罗永浩不是一个人在战役

　　作者：寒冰

　　一场事前张扬的扮演型直播卖货之后，罗永浩的Q2开端了。

　　经过一场大张旗鼓的衬托，罗永浩的抖音直播首秀总算在4月1日开场。主角可贵按时呈现，和以往不同，这场“发布会”不再是他的主场。

　　他好像还没有彻底从开发布会的状况切换过来，习惯性把“直播间”说成了“演播室”，并用手持纸板替代发布会的PPT。

左一为罗永浩，右一为他的老搭档、前锤子科技产品副总裁朱萧木

　　3个小时，罗永浩播了中性笔、奈雪心意卡 、扫地机器人等23款产品，总支付交易额超越1.1亿元。

　　其间，小米10手机作为第七款产品露脸——谁能想到，最初的竞品现在成了甲方。在介绍产品参数时，罗永浩不由得感叹：“咱们才离开了（作者注：职业）一年”，“各种零器材的姓名念起来没那么溜了，这一年技术发展太快。”

　　关于那些了解直播带货的观众而言，罗永浩的直播并不顺利。他屡次中止、离场、调整流程，口误把直播产品“极米投影仪”说成了“坚果”，对小龙虾过敏却在呼喊小龙虾，不爱吃榴莲却在卖榴莲点心……因为流程磨蹭和不熟练，以至于播到后边，直播团队不等他的信号，直接上架产品链接。

　　“听导演的，咱们仅仅演员，咱们仅仅演员罢了。”罗永浩玩笑道——锤子科技还未卖身的时分，他但是连地毯色彩和留念T恤的外包装都要亲身指定的。

　　为了表达清零的情绪，营建“投身这个职业”的典礼感，罗永浩在直播快完毕时，宣告要用一款协作产品剃去蓄了多年的胡子。他先离场做了心思建造，然后要求来点音乐厚意表白，但被导演敦促加快进展。

　　“这个东西就不要考虑节奏编列？就卖？”罗永浩问了一句，他有点意外精心编列的环节草草让坐落“赶进展”。直播间有一套和发布会天壤之别的规矩。

　　终究他卖出了3876台小米手机，销量最高的产品是单价119元的小龙虾。

罗永浩剃须明志

　　罗永浩不是一个人在战役

　　罗永浩在入驻抖音后的第一条视频里说：“我很看好抖音直播卖货。接下来，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多尽力了。”

　　谁都知道，他和抖音相互需求。

　　在直播带货上，抖音的竞品快手根据博主和粉丝的信赖链，生长起了代表人物辛有志和散打哥；淘宝在老练的电商直播系统之上，建立了标杆人物李佳琦和薇娅；抖音则被甩在死后，既拿不出代表性人物，在品牌商家端也没有建立存在感。从日活数据来看，抖音超越了快手，但2018年双11，抖音Top 50的账号才完结了1亿出售，其时快手的散打哥1天出售额就超越了1.6亿；让罗永浩深受鼓舞的那份招商证券调研陈述，相同指出抖音生长起来的网红有去淘宝变现的需求。

　　对罗永浩而言，去快手或许淘宝直播都仅仅如虎添翼，抖音才是良配。罗永浩团队向PingWest品玩供给的材料称，超越30%的抖音用户来自一、二线城市，罗永浩的“朋友”现在也是一、二线城市居多；其次，抖音渠道特征与个人优势的匹配度高，抖音首要经过内容招引、留住用户，罗永浩能给受众供给专业性与趣味性并存的优质内容。

　　抖音方面给PingWest品玩的书面回复中表明：“罗永浩期望能够测验直播带货，抖音得知后与罗永浩做了交流，终究达到协作。”

　　“咱们留意到创作者有经过带货变现的需求，用户也有期望经过直播带货取得更好消费主张的需求，咱们根据这些需求做了延伸，尽量服务好用户”，抖音称。

　　资深产品司理、科技媒体作者判官以为：“老罗带的货，便是抖音直播带货自身”，“抖音请老罗过来当然不是为了卖货，是相似形象代言+演示。”

　　事实上，直播带货除了节奏、控场、选品外，还触及BD商务谈判、供应链、售后、渠道联络、团队建立等。李佳琦背面的组织美ONE和薇娅背面的组织谦寻各有约300多人。互联网国际早就过了草根网红靠命运兴起的阶段，现在能锋芒毕露的网红，身上都有企业家的影子，背面都有一个强壮的兵团。

　　判官以为，罗永浩直播带货的团队“北京交个朋友数码科技有限公司”班底仍以交际产品聊天宝的团队为主，他们谙熟互联网玩法，但直播间之外、冰山之下的部分基础薄弱。

　　罗永浩不是一个人在战役。字节跳动告知PingWest品玩：“罗教师是初次直播带货，咱们供给了一些技术上的支撑，别的在运营和流程上供给了一些支撑和主张。”

