萧木老师甚至在准备直播内容时对我们产品的每一个成分都做了大量研究。“每日黑巧的品牌负责人说道。

　　淘宝快手，心存戒备

　　4月1日晚上，罗永浩在直播带货时，并不孤单。他在抖音，薇娅在淘宝直播，辛巴的弟子小鹿则在快手。

　　在2019年双11，薇娅的带货量超27亿，被称为直播带货一姐。4月1日晚8点8分，薇娅准时开始直播，这次她卖的是火箭。火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播，再加上薇娅的面子，直接优惠500万，4000万抱走，上线被秒抢。

　　罗永浩直播间的实时在线人数，介绍小米手机时，达到了巅峰，290万，随后开始不断下降，等到直播临近结束已经不到100万，另一边，薇娅直播间的人数遵循了一贯的规律，跟着时间推移慢慢的变多，结束时已经超过1000万。

　　淘宝直播否认，派出薇娅与罗永浩打擂台。

　　在2020淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理玄德介绍，2019年，淘宝直播已积累4亿用户。其中，177位主播年度GMV破亿，4000万件商品进入直播间，商家同比增长268%。今年，淘宝直播将为生态伙伴投入百亿级资源，创造百亿级收入。这其中，中小主播的成长将成为重点，1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。早在2018年，淘宝就有超过100名月入过百万的主播。

　　玄德表示，淘宝直播慢慢的变成了最有价值的直播平台，未来1年内将有100家MCN机构营收过亿。此外，淘宝直播还透露，未来线下门店、线下市场开淘宝直播将成为新的趋势，1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。

　　淘宝是直播电商的先行者，早在2016年3月，淘宝直播就已经上线。

　　这个领域率先引发大众关注的却是快手。2018年双十一，最受关注的是快手红人散打哥通过直播1天卖了1.6亿元的货。在2019年年中的618，广受关注的还是快手红人的婚礼直播带货。

　　这次，也是快手辛巴的女徒弟“小鹿”出来公开宣战，她直接录制视频和发布微博喊话罗永浩，“罗永浩老师您好 我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们擅长的就是卖货，所以希望在这件事上和您切磋一下。”

　　罗永浩为此，还在微博回应，别这样，中国消费品零售市场一年40万亿，何必呢？何况目标人群几乎没什么重叠交集，大家好好卖东西，卖好东西就是了。

　　今天凌晨，辛选官方微博“4月1日直播结束，单场直播带货最终定格4.8亿！截至直播结束，蛋蛋在本场直播共计带货4.8亿元，成功创下电商直播新纪录。60分钟破亿，荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿+，上演上线即秒光，不鸣则已一鸣惊人，更加期待下一个奇迹！”

　　公开资料显示，抖音直播，是抖音面向创作者推出的功能。2018年底，抖音全面开放购物车功能，支持接入第三方电子商务平台，包括天猫、淘宝等。2019年，抖音逐步放开直播权限，主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车打通后，该平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。

　　一位直播行业的人士表示，“抖音势必会倾斜大量的流量以及资源来扶持老罗，这次独家签约老罗，或许是抖音发力电商的开始。”

　　有业内人士称，签下罗永浩只是抖音破局的第一步，他认为，之后抖音将主要采取吸引个人IP入驻的方式，来弥补其在电商直播这方面的弱势。

　　至于抖音能否在电商直播行业交出亮眼的答卷，还需要市场的验证。但仅就此次直播而言，抖音和罗永浩的这波营销，无疑是成功的。

　　直播带货，冲击万亿

　　根据商务部方面的预测，2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币，达到41.4万亿，同比增长8%。消费贡献率预计在60%以上，连续6年成为经济稳步的增长第一拉动力。

　　不少专家则预测，2019年或2020年，中国有望超越美国，成为全球第一大消费市场。

　　2019年，在拉动消费的马车里，一定少不了下沉市场和直播带货，一个代表着拥有巨大消费潜力的新市场，一个代表着更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

　　有研究报告分析，目前，直播带货平台分为短视频平台（抖音、快手）和电子商务平台（淘宝、京东、拼多多）两类，前者有流量、海量主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

　　受疫情影响，随着网民的线上总时长的增长，直播电商的用户量也随之激增。

　　艾媒咨询多个方面数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，在艾媒咨询的预测中，到2020年，规模还将翻一番，未来有望冲击万亿体量。

　　相比电商的总容量，直播电商的空间还很大。据统计，阿里巴巴2019年财政年度总GMV为57270亿元；京东2019年总GMV为20854亿元。

　　对于淘宝直播或快手来说，压制抖音并非唯一的选择，有机会联手把蛋糕做大，更为重要。

　　据《字母榜》报道，4月1日晚间，抖音、快手、淘宝直播派出参战的大将，其覆盖的受众，重叠度并不高。在看似“激烈”竞争的背后，其实是几大平台的一场狂欢造节的共谋。