来历：我国顾客报
直播带货最近火上加火。“淘宝一姐”卖完火箭又卖房，赚足了流量。不过，房子毕竟是用来住的，究竟卖得怎么样，还得时刻来查验。
1
直播卖房首秀
实践卖的是购房券
简略介绍完房子结构后
开端卖家居用品
4月2日晚，薇娅把看区位、沙盘、规划这些过程都省掉了，高效率地直接来到样板间门口，对直播粉丝们介绍说：“这个房子我很喜欢，由于门很大。”
在简略介绍了玄关、厨房后，她立刻开端卖起了样板间里的家居用品，直播现场变身成了家居店。眼看着直播了40分钟后还未进入卖房子的正题，粉丝们着急了，纷繁给薇娅留言：
卖的哪里的房子，能不能先看房子？
客厅高多少，进深多少？
薇娅解说称，该场直播是薇娅家装节专场，除了卖房外，还售卖其他31个家居类产品，这些家居产品直接归入在样板间内。
其实切当来说，此次薇娅直播卖的不是房子，而是该公寓的购房券，顾客以521元的价格购买权益券，凭券可享受8.3-8.4折购房优惠，并获赠两年物业管理服务。
记者详细查阅了产品介绍，该权益券自4月2日拍下后的30天内，可随时请求无理由退货，若到期后仍未消费，将全额退款。
2
原价287万直播下单240多万元
战绩不如人意
过对折退单
薇娅直播最大的利器——价格此次仍然没有令人绝望。记者从复地壹中心得悉，此次薇娅直播卖房一次性付款83折，分期付款84折的扣头已经是开发商能给到的最低扣头。
“原价在287万（元）左右，今日下单在240多万（元），单价2.1万（元），想拍的人可以来看下。”
“买不买取决于咱们，假如来看房子，咱们必定确保和直播间讲的相同，这次是薇娅的专属扣头和专属赠品。”
“现在周围4万（元）多一平方米，直播产品是两万多（元）一平方米。对面便是校园，这个区最好的校园。”
不过网友们却敏捷留言表明不认可：
“公寓产权只要40年”
“买公寓不能落户、不能算学区房”
“LOFT层高太低”
“商水商电”
……
针对这样一些问题，薇娅请开发商的专业出售人员援助自己，自己则扮演成一位购房者向出售提问：“公寓和住所差异是什么？可以落户吗？有产权吗？”
那么薇娅直播卖房的成果怎么？直播当晚合计招引1950余万名观众观看，可以算得上是前史上规模最大的一次直播卖房。在产品链接呈现后半小时左右，该房源订金链接显现月销702件。直播完毕后，终究这一数据定格在853件，没有料想中那么火爆，预备的1000件产品并没有悉数拍完。
记者4月9日上午登录淘宝“复地×薇娅viya直播间权益券”页面发现，其月销量已降至392张，已有超越对折的人挑选退款。这样的成果明显与薇娅2019年单天直播引导成交额最高明10亿元、全年带货300亿元的战绩不可同日而语。此前也有网友爆料，到了4月3日晚间，月销量降至603张，200多人挑选退款。
3
更像是一场购房科普
新形式还需把好产品关
关于薇娅直播卖房的首秀，夸奖的声响好像并不多，更多是诸如此类的吐槽：
“与其说是卖房，薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普”
“第一次看薇娅念稿子念得这么差，甚至连稿子都没有预备”
“就视频体现的水平而言，并不如一般的合格售楼小姐”
“找一个不明白房产常识不专业的主播来直播卖房，很简单误导客户”
......
同策集团首席分析师张雄伟对记者表明，比较线下售楼处，直播卖房是在疫情之下催生出的新业态。
“疫情防控期间，线下售楼部歇业，开发商不得不发动线上营销，以保护客户对项目的热度，让那些不乐意线下看楼的客户可以更好地了解项目，但实践寓居环境、日子气氛等很难经过直播实在展示，网红渠道也很难带出太大的流量。”
对此，薇娅也在直播时表明：“我卖房不是为了有多少成交量，我仅仅想向咱们传递直播间有无限或许。我希望能经过直播的方法，开辟新的范畴，把信息流打通，让更多好房子被咱们知道。”
▲薇娅微博回应值得注意的是，房地产职业虚伪宣扬、货不对板、交给质量等问题一向不绝于耳。易居研讨院智库中心研讨总监严跃进以为，只要把好产品关，才能让线上卖房的新形式得到顾客的信赖。
“现在许多房子都是期房，自身就有许多问题，所以本质上不是老百姓不信赖线上房产买卖的形式，而是不信赖详细的产品。只要看得到、看得清的房源，才会真实乐意在线上进行买卖。”
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