　　抖音给的“支撑和主张”落地履行，便是一份奢华套餐。

　　在罗永浩抖音直播海报里，“初代网红”被扩大加粗，放在了显眼方位；随后，抖音头部网红毛毛姐、李雪琴、大狼狗郑建鹏配偶等开端和罗永浩互动，主张罗永浩在抖音卖房、卖笑声、卖卫星，为其预热造势；入驻抖音后，罗永浩每天发布的短视频都能成为当日热搜；直播还未开端，“罗永浩请卖它”“老罗来了”话题下的短视频播放量就超越了8亿。

　　4月1日，抖音把开屏位和直播引荐位都给了罗永浩；从4月1日下午开端，不少抖音用户翻开App后看到的第一条视频，便是罗永浩的预热；抖音一切直播间都有了罗永浩直播间的引荐进口。

　　抖音大方倾倒流量，营销造势下来，数据不可能欠好看。罗永浩入驻抖音不到一周时刻就汇聚了700多万粉丝，迫临他在微博多年堆集的粉丝数的一半。

　　在正式直播之前，罗永浩的抖音账号发布了一个教育视频，教粉丝从怎么下载抖音、怎么填写收件信息——这显然是为那些从未在抖音下单购物、被罗永浩招引而来的粉丝量身预备的。

　　判官告知PingWest品玩，据他了解，抖音的内部预期是首场直播2000万独立观众——他们不需求看多久，点进来就算。这个数据关于抖音来说当然不难完结。

　　4月1日晚 8 点，好戏正式演出。罗永浩正式开播后，热度敏捷升至抖音小时榜第一名。终究创下了同时在线人数390万的成果，整场直播累计观看人数超越4800万人。他当然没有忘掉自己的定位：建立抖音带货的标杆。罗永浩在开播后着重，售卖的产品一半来自天猫、淘宝，一半来自抖音自己的电商系统——抖音小店。

　　比起销量，品牌方更垂青事情营销

　　网易严选的一把多功能人体转椅在罗永浩的直播间卖出了5000把。网易严选方面告知PingWest品玩，单纯经过罗永浩或许其他主播单次带货总量，其实只占网易严选全体销量很小的一环。比较于带货销量，更重视这次协作带来的品牌曝光。

　　在罗永浩3月19日宣告入局电商直播后，网易严选的商场团队就联络到了其团队。第二天早上，两边团队评论选品要求、产品清单、价格、库存等等细节，3月26日，包含人体工学椅在内的几件网易严选的样品从杭州寄到罗永浩手中。协作达到从交流到落地用了不到一周时刻。

　　网易严选方面称，给罗永浩的带货价格是史上最低，低于411、618等购物节。罗永浩也在直播中屡次着重“贱价”，但直播还未完毕，京东、什么值得买等渠道就呈现了标示“低过老罗”的同款产品。

　　电商职业分析师李成东以为，各渠道方针不一样，就算两边事前签了合同，也很难做到最贱价。这种状况在李佳琦和薇娅那里也经常呈现。

　　关于那些找罗永浩协作的品牌而言，在直播间收割一波热度之后，再借一波“低过老罗”的流量，一鱼多吃，岂不快哉。

　　罗永浩向协作品牌收取的费用由固定坑位费用和抽成构成。外部传言坑位费60万元。一位零售职业从业者告知 PingWest品玩，这个价格高于李佳琦和薇娅。2019年末李佳琦的收费为坑位费16万+20%佣钱。

　　一位和罗永浩抖音直播协作的品牌方工作人员向PingWest品玩否认了坑位费60万的说法，但该人士在直播开端前就表态：“咱们觉得还挺值回票价的”。

　　关于罗永浩带货这件事，当当网创始人李国庆率性臧否：“名人做带货做广告是不是透支自己的信誉？我觉得这个风险很大，你选的货好吗？你真的研讨了这个货吗？这都是值得评论的问题。”

　　罗永浩在直播产品前坦承，自己刚起步，在供应链团队十分健全之前，还没有构成规划监督质量的团队，因而现在只和大品牌敞开协作。他十分清楚直播、选品、价格、退货率管控和售后任何一个环节做欠好都会被砸趴下。

　　凑热闹的人们终会散去。晚上10点之后，罗永浩直播间的在线人数开端削减，最终降到了80万左右，在抖音直播小时榜上也被其他年青的颜值主播超越。此刻，薇娅已经在淘宝直播间以4000万的价格卖掉了火箭。

　　罗永浩表明如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐渐添加至1周3播，乃至是日播。除直播外，他也将在抖音渠道继续更新短视频，现在方案每周更新3-4次。

　　慕名而来助威的、凑热闹的、抖音强推之下涌来的潮水退去之后，罗永浩能否坐稳“抖音带货一哥”的坐次？这要看他的团队能不能撑得起这个野心。

　　罗永浩的Q2开端了。